开启31省巡回直播带货 国美借势直播电商本地零售再进一步

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在经历了今年年初以来的疫情影响后，国美零售在通过几次现场直播探索新的消费形式的过程中找到了自己的路，并对现场电子商务寄予了更大的期望。

7月22日，国美零售与央视新闻宣布达成战略合作，将在全国31个省开展商品现场游。第一次直播将于7月25日在上海举行。据悉，国美和央视新闻将携手品牌厂商，提供具有地方特色的商品和物流服务。

事实上，这不是国美零售第一次与央视新闻联手。今年五一期间，国美首次邀请了央视四套主持人康辉、沙贝宁、朱广权和尼玛蒂进行超级直播。仅在直播当天，三小时的销售额就达到了5.286亿元。此外，今年以来，国美还与多个品牌厂商和综艺节目合作组织了多次直播活动，累计直播销售额超过17亿元。

在31个省通过现场旅游运送货物将有助于当地经济复苏。国美零售总裁王俊洲表示，以本土化直播零售模式为代表的新消费模式不仅能激活消费，还能实现经济转型升级，在疫情过后的经济复苏中发挥着重要作用。

对此，海尔集团副总裁、中国区首席体验官兼总经理李也表示，一场流行病已经使现场交付成为一种趋势，海尔应该抓住这个机会，为不同地区的用户提供定制化的产品，为不同层次的用户提供不同的解决方案。据报道，海尔与国美在电子商务直播业务上进行了多次合作。

根据商业大数据监测，第一季度有超过400万次电子商务直播，100多名县长和市长走进直播室为当地产品代言。由此可见，在疫情对线下商务影响最为严重的时期，直播已经成为激发市场活力、满足用户购物需求的重要渠道。

不仅是国美，互联网零售巨头阿里、JD.com和苏宁，以及视频直播平台颤音和快手也在直播电子商务业务。

其中，阿里发布的“618淘宝直播创新报告”显示，天猫618期间，淘宝直播播出量同比增长123%，直播商户数量同比增长160%；京东和快手联合推出了一个双亿补贴，以增加对电子商务生活的补贴；此外，在今年先后与品多多和京东达成战略合作后，国美不仅开始深度整合商品和服务，还将直播业务连接到京东和品多多平台。

在借助实时电子商务寻求市场增值的同时，国美实际上正在加强其本土零售系统。

正如王俊洲所说，这次31个省的现场考察不仅能激活消费市场，还能带动经济复苏。对国美来说，这也是改善国美数字本土零售系统的关键一步。

据悉，国美电器最近升级了该应用，增加了一个新的门店渠道，即每个门店服务3-5公里范围内的社区用户，将线下门店移至线上，提供实时在线应答+快速送货+店内抵店及上门服务的全连锁经营模式。根据国美提供的数据，自推出以来，门店渠道产生的销售收入已经占到总销售收入的50%以上。

封面图片来源:记者朱万平的每一张照片

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