同比去年增长达200%！京东助力荣耀夺取五环外“金矿”

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2020年上半年，由于疫情、经营环境不稳定和消费市场激增的矛盾，许多品牌巨头和国际玩家不仅会面临一线和二线城市的产能饱和，还会受到一些未知利基新品牌的冲击。当竞争进入下半年，股市达到顶峰，许多大品牌将在低迷的市场中寻找“增量”。其中，凭借京东电脑数码商城的东风，荣耀在低端市场实现了逆市场的爆炸式增长。据京东数据显示，截至2020年上半年，京东电脑数码商城荣耀笔记本销量同比增长200%。

对于龙头企业来说，如何在激烈的市场竞争中保住自己的位置已经成为2020年的当务之急。当“低端市场大有可为”迅速成为大公司的新商业共识时，竞争的焦点自然会瞄准广大的县城。无论谁率先占领低端市场，抓住当地消费者的心，都将向未来迈进一步。

“去下面的线，去县城”

这一次，低端市场的“战争”从未如此激烈，从一辆汽车到一杯咖啡和奶茶，所有这些都开始下沉。威来汽车从一线城市租金只有几亿元的“黄金地段”开了nio的房子，打开了nio的空间；在德阳等三、四线城市；三线及以下城市的高档茶店数量已经超过二线城市，并接近一线城市，星巴克的“咖啡下肚”口号也很响亮。

当然，“下沉市场”的新轨迹不是想象中的马平川。威来汽车在低端市场“水土不服”，西卡被本土品牌“封杀”。其中，互联网品牌的辉煌似乎已经探索出一条道路，成为品牌军团成功沉没的“明星”。在京东电脑数码商店的帮助下，京东在下沉的市场中开拓了自己的领地，覆盖了全国350个县级行政区。仅2020年上半年，京东数码商城荣耀笔记本销量同比增长200%，成为一个深受中低端城市用户喜爱的互联网品牌。因此，低端市场的用户，

不是蓝色的海洋，而是深海

在低端市场，实体店的地位自然是对信任的认可。人们认为商店里的东西比网上的贵一点，但是如果有什么问题，他们可以直接去商店。他们宁愿为“实际”付出更多，也不愿为尝试新事物支付未知的学费。

当然，低端市场并不像想象的那么简单。对于大型个人电脑品牌来说，他们认为这是一片等待他们的蓝色海洋，但他们没有意识到这是一片他们仍然不知道的深海。对于地域文化、地域用户偏好和地域人群习惯，如果只把一线体验当成一个低端市场，就相当于“深海捕虾”，效果正好相反。

荣耀的成功，实际上是借助“潜水神器”京东电脑数码商店，通过模式创新，在深海中成功游泳。据了解，低端市场京东电脑数码店的店主是在当地线下行业工作多年的“老人”。他们不仅有良好的关系，而且对当地的商业环境了如指掌。早在2018年8月，荣耀就与京东电脑数码商店建立了第一次合作。凭借其线下渠道的优势，并根据区域特点，在店内设置了光辉产品，使光辉产品进入线下消费者的视线，帮助光辉迅速实现品牌下沉和销量增长。

与此同时，凭借JD.com的全渠道优势，2019年下半年，JD.com电脑数码商店再次启动了线上线下联动，依托数百家校园商店宣传magicbook笔记本的荣耀，为消费者提供“开创新机器”的服务，并向当地市场渗透学生。此外，不可忽视的是，京东电脑数码商城多样化的产品选择能够满足线下市场的不同需求，周到的服务赢得了人们的心。线上和线下的价格分享模式已经消除了消费者最后的疑虑，并成为加速荣耀品牌衰落的利器。

由此可见，拓展低端市场并不是"高维度和低维度"。这就像在城镇开设品牌商店一样简单。相反，要从消费习惯、产品需求、服务体验等方面为低线城市的用户开出正确的药方，打造一套自己的下沉模式，在低线市场的“深海”中畅游，真正实现创新，激活三、六线庞大的增量消费市场。这个光荣的案例是如此成功的“试金石”。