九大独特优势助推旭阳集团赢得行业竞争

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中国徐阳集团(1907.hk)拥有25年的焦化化工发展经验，通过营销整合、经营管理服务和并购，推动了徐阳事业的全国布局。自2019年3月15日在中国香港上市以来，徐阳的产业园已从河北省的邢台、定州、唐山和沧州扩展至内蒙古自治区、山东省和辽宁省。新增内蒙古呼和浩特公园、山东东明公园、山东运城公园和辽宁朝阳公园，组团公园总数从4个扩大到8个，实现逆向扩张。2020年1月20日，徐阳集团与吴江集团签署合作协议，为江西省樟树市年产130万吨的宏宇能源焦化生产线提供专业运营管理服务，从而将徐阳焦炭业务拓展至华南地区，进一步扩大其市场份额，巩固其在焦化行业的领先地位。

焦化行业处于调整周期，徐阳如何赢得行业竞争，实现逆向扩张，逐步实施国家布局战略？

通过调查，我们清楚地认识到，徐阳之所以能够赢得行业竞争，主要是因为徐阳集团形成了以下九大独特的竞争优势。

第一，规模优势

徐阳集团是中国乃至世界领先的独立焦化企业，在中国乃至世界许多精细化工领域处于领先地位，具有突出的规模优势。

根据2019年的数据，徐阳集团是全球领先的独立焦炭生产商和供应商，分别占全球和中国总产量的1.4%和1.9%；它是世界领先的焦化粗苯加工厂，占世界总加工能力的7.1%；它是世界领先的高温煤焦油加工厂，占世界总加工能力的4.3%；它是中国焦炉煤气制甲醇的主要生产商，占中国总产量的7.0%；它是中国工业萘制邻苯二甲酸酐的主要生产商，产量占中国总产量的18.7%。

规模优势给徐阳带来稳定的销售网络和原材料供应，这使得公司在上下游都有很强的议价能力。徐阳与客户和供应商建立了长期的战略合作关系，包括大型钢厂、化学生产商和炼焦煤供应商。徐阳的采购能力稳定，采购总量显著。2019年，协会预付的煤炭金额占集团总额的35%。地区产出显著，下游客户也很棘手。公司产量占天津、河北独立焦炭企业总产量的30.7%。

第二，整合优势

在产业发展方面，徐阳采取“纵向一体化”的发展模式，即在现有产业的基础上，坚定不移地延伸产业，渗透上下游，实现产业纵向一体化，形成整体的、结构化的竞争优势，在更大范围内整合和控制上下游资源，丰富盈利方式和模式，从而实现从制造产品、制造企业到制造产业的跨越。业务发展采用“纵向一体化”模式，是徐阳探索行业业务模式创新的一大创举。

徐阳集团焦化+化工行业具有明显的协同、整合、互补和联动优势。从焦炭开始，以苯、焦油和甲醇为基础，产业链不断延伸，高端化工产品从基础化工产品延伸，重点是石化和生化行业，形成了碳材料、醇醚和芳烃三个独特的化工产业链；从焦炭和天然气，高端化工产品如纯苯，甲苯，二甲苯，环己酮，己内酰胺，尼龙6芯片，尼龙弹性体，己二酸，炭黑，邻苯二甲酸酐，苯酚，甲醇，甲醛，聚甲醛等。可生产，可生产5大类55种产品，有效降低市场波动和价格波动风险，延伸价值链，增加产品附加值和企业盈利能力。

徐阳集团主要产品产业链

一体化的优势使徐阳能够在各产业链之间相互提供原材料、产品、工艺和通用媒介，吃掉并挤出各环节中的“废物”，构建循环经济发展模式，实现资源综合利用，实现最低排放，环境友好，经济社会效益最大化。

第三，公园的优势

徐阳在公园建设和发展方面有近20年的经验。徐阳的公园发展模式经历了从单一项目建设到综合公园、从微观到宏观的发展；它也经历了一个综合园区，从顶层的统一设计，然后到一个个项目的实施，从宏观到微观；这两种方法都是徐阳综合公园发展的过程。目前，徐阳集团已经形成了一套成熟的“一体化、规模化、集约化、生态化、智能化”的“五型”园区建设经验。

园区管理的“七个统一”，即统一规划与开发、统一基础设施、统一运营与管理、统一能源管理、统一物流与运输、统一安全与环保、统一R&D与创新，是徐阳园区发展模式的有效实现形式，保证了一体化园区发展模式成本的持续降低，为持续优化和持续改进提供了平台，成为徐阳核心竞争力的有效载体。它也不同于一般公司的发展，走出了差异化的道路。综合园区的发展模式是徐阳探索行业商业模式创新的又一伟大创造。

第四，成本优势

徐阳集团不断加强投资管理和生产经营成本控制，全面系统地降低成本，创造了行业内最高的盈利水平。

加强投资成本控制，以全过程投资控制为主线，按照“投资价值、全方位、全过程、全周期、动态/极限”的五位一体原则进行投资控制。善于对投资不同阶段的不同关键点进行评审、评价和控制:决策阶段的综合评审；在设计阶段通过各种措施控制投资；在投标阶段科学确定标底；确保施工阶段的质量和安全，全面降低成本；竣工验收阶段的准确决算。

加强运营成本控制，实行集中管理，并与绩效考核挂钩；依靠规模优势降低采购成本；继续深化技术改造和资源循环利用；成立配煤研究所，建设行业内最大的试验焦炉，定制试验方案，采取各种措施提高综合效益。

加强“六项费用”(制造费用、销售费用、管理费用、财务费用、人工费用、税金费用)的控制，实行系统严格的控制管理:明确责任人，对公司、事业部、车间、部门、班组、个人进行考核，并实时调度；每年与历史最好水平和上一年实际情况进行比较，并提出控制措施；同业对标，追求行业最佳；定期进行工艺检查和“打磨”，不仅要考虑总量，还要考虑单位产品的消耗量和人均消耗量；每年都要制定详细、严格的开源节流、降本增效、开源节流的措施。

此外，徐阳生产基地靠近国家铁路网、主要公路和港口，园区自有铁路专线将生产基地与国家铁路网连接起来，这使得徐阳具有明显的物流成本优势。

V.集中营销的优势

徐阳以市场为导向，以客户为中心，以商业安全为基础，以“品牌+服务”、“贸易+金融”、“信息+供应链”为基本战略，实现市场管理、价格发现、时间与地点联动、销售、运输、生产和供应高效运行。

通过商品研究所建设、客户管理、合同管理、预付款政策、物流管理、风险控制、服务营销、数字营销、差价管理、库存管理(即产品零库存和原材料低库存)、配煤管理、调度机制和信息化建设等12项措施，实现了客户开发、产品定位、物流管理、客户服务和持续优化，实现了销售、运输和生产

六.R&D的优势与创新

徐阳集团坚持全员创新、全面创新、制度创新、协同创新，以“集团生产技术部-各园区工程中心-各生产公司”的三级R&D和创新机制为基础，不断进行技术创新。

注重挖掘设备潜力，升级产品，延伸高附加值产业链，实现循环经济；采用“大规模生产、开发、研究”的可持续发展迭代模式，技术创新涵盖高端化工、新材料和精细化工；技术引导市场，市场反馈技术，技术与市场相结合，新产品不断升级换代；从2015年到2019年，现有设施的潜力将不断提高，加上许多R&D和技术改造项目，经济效益将达到1.2亿元左右。

目前，徐阳拥有多项技术成果，包括168项专有技术(包括产品升级、生产运行、设备改造、节能环保、安全、自动化、工艺改进等)。)，77项专利技术(包括醇醚、芳烃、碳素材料、焦化等。)，以及4个软件版权(数据平台和算法)。

七.信息化和智能化的优势

徐阳集团实施“全自动化、全自动化、全信息化、全信息化”战略，目标是制定发展规划，建设标准化服务和数据，建设全方位服务的信息化平台，应用领先技术为焦化行业树立标杆，采用效益和效率双效评价体系，推进数字化改造，实现智能化运营，降低成本，提高效率，显著提高运营效率。

在生产和运营方面，制造执行系统、企业资源规划系统和办公自动化系统已经建成。

物流方面，建立了导航系统，物流自动化系统统一调度进出车辆，提高了计量和厂内物流效率，称重效率提高了450%，厂内物流效率提高了50%以上。

目前，徐阳装置的自动化水平在独立焦化企业中处于领先地位，所有装置的自动控制率达到83.02%，其中化工装置的自动控制调试率达到100%；经过多年的优化和升级，物流自动化系统已经完全实现了无人值守计量、集成门禁和物流自动化流程ic卡，并减少了计量和质检人员。以其子公司河北徐阳能源有限公司为例，节省人工成本140万元/年；通过信息系统实施战略库存管理，在3-30天内根据市场情况实现灵活调整；质量检验效率提高50%；员工人数减少35%；财务核算效率提高了50%，结账时间从每月5天缩短到2天；过程标准化每年节省66，000小时；煤炭塌陷率下降了7%。

八、安全环保优势

徐阳集团坚持本质安全和本质环保的理念，安全和环保水平在行业和中国处于领先地位。

坚持职业健康、安全、环境和质量管理体系“三位一体”运行；建立六级安全管理和控制体系，并通过安全生产标准化认证；生产装置实现了安全联锁和自动控制回路控制，并建立了国际先进的ldar ldar系统、事故和危险识别及预防系统和程序。公司成立以来，未发生重大安全生产事故。

全面开展环境保护建设、治理和升级，实施183个环境保护深化治理项目，各项排放指标均优于国家和省级超低排放标准，利用mes和控制中心实现对生产基地和工厂的严格控制和监控；公司致力于建设绿色园区、清洁工厂和清洁生产线，不断提高园区的绿化、绿色生产和绿色运营水平，在清洁生产和环境保护水平方面处于行业一流和国内领先地位，被评为国家绿色工厂、国家绿色供应链管理示范企业、河北省绿色园区、循环经济示范园区、清洁生产示范园区。 新型工业化示范基地、首批行业龙头企业、花园式企业、标杆示范企业、质量效益优先企业等。

九.风险控制的优势

徐阳集团建立了“董事会、风险控制委员会、法律风险控制部、各业务部门”四级风险控制体系和“集团法律风险控制部、园区法律风险控制部”两级法律体系，并在这两个体系的基础上有效实施了包括运营、管理和投资风险控制在内的各项风险管理措施。

完善资本和财务管理制度，完善透明、规范、严格、数据化的运营管理体系，完善事前和事中风险识别、评估、分析和防范的系统流程，严格控制现金流风险，防止业务失误，严格控制全方位、全周期运营。

建立健全法律事务、商务、监管和审计等制度，实行预付款管理、风险控制和业务风险预警、内部控制评估等严格制度。

借助信息技术，我们可以实现从生产到营销的风险管理措施的全覆盖。通过建立风险管理文化培养强烈的风险管理意识。

防范风险、控制风险和应对风险“三步走”(第一步是防范一切风险的发生；第二步，如果有风险，尽一切努力将风险控制在一定范围内；第三步是将风险处置过程中的损失最小化，这是核心原则。它固化为一个完整、高效的风险管理体系，包括“从本质上遵守法律法规，防范决策风险，防范现金流风险，防范股东、企业家和领导者的风险，将发展能力与发展速度相匹配”，明确界定为公司生存和发展的底线和生命线，并予以严格控制。

综上所述，徐阳集团形成的九大独特优势，是推动公司在行业竞争中持续成长、持续成功，推动公司赢得行业竞争、保持行业领先地位的根本原因。

(cis)