电脑租赁怎样更实惠？看艾特租如何玩转二手设备

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这张照片来自艾特·雷

与大多数行业的企业家相比，黄辉的创业经验尤为丰富。自2001年以来，他在上海经历了四次创业。

从北京化工大学和上海交通大学工商管理硕士毕业后，他已经有了工程师和客户群，并赶上了互联网的快速发展。于是，他组织并成立了一家服务器系统集成公司，主要为互联网企业提供软件开发支持，重点是机房建设和建筑布线；

2005年，为了扩大市场规模，他成立了一家公司，主要从事oa系统、防病毒和网关系统相关服务；两年后，由于经营初期资产投入较大，黄辉意识到市场的局限性，于是重新创业，重新进入信息服务领域，专注于基础设施建设，为财富500强企业提供系统的咨询服务。

2017年，由于海外研究经验，黄辉开始对it设备租赁服务感兴趣。“租赁业务看似非常传统，但实际上在国内市场仍处于起步阶段。租赁业务在国外的渗透率高于50%，而在中国的渗透率低于5%。”黄辉说。

因此，黄辉研究了整个市场的发展规律:从2001年到2008年，当国内人均gdp达到1000美元时，汽车消费迎来了一个高峰；当人均国内生产总值达到3000美元时，可能迎来旅游业的高峰，携程等旅游服务模式将逐步贯穿其中；2017年，人均国内生产总值超过7000美元，这意味着信贷消费即将到来。当时，进行系统集成的传统it企业开始被云计算所取代，这为信贷租赁行业开启了一个新时代。

基于这一逻辑，黄辉在2017年下半年成立了“爱特租赁”，定位为it设备租赁和服务的电子商务平台，主要为企业提供商用电脑(笔记本电脑、台式机、一体机)、企业级计算(服务器、存储、工作站)、办公外设(打印机、显示器、软件)、办公服务(网络部署、服务外包)等服务。

据黄辉称，目前艾特租赁的客户主要有四种类型，即外资企业、迅速扩张的互联网公司、初创企业和定期项目。在服务过程中，爱特租赁可根据企业资质提供免押金、支持1套租金、月租金支付及租赁期内所有维护支持服务，客户可灵活选择。

除上述经营租赁服务外，爱特租赁还不断尝试向业务下游延伸服务链，提供软硬件维护、云计算、物联网、区块链、工程师外包、资产管理、集中系统培训服务等配套服务，以增强客户粘性。

从整个行业来看，也有类似的企业，如易点租赁和大熊租赁。与上述以新产品打入市场的租赁公司不同，爱特租赁更擅长以二手笔记本产品打造自身优势。在所有租赁设备中，30%是新产品，70%是二手设备。基于深厚的行业积累，艾特租赁了配置更高、质量更稳定、使用经验更丰富的二手设备。

黄辉告诉创业之州，2b市场和2c市场有明显的区别，客户更渴望新产品，但对于艾特租赁的主要客户(如初创企业)，新产品远远超出他们的承受能力。这类客户缺乏人员和资金，经营时间短。客户正在考虑“如何在节约成本的前提下租赁性价比更高的产品”。

这一点已经在客户满意度中得到充分验证。在二手机器计费中，艾特租赁的订单签约成功率超过40%，维修率低于1.8%。大多数维修原因是无意损坏，真正的故障，如硬盘和内存很少发生。

当然，设备老化仍然是设备租赁企业不可避免的环节。黄辉说，电子产品的生命周期比以前长得多，十年后一般会进入淘汰阶段。在产品老化问题上，艾特采用了转移模式，即通常通过连续操作机器将产品销售到印度、越南、刚果、赞比亚等不发达地区，最终剩余价值保持在300元至500元之间。

目前，注册客户有5000多名，签约客户有2000多名，每年增加1000多名客户。单台设备的月平均单价从70元到500元不等，租赁方式包括定期租赁、现租现卖、现租现购等。2019年，艾特租赁了约30，000套设备。配套服务占全年收入的8~10%，每年增长5~10%。

前期，爱特租赁主要是推动市场，在市场验证过程中打磨业务，积累客户。今年，公司正式进入起步阶段，平台上已经建立了700个SKU，并在北京、上海、广州和成都设立了城市站点。

2018年，爱特租赁从清华同方获得了3000万元的战略投资。现阶段，公司已启动新一轮融资计划，资金将主要用于目标购买和sku扩张。

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