1药网于刚谈T2B2C战略转型:我们更像是一个科技公司

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“我们认为我们是一家科技公司，我们的核心竞争力是我们的护城河。”近日，第一医药网联合创始人兼执行董事长俞刚博士将自己创办的互联网医药卫生企业定位于中国企业家的“春播行动”。从智能供应链、云服务技术、大数据技术到人工智能技术，这是1制药网络近10年来佩戴的锋利“1”剑，也成为构筑行业壁垒的关键要素。这背后是互联网制药业10年来1医药网的苦心经营，也是技术创新和知识产权的强大力量，是最有价值的“家族”。

升级t2b2c战略，成为行业的技术推动者

从独立的b2c医疗平台1医药网到t2b2c战略，1医药网的抱负是打造中国最大的以科技为核心的医疗卫生平台。

俞刚博士说，医疗卫生行业总是阳光灿烂，永不落山，因此也面临着巨大的竞争。1.为了保持良好的竞争优势，医药网络必须确保自己的护城河。因此，从2017年起，1医药网将进行t2b2c战略转型，从而赋予企业更好地为公众服务的技术。1毒品网络创造了一个生态圈。这个生态圈的范围从制药公司到分销商到医院到医生到药店、诊所和保险。我们是整个生态圈的技术推动者:增强制药公司的能力，拓宽制药公司的销售渠道。管理供应链；增强药房的能力，改善其盈利能力、库存周转率和现金流管理。

到目前为止，1医药网已经独立开发了30多个系统，包括智能采购、仓库管理、库存管理、品类管理、价格管理等。在科技不断发展的推动下，一号医药网已经从传统的零售电子商务升级为高科技智能零售生态平台。科技不仅成为第一医药网加速发展的战略动力，也是第一医药网的核心竞争优势。据了解，一号医药网最大的投资是在科技领域，包括系统、数据和商业智能的投资。

云技术+人工智能服务为药店提供智能供应链服务

根据第一医药网发布的2019年第四季度业绩报告，其服务的药店数量已达到235，000家，并建成了世界上最大的虚拟药店网络。

余刚指出，通过提供云诊所、云药房和云库存三种云服务，1医药网可以为合作药店提供智能供应链服务，帮助其优化产品、库存和客户。

在中国，没有处方，患者不能在药店购买处方药。云诊所的服务允许患者在线联系1个药物网络的医生和医师，在线咨询和开药，现场购买药物，节省患者时间，为药房赢得更多客户；云药房的服务是将线下药房转移到线上，这样可以服务更多的客户，服务半径也扩大了；然而，单个药房只有几千种药物，但是第一个药房网络中有30万种药物。通过云库存服务，被服务药房可以在第一个药房网络中共享近30万种药品，极大地提高了单个药房的品种和类别，可以更好地为患者服务。

1.药房网络还为合作药房提供智能采购系统。药房客户只要上传采购清单，就可以获得人工智能分析，实现智能产品选择和智能采购，优化药房产品结构和库存周转，解放现金流。例如，俞刚表示，一般药房的库存周转率为每年2-3倍，通过第一药房网络智能供应链管理系统的授权，周转率可以达到10倍。

开放大数据服务，与制药公司共享智能营销能力

1.药物网络已经与188家国际和国内知名制药公司建立了战略合作关系，以帮助它们进行药物渗透、覆盖、品牌、营销、供应链管理和数据服务。余刚表示，通过1号药品网络平台，制药企业不仅可以进行药品投放、营销、品牌推广和患者教育，还可以将药品配送到药店、诊所和医院，同时对这些药品的流向、流向和价格有清晰的了解。1.药物网络还通过数据服务分析客户的肖像和行为，然后反馈给制药公司，这样他们就可以准确地知道他们的最终客户是什么样的人，在什么领域，等等。，这对制药公司非常有价值。

此外，创新药物面临巨大的研发成本，开发后也面临营销成本。凭借全球最大的虚拟药房网络的线上和线下综合分销渠道的优势，以及大数据和互联网技术，制药网络可以快速帮助制药企业实现全渠道商业化。

Crm系统实现病人的精细化操作管理

经过9年的创业，第一个药物网络已经建立了一个拥有2000万患者的用户系统，其中大部分是慢性病患者。对于这些用户，1药物网的客户关系管理服务将帮助他们管理慢性病，包括推送与科普、新药上市等相关的各种慢性病信息。提醒患者及时更新处方等。以便改善他们的药物治疗依从性并避免由于药物治疗中断而使他们的病情恶化。

俞刚指出，糖尿病患者在首个药物网络上的自然处方率只有30%，在crm系统的帮助下增加到70%，几乎翻了一番。同时，服药依从性的形成有助于患者养成更健康的用药习惯，使“一号药网”的用户逐渐从消费型向医疗型转变。目前，第一药品网的crm系统已应用于100多种慢性病。

此外，在商业智能团队的帮助下，一号医药网对100多个大众客户进行标签，对40多个药店、医院和诊所进行标签，并根据标签描述所有用户的肖像和行为，从而为用户提供精准营销和个性化服务。

于刚表示，技术授权正在加速公司的增长，公司将继续通过技术授权给生态系统中的合作伙伴，包括制药公司、药店、医生和保险公司，以便更好地为公众服务。