新国货浪潮下，“公牛们”的逆袭之旅

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纵观2019年各电商平台发布的年度消费报告，各种“国内新品”数据喜人:淘宝、天猫、“双十一”和“双十二”购物嘉年华，闯入“一亿俱乐部”的国内品牌比比皆是；在小红书应用上，与2019年上半年相比，发布和搜索本地品牌商品的用户数量分别增加了22.26%和23.16%；在京东，本土品牌在订单数量和订单销售量上的同比增长率高于国际品牌...

也许每个人仍然对“海涛”这个词印象深刻，过去中国人在日本组织团体购买电饭煲和马桶座圈，在美国购买破墙机和运动鞋的经历令人难忘。根据海关总署和中国电子商务研究中心的统计，2014年海涛有1800万人，交易规模约为1400亿。在过去很长一段时间里，“中国制造”几乎是假冒伪劣和廉价的代名词。2015年，中央政府倡导“供给侧结构改革”，强调在适度扩大总需求的同时，应努力加强供给侧结构改革，努力提高供给系统的质量和效率。一些优秀的国有企业和民营企业开始升级品牌，寻求用更具成本效益和技术含量的产品突破，试图重新定义“国内产品”，于是新的国内产品的反击之旅开始了。

“国内新产品”反击的背后

在过去的“3.15国际消费者权益日”，当业内人士谈论“国产产品崛起”、“中国制造”等热点时，他们普遍认为消费升级的核心是永恒的产品质量。

企业家在平台上讨论，从“中国制造”到“中国制造”，企业要引领创新，更加注重创新和研发投入。“在‘中国制造’的质量转型中，关键是要坚持工匠精神，不断提高，强化质量信念。企业必须走一条不断自我挑战、自我革命、不断完善的道路，真正让世界爱上中国，推动国内品牌升级。”

“产品质量是一个系统，质量和安全是质量的最基本目标。更高的质量是了解消费者对产品的更高需求。主动了解消费者的潜在需求，让不同的人获得不同的消费体验，才是真正的品质。”

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中国消费增长的盛宴仍在继续，消费需求发生了深刻变化和升级，模仿排浪消费基本结束，消费行为出现分化。他们对产品的需求不再是以生产为导向，而是从“我”的角度来看，这是一种“我”需要并超出我预期的产品。

从这个角度来看，产品对使用场景的理解和人文关怀已经成为品牌消费市场的主题。随着国产产品的崛起，除了产品质量的不断提高，还有一个重要的一点，那就是与国际品牌相比，他们更细致地洞察中国人的生活方式和习惯，努力让产品更贴近消费者的生活。

抓住“国内新产品”的机遇

例如，今年2月刚刚上市、市值已超过1000亿元的公牛集团，在民用电气市场上竞争激烈，有许多国内外知名的竞争对手。作为未来智能家居的重要控制入口，转换器、墙壁开关和插座等产品吸引了众多实力雄厚的企业加入竞争。然而，在这样一个竞争激烈的环境中，布尔可以让自己的品牌家喻户晓，在转换器(移动插座)领域一路领先。

2018年，天猫平台上的Bull Converter产品份额达到66.39%，排名第一。在京东搜索关键词“socket”，十大产品中有八个是牛市品牌，相应的优惠率超过99%。在这一类别的十大产品中，有六个是公牛品牌。

一个创立了25年的品牌——公牛，是如何在“国内新产品”的浪潮中抓住机遇，稳坐行业榜首的？

以创新和品质“圈粉”消费者

我们在街头五金店注意到了一个非常特别的产品:公牛防雨插座。如果不是因为上面的产品名称，我们可能不会将其识别为插座。但是，它的使用场景随处可见:电动汽车的户外充电，楼道口的洗车店和水产品市场……在这些需要用电，又要忍受喷水、日晒雨淋的环境中，很容易产生短路和漏电，威胁到用户的人身安全。

布尔的产品开发团队将插座的外观改为伞状，插孔隐藏在里面，外壳由pp材料制成，以防止日晒雨淋。在经常发生溅水和积水的地方，如洗车店，为了使插座远离“水源”，设计者还在防雨插座的顶部增加了一个大挂孔，以便挂在外墙或绳子上。凭借巧妙的创意和潜在的市场前景，该产品赢得了四项大奖，包括以独立性、严谨性和可靠性著称的德国if设计奖。

这种创新在公牛系列中随处可见，不断前进的公牛已经有41个系列和2800多个品种的转换器；有33个系列，3000多个品种的墙壁开关插座；新进入的led照明类别包括19个系列和200多个品种，数字配件类别包括8个系列和200多个品种。有800多项专利技术，包括60多项发明专利，并参与起草了40多项国家标准、行业标准和集团标准。“满足多场景使用”的设计理念让公牛更接近消费者，寻找每一个使用场景中可能遇到的痛点，最终以高品质、个性化的产品赢得消费者。

公牛集团创始人阮立平表示:“我一直强调，企业不需要发展得太快，因为我们还有很长的路要走。”我们必须一心一意，脚踏实地。对创新和质量的追求，对于企业的成长速度来说，是我们工作的自然回报，并不是太苛刻。”

“新的国内产品”刚刚开始

多头只是“国内新产品”在反击路上的一个缩影。中国正在欢迎从产品到服务的升级过程，这是“国内新产品”品牌的一个机会。面对市场竞争，有可能将积累冲到一个临界点，然后利用各方的势能爆发并产生巨大的能量，这是国内产品持续崛起的关键。

中国拥有全球最完整、最灵活的供应链和全球最大的区域性互联网。相信在政策推动、科技发展和新消费力崛起的推动下，“国内新产品”将会取得持续的成功和更广阔的舞台。