补课电商 娃哈哈来得及吗

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娃哈哈集团董事长宗终于放开了电子商务。针对电子商务企业的不断建立，宗4月17日晚首次回应称，娃哈哈有意建立自己的电子商务平台，推动线上线下渠道的结合。事实上，宗公开表达了他对电子商务对价格体系影响的不满。对此，宗解释说，他并不反对电子商务，但反对电子商务带来的混乱。电子商务已经成为大势所趋，而顽固如宗的终于“妥协”了，但对于失去互联网分红期的娃哈哈来说，失去的机会还能挽回吗？

连续推动四个平台

宗表示，消费者的网上购物习惯已经养成，受疫情影响，大量消费已经从线下转向网上。娃哈哈的渠道优势一直是线下的，因此娃哈哈计划建立自己的电子商务平台，推动线上线下渠道的结合。

具体来说，娃哈哈将打造四大电子商务平台:保健品电子商务平台、餐饮电子商务平台、跨境电子商务平台和哈巴游乐园。

关于保健品平台的建立，宗表示，目前中国还没有专业的、垂直的保健品销售平台，这对娃哈哈来说是一个机遇。娃哈哈除了销售自己的产品外，还计划邀请国内外知名保健品品牌落户。

对于电子商务平台的运营模式，宗表示:“娃哈哈电子商务平台建成后，所有的经销商、批发商和终端商店都要纳入网络，每一个线下商店都可以成为电子商务仓库或中转站。每个商店售货员都是送货员。消费者下单后，后台可以快速匹配离收货地点最近的仓库，以最快的速度和最低的成本将产品交付给消费者。该平台成熟后，还可以帮助其他公司销售食品和饮料。”

事实上，娃哈哈已经开始在电子商务领域布局。3月24日，杭州娃哈哈电子商务有限公司成立，注册资本2亿元。其业务范围包括食品业务、食品网上销售、货物进出口、进出口代理等。

4月2日，杭州娃哈哈鸿震跨境电子商务有限公司成立，注册资本500万元。公司经营范围包括网络销售、日用品销售、货物进出口等。两家企业的法定代表人是宗。

“上述两家公司将分别成为保健品电子商务平台和跨境电子商务平台的主要运营商。”娃哈哈的相关负责人告诉《今日北京商报》记者。

此前，哈巴游乐园于2018年12月在微信平台上推出，并于2019年5月正式开放，成为娃哈哈的品牌活动和周边销售平台。

从“抵抗”到“拥抱”

事实上，宗对电子商务的态度并不“友好”。

2014年，宗表示，网上商店打乱了现有的价格体系，导致产品无法销售，利润大幅下降。一些企业甚至不得不关门，这进一步导致更多的人失业。电子商务将来可能会回到实体形式。娃哈哈是否参与电子商务仍在考虑之中。

2016年，宗再次表达了对电子商务补贴破坏真实价格体系的不满，但他的态度并不是盲目否定的。他说，互联网是一把双刃剑，可以帮助实体经济发展，但如果做得不好，会对实体经济造成很大伤害，娃哈哈并不反对互联网。

2018年初，娃哈哈开始“触网”，并推出了一个网上微型商城来销售田燕晶晶的产品。宗的态度也转变为“我们不抵制电子商务，也不拥抱电子商务”。

到2020年，宗甚至直接表示，线上和线下渠道是相互依存的，应该结合起来。许多互联网公司都在发展线上，娃哈哈也在发展线上。

与之前对电子商务“不感冒”的态度相比，这次娃哈哈拥抱了电子商务，而宗的态度发生了很大变化。

在宗看来，它过去是因为不满电子商务烧钱买流量和卖假冒伪劣商品，而不是反对电子商务。此外，他认为电子商务应该深入农村，帮助农民销售他们的产品，因为农民的信息相对封闭，增加生产不会增加收入。

九德定位咨询有限公司创始人、战略定位专家许认为，娃哈哈最初站在传统线下企业的利益立场，因此反对以淘宝为代表的电商集团。

对于宗对电子商务态度的不断调整，娃哈哈相关负责人表示，宗对电子商务始终持开放、理性的态度。一方面，他充分认识到电子商务在创造就业、促进产品流通和反馈实体发展方面的价值；另一方面，他坚决反对不合理的行为，如烧钱、卖假货和不交税。当电子商务行业逐渐走向规范和成熟，并符合娃哈哈的发展方向时，他非常愿意“拥抱”它。

“目前，线上线下整合已经成为一种趋势，而娃哈哈的线下趋势是显而易见的。为了实现“两条腿走路”，必须弥补线路上的不足。娃哈哈不能再错过这个发展机会了。”许对说道。

马被偷后锁上马厩的门

事实上，娃哈哈的线下优势一直很突出。据了解，娃哈哈拥有一个由近1万名经销商、数十万名批发商和数百万个销售终端组成的联合销售网络。

“娃哈哈在这条线下有明显的优势，但是空的发展有限，很难找到新的增长点。”中国食品(香港股票00506)的行业分析师朱说。

娃哈哈发展的瓶颈也体现在它的表现上。根据公开数据，从2013年到2018年，娃哈哈的收入从最高的783亿元下降到2018年的不到500亿元。

朱认为，娃哈哈正处于其事业的巅峰，处于电子商务等在线模式兴起的早期阶段，娃哈哈未能抓住互联网分红期来提高其业绩。娃哈哈在电子商务领域下了大力气，实现了从生产、管理到销售的数字化转型，这是一种补救措施，可以实现自身的可持续发展。

自疫情爆发以来，网上消费的趋势已经很明显。数据显示，从1月到3月，社会消费品零售总额同比下降19%。其中，百货公司、专卖店和专卖店分别下降34.9%、24.7%和28.7%。同时，实物商品网上零售总额为1.85万亿元，增长5.9%，占社会消费品零售总额的23.6%；实物商品、食品和使用商品的网上零售分别增长32.7%。在线订购和送货上门服务激增。o2o平台(包括零售商自有分销系统和京东家居饥饿平台)的普及率达到15%。

许指出，如果娃哈哈不抓住线上线下整合的机会，就有可能被淘汰。如果你抓住机会，你可能会找到第二个春天。

值得注意的是，娃哈哈的数字转型不仅仅是在销售层面。宗的女儿、宏盛饮料集团总裁、娃哈哈集团品牌公关部门负责人曾经说过，未来娃哈哈应该以消费者为中心，拥有娃哈哈几十年积累的大数据，准确了解消费者的想法，调整营销行为，推动供应链系统的创新升级，从规模竞争优势向价值竞争优势演进。