张军强：300亿资本开拓 好屋瞄准房产电商千亿新房“赛道”

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今年年初，受COVID-19疫情影响，全国各地售楼处集体关闭，彻底打乱了年初房地产市场的销售节奏。由于疫情防控给房地产市场走势带来不确定性，今年房企调整了销售目标，上下游企业也开始收缩策略。

在这种背景下，我们一直致力于建设“房地产交易共享经纪服务平台”，但战略布局与同行完全不同。“我们担心，在新房销售领域，渠道的比重会越来越大。未来，预计将有超过一半的新房通过渠道出售，拥有领先渠道优势的好房子正走在一条快速增长的1000亿元的轨道上。”吴昊首席运营官张俊强在接受腾讯沈达独家采访时表示。“事实上，在过去的8年里，吴昊只专注于做一件事，把开发商和经纪人联系起来。目前，吴昊平台上有超过260家主流开发商、超过90万注册活跃经纪人和超过80万套套房，覆盖70多个城市。截至2019年，好住房平台上的房地产交易额已经超过1万亿，行业内已经积累了大量的资源和经验。这些都为2020年房地产电子商务新房市场积累好房子奠定了基础。为此，好房子最近拿出300亿资金，与合作开发商合作，加快国内新住房市场1000亿元“轨道”的发展。”

吴昊首席运营官张俊强

行业变化，房地产电子商务模式迎来“窗口”

多年来，随着房地产交易全链服务需求的上升，电子商务平台的增值已经成为房地产交易服务系统中增长最快的环节。那么，当房地产逐渐进入“白银时代”时，房地产电子商务模式能否继续成为一个“窗口”？

在张俊强看来，房地产交易模式正在从“卖方市场”向“买方市场”转变，这导致市场需要专业高效的营销和服务。过去，新房的销售更多地依赖于开发商，但在未来，像好房子和贝壳这样的专业平台可能被用来帮助开发商提高销售效率。“去年，全国新房销售比例约占18%。据预测，这一比例将在未来三年上升到40%甚至50%。新家庭频道的货币化率以前约为1.5，未来三年可能会超过2.5。如果这一基本判断是正确的，这条轨道上的通道的佣金可能在未来三年内从去年的500亿增加到1600-1700亿，以张俊强的年增长率来看，对判断好住房的前景充满信心，重点是新的住房市场。

“在2020年，对于专注于新住房渠道销售市场的好房子来说，这可能是千载难逢的机会。”基于对行业现象的深入观察，张俊强对今年新屋市场的走势有更乐观的判断。“首先，由于过去两三个月COVID-19流行病的影响，该国的房地产交易停滞不前，但市场需求并没有消失，而是将需求推迟到下一个一两个季度。因此，我个人判断，未来一两个季度的房地产市场交易将迎来一个爆发点；第二，每一次重大危机都会酝酿机遇，带来社会的全面变革。房地产行业也是如此。例如，疫情过后，一些房地产买家的消费习惯正在悄然改变，买家会通过网上方式关注房地产项目。在居住理念方面，对于他们所居住的城市的综合管理水平，城市的区域价值被重新评估，社区的物业管理水平已经成为购房者的优先选择之一，这将激发改善自置居所的需求。同时，它与房地产有关。第三，未来新住宅市场的机遇已经开始形成，与房地产电子商务平台有两个最重要的联系。在开发商方面，由于过去一两个月的销售数据受到疫情的影响，更多的开发商可能会出台一些重磅政策来推动项目的拆建。在经纪人方面，由于在疫情期间无法开展工作，个人重返工作岗位后开展业务的动机相当充分。然而，由于社会控制等原因，二手房市场的市场复苏滞后。因此，现阶段越来越多的券商关注新屋市场，关注能够提供基础设施的平台，改变券商参与新屋交易的平台参与度不高的局面。”

通过积累财富和建造好房子成为新的“跟踪”领导者

众所周知，房地产被认为是互联网上最困难的传统行业之一。房地产交易具有客户单价高、交易链长、交易频率低的特点。一般的电子商务已经证明，它只能在短期内吸引顾客的注意力，流量不能通过低佣金、巨额广告支出和疯狂的金钱补贴的方式沉淀。在房地产电子商务的垂直市场中，吴昊如何成为电子商务新屋“轨道”的领导者？

此前，吴昊集团创始人、吴昊集团董事长兼首席执行官王美玲在公开场合强调，吴昊在房地产电子商务行业取得了阶段性成功，下一个目标不是实现大规模或盈利，而是增强行业权能，提高房地产交易效率，简化经纪人操作流程，做一些有使命感的事情。

张俊强说，吴昊是一个崇尚长远的价值典范平台，一直坚持与时间交朋友。通过八年来积累的一些经验、技术、人才和数据，形成了强大的渠道营销能力，即雄厚的资金实力、快速的交易能力、众多的精品楼盘和多元化的渠道，使合作伙伴更加放心，并有望在2020年积累。

据悉，就在去年3月，新城、禹州、华夏幸福、中南、河静、澳远、红阳等7家房地产企业与吴昊达成战略合作。此外，吴昊还与世茂、红星、景瑞、华京川、润泰等房地产企业和资本建立了合资企业。，并建立了深入的战略合作。接下来，吴昊将拿出300亿元人民币寻求更广泛的全国合作。

“受疫情影响，一些房企遇到了资金短缺或营销能力不足的问题。吴昊不仅为开发商提供了营销系统的支持，而且愿意用自己的资金打通营销环节，与走到一起的合作伙伴共度难关。作为一个开放平台，吴昊积极与开发商合作。目前，吴昊平台上有260多家主流开发商。我们坚信，在这个时候，如果我们能够为开发商提供价值，为经纪人提供价值，这个平台将会更有价值。难度越大，就越能凸显平台的价值。”张俊强说。

他进一步解释说，对于开发商来说，好的住房平台更了解买家和经纪人。首先，我们可以为开发商提供承销和分销等合作模式；其次，我们可以在开发商和经纪人之间建立一个营销系统，这样开发商就可以更加专注于产品设计；然后，我们的平台拥有大量活跃的经纪人和去化学能力；最后，我们还将与时俱进，为开发者提供工具。如今，越来越多的买家在网上了解房地产项目信息，房地产交易过程也逐渐向网上转移。好房子也很快让开发商上线。交易工具，如最近流行的现场卖房，我们也将帮助开发商度过难关，好房子即将开始。

“520现场购房节”将与世茂等主流开发商一起推出一种全新的基于直播平台的营销模式。届时，一些行业大咖啡将被邀请进入好房子的现场直播室，呈现一个“营销案例注定要被纳入史诗。”

解决棘手问题，全方位优化券商运营流程

在竞争激烈的房地产交易市场中，吴昊平台以其雄厚的资金实力、快速的交易能力、众多的精品楼盘和多元化的渠道赢得了开发商合作伙伴的信任。那么，对于房地产电子商务平台的经纪端，吴昊是如何推出不同的商业模式的呢？

历史已经证明，只有“低基本工资和高佣金”不能长期激励经纪人参与房地产电子商务交易。张俊强说:“好房子平台来解决经纪人的痛点，为经纪人提供住房支持，重点放在玩策略、培训以及与准确流量的合作上。它是利用互联网工具和平台操作来介入各个方面，从而简化经纪人的操作过程并提供更多的商业机会。”

张俊强进一步解释说，以前，新房经纪人的渗透率相对较低，因为没有住房信息，也没有与开发商合作。好房子平台将向经纪人开放260多个上游开发商的项目，并将经纪人通过技术手段和互联网从事住房工作的难度降至最低。以前，经纪人更擅长二手房业务，因为他们熟悉周围地区和二手房的状况。然而，新的住房项目分布广泛，经纪人没有时间或精力去个案现场了解他们一个接一个。自然，他们在推荐时无法专业地回答买家的问题。现在，经纪人可以通过好的房源平台获得项目的全方位信息解读，好的房源将把项目信息从五个纬度的60多个细节还原到互联网产品上。为经纪人提炼每个项目的核心卖点，甚至给购房者打30秒和60秒的电话，140字的短信都有。即使经纪人没有去过新房子的网站，在好房子平台上获得的信息是一样的，就像驾驶精确的全球定位系统导航，每个人都是道路知识的主人。

最初，经纪人的工作经验和习惯更多地集中在二手房市场，但扩大客户、吸引客户来访和为新房子的买家服务的过程并不明朗。面对券商的这一痛点，吴昊平台将在近期推出新房培训课程，邀请吴昊平台、行业大咖啡和黄金经纪商的专家讲解如何销售新房。同时，经纪人需要相应的工具来操作新房，如日常工具和金融工具。好房子将通过所有互联网工具直接整合到应用程序中。

吴昊平台还致力于为经纪人提供在线工具，以获取客户和客户来自哪里。例如，吴昊平台已与阿里和京东达成合作，将阿里和京东的大量交通资源导入券商，帮助券商在京东开店，帮助券商在颤音上直播，并在各种平台和互联网的在线平台上吸引客户。

“在这个过程中，好房子扮演着提供平台技术、运营和服务支持的角色，实现经纪人和开发商之间的高效交易，以及经纪人和买家之间的准确推荐。”张俊强总结道。

一路走来，已经盈利并高速增长了八年的鸿宏，专注于一件事，那就是壮大房地产行业，通过梳理房地产交易的价值链，利用互联网思维和数字化手段，将开发商和经纪人联系起来，反复为鸿宏打造一个平台工具，从而使房地产交易更加高效，经纪人的操作流程更加简单。展望未来，拥有领先渠道优势的好房子正走在房地产电子商务新屋市场快速增长的1000亿元“轨道”上。张俊强说，两三个季度后回头看，吴昊可能是第一批走出行业危机、找到未来方向并插上翅膀的企业之一！(资料来源:北国。com)