水井坊2019年营收净利双增长 高档酒贡献营收34.07亿元

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我们的记者舒亚江

4月24日晚，方水晶披露，2019年年报显示，公司去年实现营业收入35.39亿元，同比增长25.53%；上市公司股东应占净利润8.26亿元，同比增长42.6%。

方水晶指出，2019年，白酒行业增速放缓。公司年初专注于既定的业务政策和目标，准确定位细分市场，有序升级产品；升级渠道管理模式，加强对跨渠道、跨区域销售的控制；创新的品牌体验形式；并再次与央视携手，接触更广泛的目标消费者，提升品牌知名度，传递品牌文化价值。

值得一提的是，方水晶在2019年再次慷慨分红，并计划每10股实施14.5元(含税)的利润分配方案。拟分配的现金股利金额达到7.08亿元(含税)，占2019年上市公司股东应占净利润的85.72%。

通过高端布局扩大市场份额

作为川酒“六大金花”之一，方水晶在2019年继续坚持高端布局扩大市场份额的战略。公司有序升级产品，推出“方水晶珍娘八号禧版”、“方水晶京泰珍藏版”等新产品。同时，面向全国九省推出独家区域服装“方水晶景泰丝绸之路版”，面向祖国70岁生日推出“方水晶珍藏系列”，将川酒与区域消费需求相结合，推出“方水晶景泰12”。

“报告期内，公司增持了次高端价格区间，整合了次高端产品矩阵，实现了对优势价格区间的饱和占领。”方水晶说。

从收入贡献来看，高档白酒仍然占据着方水晶商业的“主力军”阵营。数据显示，2019年，方水晶高端、中档和低端产品实现营业收入34.07亿元、8684.4万元和4359.9万元，分别增长24.99%、36.21%和77.75%。上述三种产品的毛利率分别为83.78%、58.58%和60.38%

同时，公司积极拓展电子商务渠道，推动新零售的发展。“作为新零售的主要支撑，电子商务渠道价值链的稳定以及线上线下的和谐对业务发展至关重要。”方水晶表示，公司将稳定市场作为发展电子商务渠道的重中之重。此外，一方面，我们将通过各种主流电子商务平台进一步拓展各自渠道的业务，另一方面，我们将积极与各综合运营商合作，确保产品在线分销更加多元化；公司全年还持续开展各种消费者活动，如消费者招募、保留和转型，以确保与消费者的频繁和良性互动，并提高品牌知名度。

根据主营业务的生产和销售情况，2019年方水晶生产、销售和库存的同比变化分别为31.27%、45.65%和-2.69%。

2020年的业务目标与2019年基本一致

从行业角度看，白酒行业仍呈现整体增长趋势，但增速有所放缓。据相关数据显示，截至2019年底，国家统计局统计的年销售收入在2000万元以上的白酒企业数量已从2018年底的1445家减少到1176家。行业整体呈现向高品质品牌集中的趋势，名酒企业竞争优势更加明显，市场份额加速向行业龙头企业集中。

白酒被认为是四川的支柱产业和特色产业。2019年，四川省共生产白酒366.8万升，同比增长3.6%，占全国的46.7%。以方水晶为代表的川酒“六朵金花”，已经成为带动川酒发展的领军人物。

方水晶表示，在消费升级的带动下，300-600元的中高档板块仍是行业中增长最快的板块，吸引了600元以上、300元以下的龙头企业纷纷进入布局，中高档板块的竞争明显加剧。企业从提供产品转变为提供服务和体验；领先的葡萄酒公司增加了数字投资，探索新的零售和新的场景应用。数字营销将成为许多葡萄酒公司的选择。此外，消费升级趋势仍在继续，消费需求正在发生变化。这是刺激新消费者的关键，也是企业适应消费升级趋势的共同选择。

方水晶24日晚披露的2020年第一季度报告显示，今年前三个月公司实现营业收入7.29亿元，上市公司股东应占净利润1.91亿元，同比分别变动-21.63%和-12.64%。该公司指出，2020年春节前，其市场销售自2019年以来继续保持良好的发展势头，但COVID-19突然爆发的肺炎疫情导致社会场景暂停，消费者需求急剧萎缩，给公司春节以来的销售带来了很大的压力和困难。同时，由于COVID-19的肺炎疫情尚未完全消失，现场也未明显恢复，预计该疫情仍将对公司第二季度的销售产生不利影响。

“如果疫情继续好转，预计2020年下半年白酒消费需求可能会恢复。但是，全球疫情的不确定性所带来的国内外市场环境的变化，也将对公司2020年的整体业绩产生不确定的影响。”方水晶表示，面对2020年严峻的市场形势，公司将加倍努力实现2020年主营业务收入和净利润与2019年基本持平的经营目标。

(编辑李波)