辣椒红素销量连续12年世界第一 晨光生物产品开发从未离开主航道

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我们的见习记者张晓宇

根据陈光生物发布的2019年财务报告，公司去年实现营业收入32.65亿元，同比增长6.59%；上市公司股东应占净利润1.94亿元，同比增长33.24%。其中，陈光生物辣椒素销量达到5896吨，连续12年位居世界第一。

在年报中引起记者注意的是，陈光生物每年都在一个接一个地开发和推出新产品。为什么公司每次开发一个新的类别时，都能迅速打开市场，扩大市场份额？

在一次采访中，陈光生物公司秘书长周静回答了公司业绩增长的原因和记者的疑问。“一方面，公司从事的植物提取物行业属于朝阳产业，随着人们生活水平的提高，消费观念已经从‘数量’转变为‘质量’。植物提取产品恰好符合自然和植物健康的概念，这决定了未来市场上植物提取产品将会有相对高速的增长。

“另一方面，我们的产品不是‘熊和棍子’。以辣椒红为例，我们不只是在产品初期市场表现好、毛利率高的时候做，而是在毛利率低的时候放弃，而是持续20年，不断挖掘内部潜力，造福客户，培育和拓展市场，不断发挥技术优势到极致。”周静告诉《证券日报》记者。

据《证券日报》记者咨询的信息，目前，全球每年对辣椒粉的需求量约为1万吨，产值在15亿元至20亿元之间，年均增长率为10%，主要产地为中国和印度。辣椒素是陈光生物最早也是最重要的产品之一。2019年，陈光生物辣椒素实现收入7.9亿元，同比增长9%，销售额5896吨，同比增长7%，全球市场份额约为60%，连续12年位居世界第一。

“辣椒红是一种非常有代表性的产品。在2000年之前，辣椒红几乎是一个巨大的利润。当时，产品价格约为40万元/吨，毛利率为30%-40%。后来，随着工业化和劳动生产率的提高，产品价格逐年下降。在这个过程中，一方面，公司通过技术改革降低生产成本，提高产品竞争力；另一方面，公司主动降价以利市场，并迅速抢占市场份额。因此，虽然辣椒粉的毛利率在下降，但公司的总毛利率却在快速增长，辣椒粉也是世界上第一个率先销售的产品。”周静告诉记者。

尽管辣椒红色素已经位居世界第一，但陈光生物在新公布的年度报告中提出了更高的目标，力争到2020年辣椒红色素的销量达到7000吨，占世界市场份额的2/3至4/5。

周静说:“我们仍然不满意辣椒红产品目前60%的市场份额。辣椒素属于食品添加剂的细分品种。单个类别的市场规模不是特别大，行业内的企业相对集中，这给了我们获得相对较高的市场份额的机会。近年来，我们不断改进工艺，提高生产效率，降低生产成本。同时，在上游育种方面，通过合作改良品种，利用技术优势提高产量。通过降低生产成本，我们积极引导辣椒红产品降价，促进产品的全球应用，通过扩大规模增加企业利润。”

天丰证券分析师李悟分析说:“陈光生物辣椒红色素等优势产品的领先地位是稳定的，这有利于提高公司的议价能力，通过上游原料的安排不断扩大领先优势。”

除了辣椒红色素，陈光生物的许多其他物种也取得了快速发展。饲料级叶黄素的销量为3.85亿克，同比增长约18%。食品级叶黄素的销量为4367万克，同比增长约62%。番茄红素、姜黄素等产品的销售已与世界著名客户达成合作。花椒提取物产品实现出口突破，继续推进与海底捞等主要客户的战略合作，销售快速增长，在行业中排名第二。

至于为什么陈光生物每次开发新品类都能实现快速发展，周静在采访中分享道:“核心因素是陈光的新产品开发从来没有离开过‘主渠道’。在坚持植物有效成分提取分离核心优势的基础上，我们将开发新产品。具体来说，虽然我们正在开发新产品，但它仍然属于植物提取领域。许多工艺和技术都与现有产品相关联。我们的运营管理模式也有开发新产品的经验，而且一些产品的客户渠道可以共享，因此我们可以在新产品中快速复制优势。”

“另一个特点是，我们的新产品研发有自己的系统。我们的新产品开发采用“小试+中试+一级放大+二级放大+工业化生产”的五步模式。中试产品可以少量投放市场，并接受市场反馈。根据反馈的信息，我们可以改进工艺和质量，然后进行工业化生产。这种R&D模式使得我们新产品的开发几乎没有风险。从投资角度来看，回报率将保持稳定。”周静说。