珀莱雅：电商渠道拉动增长 外延与创新提升品牌核心竞争力

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本报记者吴昊见习记者冯思珍

4月1日晚，宝莱雅(603605.sh)发布了2019年年报。报告期内，公司实现收入31.24亿元，同比增长32.28%；归属于母亲的净利润为3.93亿元，同比增长36.73%；毛利率为63.96%，保持稳定。

2019年，化妆品行业蓬勃发展。根据国家统计局的数据，2019年，社会零化妆品零售额同比增长12.6%，居所有消费品之首。作为国内美容化妆品的领导者，波莱雅在2019年依靠成功的网络营销，大大提升了其品牌知名度。

用爆炸性产品推动大型单一产品

“惊人”和“直立”的同时

据报道，电子商务渠道是近两年来推动宝莱雅业绩增长的主要力量。2019年，公司实现电子商务收入16.55亿元，增长60.97%，甚至超过线下销售收入14.62亿元。随着社会电子商务的快速发展，公司积极布局相关产业链，先后投资或联合成立了熊科、杭州万燕、玛蒂斯、宁波赛谷等互联网整合营销公司，带动公司社会营销的发展。

其中，“泡泡面具”的爆炸是波莱雅营销孵化能力的完美体现。2019年，Polaiya通过黑海盐泡沫面膜增加了其在年轻消费者中的曝光率，这极大地提高了其品牌知名度。该产品在天猫旗舰店每月售出超过100万盒，打破了猫美容的历史，并在“颤音美容护肤榜”中获得第一名。

借此东风，波莱雅在2020年推出了第一款新产品“红宝石精华素”，宣传了具有爆炸效果的大明星产品，并进一步升级了产品线。自推出以来，天猫旗舰店在一个半月内售出了25000多件。

根据郭进证券，波莱亚的产品开发可以分为两种类型:“保持正确”的大单产品战略和“令人惊讶”的爆炸性产品战略。今年推出的首款新产品“红宝石精华”是一款“直立式”产品，具有较强的产品实力和技术感，有望在提升消费者忠诚度和品牌实力方面发挥更大的作用。

连续延伸

R&D创新增添活力

据悉，从2018年至2019年，宝莱雅先后或共同投资或代理了Tizhi、彩堂、ynm、i-kami、boiron、wycon、puressentiel、阿木等多个品牌。，为公司的长期延伸和扩张播下种子。与此同时，以该公司为代表的法国护肤品牌顺达和英国彩妆品牌阿木已正式落户天猫国际。

业内人士认为，近年来，通过代理、并购、合伙投资等方式。，Polaiya不断丰富集团的生态，为优秀的国际品牌和中小品牌提供了更大的平台，同时也从这些品牌中吸取能量，保持公司发展的活力。

除了引进新鲜血液，R&D创新也是波莱亚发展之路的动力，而基于消费者需求的产品R&D是公司的核心竞争力。根据年报，2019年，公司R&D费用达到7460.26万元，同比增长45.56%。作为“浙江省专利示范企业”，公司已获得国家授权的新发明专利21项，提交了11项新发明专利申请、1项实用新型专利申请和1项pct国际专利申请。截至报告期末，公司拥有国家授权的发明专利64项。

同时，波莱雅还与外资合作，引进高端技术和零部件，提高产品的市场竞争力。2019年11月6日，公司与拥有六肽等核心抗衰老原料的西班牙抗衰老集团成立合资公司，为兰蔻、迪奥等国际化妆品品牌提供原料定制服务。

据业内人士评价，公司不仅重视集团圣桂兰品牌的短期代理销售，还重视其在原材料方面的技术和合作。公司首次将其抗衰老原料“六神肽”应用于主品牌产品，这是原材料和配方国际定制化发展的开端。未来公司产品实力和品牌实力的不断提升值得期待。

(编辑白宝玉)