行业大考进行时 实地地产逆势而上强化穿越周期能力

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3月11日，日内瓦当地时间，世界卫生组织(世卫组织)正式宣布新型冠状病毒(“covid-19肺炎”)被列为全球大流行。

这场突发的流行病危机导致许多全球经济指标突然崩溃。在大趋势下，2020年中国房地产市场迎来了最大的黑天鹅，由于现金流压力和疫情导致销售受阻，这使得房地产企业面临前所未有的生存考验。

流行病危机对市场的短期影响是不可避免的。然而，在这一波调整中，也是房企积极应对、果断突破、扩大市场份额的最佳时机。

以智慧生活引领行业的外业集团正在加强管理，优化布局，巩固提升核心竞争力，同时开展营销推广，改善交易氛围，这已成为其逆势而上、增强抗风险能力、跨越周期的主要路径。

优化管理需要能效

这种流行病对房地产部门的直接影响现在反映在交易层面。根据嘉里发布的“2020年1-2月100强交易名单”，今年1-2月100强房地产企业累计销售额为9027亿元，同比下降23.7%。既有传统淡季销售的因素，也有疫情导致销售停滞的因素。

值得一提的是，在这份榜单中，外业集团的业绩排名有了很大提高，排名第55位，销售额超过33亿元，比去年第四季度的排名高了30多位。

近年来，外业集团专注于科技地产，细分市场稳步发展。除了不断赋予住宅产品尖端技术和创新的社区服务，它还旨在建立一个智能的商业模式和市场生态。

在人才战略方面，该领域集团还招募了各行各业的精英。刘森锋总裁的任命引起了业界的极大关注。由于这位市场领导者的表现，许多专业人士加入了金融和销售领域。业内精英管理团队的进一步充实，将为field group的梦想带来新的突破。新团队带来的“精总部、强区域、重项目”的发展战略，符合当前行业市场的新变化趋势。

分析其战略，即总部精干高效，面向一线，加强区域支持；区域坚实有力，以标准化和信息化建设为基础，全面授权，不断提高运营效率；以项目为中心，承担最基层业务单元在第一线的角色，实行项目总经理负责制。

在这一发展理念的指导下，外业集团正在逐步推进相关措施的实施，将总部的类似职能进行合并和延伸，并升级为管理中心。目前，已率先调整房地产业务的计划运营和客户关系职能，并将其合并为一个运营中心。此外，总部的相关职能部门，如交付和展示，招标和采购，人力资源管理，进一步优化。

二是加强区域授权:在标准化和信息化建设的基础上，进一步梳理业务事项，根据区域公司的成熟度进行差异化授权。将工程、成本、设计、营销等生产线的权力合理下放给区域平台，促进区域项目运营效率的持续提高。

最后，它是在项目集群，最基本的业务单位在前线。一切以项目为中心，实行全面项目责任制。项目总经理负责项目的运营、工程、成本和营销。

随着最近几个月管理团队的充实，市场人才的引进，以及对总行“大脑”与地区“四肢”关系的把握，刘森锋的团队磨合得越来越好。在智能生活战略的指引下，营销、土地储备、融资等领域的新理念和新策略不断涌现，领域集团也呈现出逆潮流而动的趋势。

调整布局，逆潮流而动

从外业集团成立以来的良好表现来看，管理层的思路已经初见成效。一系列引人注目的数据的披露首先得益于“聚焦项目”战略的实施。

自2月份以来，三亚海棠朱华、黄冈玫瑰国际、天津玫瑰国际和惠州常春藤的销售额已占当地市场总销售额的70%以上。

除了市场销售回报，在“强区”战略的指导下，年初在该领域预留了5个优质项目，新增土地近100万平方米(建筑面积)。根据中国指数研究院发布的《2020年1-2月全国房地产企业征地名单》，外业集团以16亿元的征地金额在百强企业中排名第60位，在中型房企中表现突出。

3月6日，外业子公司天津时风公司获得天津吉基(航)2019-027号地块，该地块已在天津公开出售。这也是天津田野小组的第四个儿子，天津是一个准一线城市。就在两周前，该领域还花费了4.83亿元。经过1.5个小时的激烈竞争，它终于从7个竞争对手中胜出，吹响了进军佛山这个海湾地区重要城镇的号角。此前，该场还先后在重庆、昆明、惠州等城市采集并获得地块。

在业内人士看来，区域项目的分散化，无论是在管理、开发、营销还是品牌效应方面，都会导致效率降低和成本耗散。从近期实地组的征地布局来看，津、渝、昆等地是原项目的基本区域，而惠州和佛山的新项目可以使整个大湾区形成联动。

深入培育区域有望使管理成本最小化，市场收益最大化，实现“强区”的初衷。齐飞的土地收购和绩效可以看作是重新规划油田群布局和升级战略的结果。

用产品力跨越周期

除了充实队伍、优化管理和调整发展布局外，当前的疫情也使得提高住宅产品的产品实力和综合生活服务能力成为企业面临的重要任务。

一场流行病导致越来越多的消费者和房地产企业重新思考房屋和人之间的关系。当一个城市变成一个岛屿，你最需要什么？面对某网站推出的这份问卷，超过80%的网民选择了“安全”。

这种安全感来自社区便捷生活带来的全面保障。日用品在线订购社区超市，物流机器人无接触配送，o2o医疗设施，ai社区智能安全...面对流行病危机，现场智能住宅社区在特定时期最大限度地减少了居民的生活不便，给他们带来了最大的安全感，使以人为本的住宅产品在价值上脱颖而出。

从宏观的角度来看，智能生活的理念是为了满足当代居民响应时代潮流的个性化需求，而从微观的角度来看，它意味着更高质量的产品的进化，以满足更好的健康生活的需求。

作为中国智能生活最早的探索者和实践者之一，菲尔德集团在智能生活领域的前瞻性布局无疑为其赢得了跨越行业周期、获得未来发展的机遇。这一探索赋予现代人类住区智慧，并以更具前瞻性的眼光重构其生活方式，同时也为该行业的发展提供了新的模式。