把握市场趋势借力“网红经济” 西麦食品强势进军线上

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我们的见习记者林玉英

3月19日，记者从该公司了解到，在李佳琪淘宝网直播的“网红”中，推荐的15000盒“西麦”轻燕麦早餐在第一分钟内就被订购，由于受到年轻消费者的青睐，很快销售一空。然而，据报道，类似的在线活动只是该公司的新燕麦产品进入在线市场的冰山一角。近年来，西迈食品通过加强电子商务渠道管理、强化专业营销团队力量、拓展多元化销售渠道，实现了网上市场销售的快速增长。

作为中国燕麦产业的早期R&D和销售企业，西麦食品于2019年6月成功登陆资本市场，成为“中国第一只燕麦股票”。借助资本市场的力量，它在发展上具有优势，并与R&D携手，生产和销售燕麦休闲食品。其中，“西澳阳光”是西麦食品进入燕麦休闲食品后创立的子品牌。随着新产品的相继推出，空市场逐渐开放，成为公司经营收入的新增长极。

网上销售的总体布局

今天的市场不再是一个完全依赖实体店的时代，而是更多地依赖互联网。作为互联网时代的产物，网络红色经济的发展正经历着爆炸式的增长，其以流量实现的商业模式已经演变为一种市场出路。据大数据交易平台统计，2018年网购用户数量为6.1亿，庞大的用户群推动了网上红色电子商务市场呈指数级增长。2019年，超过50%参与天猫“双十一”的商户通过直播实现了收入增长，推动营业额接近200亿元。

主要在线下市场销售的西迈食品及时注意到市场主题的变化，积极安排网上销售。2013年，北京东西麦旗舰店开业。2015年，天猫西迈旗舰店开业。2017年，公司在杭州成立了电子商务事业部，并开始对网上销售进行整体规划。当年，公司电子商务销售额达到新的水平，网上销售总额超过1亿元人民币。2019年，公司实现收入9.8亿元，同比增长15.14%；上市公司股东应占净利润1.58亿元，同比增长15.62%，网络收入的主导作用不容低估。

2020年，西迈食品开设了天猫的“西澳阳光”旗舰店，帮助在线销售燕麦休闲食品，以满足年轻消费者的市场需求。此外，公司充分利用kol和各种在线社交平台，在内容营销、信息传播、品牌传播和产品评估等方面开展广泛的在线活动。

把握市场趋势，撬动“网络红色经济”

“在过去，西麦食品的燕麦片主要是为中老年人和追求健康。现在公司在燕麦休闲食品的研发中，追求口味、方便、时尚和健康的共存。”西迈食品董事长谢庆奎表示:“西迈食品发展以燕麦为核心的休闲食品，实现产品布局多元化，将有助于提升公司的综合实力。”

2019年10月，公司通过子品牌“西澳阳光”推出了膨化麦片系列新产品“麦郭翠脆”。该产品从世界各地选择高质量的原料，考虑到健康和美味的特点。目前，它是中国唯一一家实现了从现场到餐桌全过程加工程序和质量控制全覆盖的燕麦企业。2020年3月，西迈食品公司推出了新的西澳大利亚阳光燕麦能量棒，它分为酸奶蔓越莓风味和可可坚果风味。它采用健康的“净红配料”和从墨西哥进口的千里光种子，具有高蛋白、高膳食纤维、不改变血糖、食用方便的特点。目前，公司为冷热燕麦储备了八个方向的80多种新产品。公司将采取自主生产与贴牌生产相结合、自主研究与外部研究相结合的模式，加快新产品推出的步伐。

在网上，天猫西麦旗舰店拥有90多万粉丝，京东旗舰店拥有60多万粉丝。2020年2月，天猫旗舰店新顾客数量同比增长63%。在过去38天的促销活动中，旗舰店的销售清单上链接的1公斤*3袋纯小麦售出了33，983件，成为第38期2月份热煮谷物的销售冠军。

根据业内研究人员的分析，燕麦实际上只是燕麦食品的一个细分，而从后者衍生出来的休闲燕麦食品市场更为广阔。目前，中国有一个万亿美元的快餐市场，而目前燕麦片的市场规模只有数百亿。西迈食品及时推出燕麦休闲食品发展线，准确把握当前休闲食品市场，借助“网络红色经济”实现快速增长和未来/的增长。

(编辑孙倩)