搭载网红经济 贝因美开启新零售业态转型

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我们的见习记者吴

在网红直播带动销量大幅增长的背后，是传统零售业思维方式的改变。由于网络红人数量和粉丝数量的持续翻番增长，网络红人经济的市场规模和流动性也在不断增加。北门美，国内第一家奶粉企业，正在酝酿着网络红色经济下新零售体系的一场重要战略博弈。

据北美首席执行官鲍秀飞介绍，在网络红色经济时代，北美的战略是迎头赶上。“网络红色经济将对北美的品牌和销售产生积极影响。与此同时，网络红色资源的使用仅仅是北京市消费水平的一种手段。在技术层面上，区块链技术还将为北美带来一场革命，以实现业务成功、运营成功和效率成功。”

销售流量拥抱数字经济红利

鲍秀飞意识到网络红色经济爆发了，北门美需要做出改变。那是2020年的除夕晚会，在B站。”很多人向我推荐B站的晚会，所以我一口气看了三个小时，但我一点也听不懂。虽然我不明白拦河坝写了什么，但它真的很有趣。这也是一个聚会，但是B台不需要看星星，只关心整个屏幕的接二连三。当时我在想，为什么网络红货会这么热，在这样的环境下，北美会怎么做。”

事实上，进入2020年后，在大环境的刺激下，所有主要行业都进入了股票游戏时代，妇幼行业也不例外。

“如何在滞涨的股票时代找到趋势，我认为妇幼行业必须有更多的线下渠道来抱怨电子商务，而电子商务将有更多的行动来沉没345线；2020年进口品牌与国产品牌的竞争矛盾将加剧；利润下降和成本上升之间的矛盾会越来越明显。2020年妇幼保健行业的困境将引发一波企业倒闭潮。”鲍秀飞坦言:“在这样的环境下，我们强调经营取胜，创新为王。行动胜利了。换句话说，效率是赢家。无论是在生产能力、品类管理、成本管理、人的效率、单个客户的产出和新客户的总价格等方面，我怎样才能用最少的钱达到最好的结果。因此，我们必须拥抱数字经济。”

“妇幼保健行业的消费人群是可以统计的，也是准确的。我们必须实现数字精度和数字智能。因此，北美与阿里巴巴云签署了一项战略合作协议，在妇幼行业创建一个数据中心。牧场上的每一棵草和每一磅牛奶都是由数据中心提供的。”鲍秀飞向《证券日报》记者解释。

业内人士表示，在母婴市场进入库存经济时代后，国内第一只库存奶粉“北美”将大胆尝试拥抱网络红色经济，让红人带来红色商品，这也是以流量换取销售，力争实现品牌和销售在角落里赶超的重要举措。

营销体制改革，新零售业态升级

已经进入红海时期的妇幼行业，竞争格局相对稳定，市场份额和集中度较高。龙头企业从妇幼经济向家庭经济转变，积极开创妇幼市场新局面。一些报道预测，2020年中国母婴市场将超过3万亿元。

据业内分析人士称，在这种背景下，传统母婴品牌要想打破现有模式，必须在各方面进行创新，拥抱网络红色经济已成为一条重要途径。拥抱网络红色经济更现实的方式是让产品成为“网络红色”，让品牌成为知识产权，然后通过网络红色带来商品的能力来触摸消费，从而推动一个充满活力的线上线下互动的新生态。

事实上，北京把网络红色经济纳入了新的零售体系，这与传统的建筑概念不同。

在北美董事长谢红看来，网络红色经济之所以能够成为一种新的经济模式，更重要的是重新定义需求路径、价值链以及相应的营销模式和商业逻辑。“北门美进入网络红色经济，不仅仅是为了创造概念和影响销售，而是为了重建北门美的营销结构和业务结构，提升以消费者为核心、以流动销售为手段的传统销售方式，使产品和服务变得精致而有粘性。”

“网络红色经济是北京数字经济新零售系统的重要手段。我们必须从技术层面和消费层面解决网络红色经济。阿里巴巴云(Alibaba Cloud)在中国的强大数据，肯定会帮助北京实现净红色经济的飞跃。”鲍秀飞告诉《证券日报》记者，“北美希望成为数字经济和数字未来。网红又小又漂亮。一个人或者一个直播可以让企业的市场价值增加50亿，这一点被北京强调。小和漂亮是一样的。”

对于数字经济，鲍秀飞还提到，要实现数字精准和数字智能，网络红色经济是一股重要力量。作为互联网时代的产物，网络红色经济的发展迎来了一个爆发点，其背后的好处超乎想象。如果中国在数据方面是战略性的，那么网红就是战术性的。

(编辑白宝玉)