沃福百瑞海外营收超八成 “枸杞第一股”命系两家美国公司

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蔡联(Xi安记者毕华章)报道称，自创业板注册制度首批受理名单公布以来，目标公司一度成为市场焦点。

其中，宁夏沃夫浆果枸杞产业有限公司(以下简称沃夫浆果)可能成为a股市场的第一只枸杞股票。沃夫莓也是宁夏枸杞企业多年走资本之路的缩影。

“宁夏是世界第一产业”

枸杞作为西北地区重要的经济作物，在宁夏、甘肃、青海、新疆等地种植，已形成数百亿元的产值规模。

其中，宁夏拥有世界上最大的枸杞基地和专业批发市场，成为宁夏第一个“世界第一产业”，具有突出的规模优势和在全国的区域品牌影响力。

与此相关，宁夏也发展了一批枸杞企业，在行业中占有一席之地。

图片来源:枸杞招股说明书

据宁夏枸杞产业博览会发布的数据，宁夏枸杞种植面积已超过100万亩，占全国枸杞总面积的33%，综合产值达130亿元。

东兴证券的相关报道也指出，宁夏有大量的枸杞加工和销售企业。主要知名企业有宁夏红、白瑞元、枣康、宁安包、奇农和艾琦。

据蔡联记者介绍，这些企业也在资本市场上进行了探索。特别是在前几年的新三板热潮中，宁夏至少有四家枸杞企业上市。

其中之一是枸杞，它于2015年被列入新的第三板。此外，还有黑果枸杞(833739)、早康枸杞(430631)、全通枸杞(837909)等。

虽然新三板市场不乏退市，但借助新三板成为上市公司可以被视为向资本市场迈出的重要一步。经过相关的股权改革、规范的治理和提高的信任度，我们可以通过转投创业板或重新上市来节省大量的精力。

曾被他人持有股权

枸杞主要从事枸杞及其深加工产品的研究、生产和销售。

它包括干枸杞、枸杞汁、浓缩枸杞汁、枸杞籽油、枸杞粉等。是行业内枸杞深加工产品齐全的企业之一。

公司共有10名股东，其中包括3名机构股东。除员工持股平台外，安吉古旺和宁夏古旺这两家公司是“古旺部”的机构投资者。

首次公开发行前，沃夫贝里股份总数为8333.5万股，董事长潘太安及其配偶和女儿为实际控制人，控制着沃夫贝里77.53%的股份。

其中，潘太安直接持有53.20%的股份，通过持有员工持股平台宁夏启玮43.55%的股份，并担任该平台的普通合伙人，间接控制白锐沃富4%的股份。

60岁的潘泰安被称为食品加工业的资深专家和教授。1982年至2009年，在宁夏农学院、宁夏生物与食品工程技术中心、银川高新技术产业开发区管理委员会招商引资局、银川经济技术开发区招商引资局工作。自2010年以来，潘泰安一直在枸杞公司工作，现在是该公司的董事长。

此外，他还担任过其他职务，包括银川市工商联副主席、银川市CPPCC会员、宁夏进出口商会副主席、宁夏枸杞协会副主席等。

图片来源:枸杞招股说明书

值得一提的是，在白锐沃甫成立之初，潘太安选择了让别人代他持股。

2005年1月，沃富有限公司成立时，吴海泉等五位股东投入的货币资金和实物资产全部由潘泰安提供，五位股东代表潘泰安持有沃富有限公司股权。

2011年4月，吴海泉将其持有的沃甫有限股权分别转让给潘太安及其配偶。股权转让完成后，代表公司持有股权的情况将被解除。

2003年5月至2004年11月，潘泰安在银川高新技术产业开发区管委会投资促进局担任文员。2004年11月至2009年9月，他在银川经济技术开发区投资促进局担任文员。也就是说，当沃甫白锐成立时，潘太安在一个政府部门工作，当时是一名办事员。

体育机构埋伏了6年

在沃夫贝里的股东名单中，除了控股股东和员工持股平台宁夏启玮之外，还有两个外部股东。

上海固旺投资旗下的安吉固旺股权投资基金合伙企业(有限合伙)和宁夏固旺股权投资基金合伙企业(有限合伙)，均为“固旺部”的股权投资基金，分别持有白锐沃富10.15%和5.31%的股份。

早在2014年8月，上海固王在股改前向沃甫白锐增资702.35万元，占增资后注册资本的15.00%。随后几年，上海古旺先后将相关股份转让给宁夏古旺和安吉古旺。

记者蔡联注意到，无论是宁夏古旺还是上海古旺，都与一位著名的投资者——魏安宁关系密切。作为枸杞为数不多的机构投资者之一，谷旺和掌舵人魏安宁已在枸杞投资了6年。

事实上，魏安宁与宁夏的关系很深。

他曾是宁夏广播电视大学的讲师，世界银行的农业经济学家，荷兰合作银行的东北亚粮食农业研究负责人。他还曾担任新希望集团执行副总裁、比利时富通银行中国区首席执行官和上海分行行长。

魏安宁在资本市场相当活跃。彼为华宝基金独立董事、张裕a(000869.sz)董事、江苏租赁(600901.sh)董事、大成食品(亚洲)有限公司董事长兼执行委员会主席、上海固旺投资管理有限公司执行董事兼总经理..

目前，他还拥有多家“古旺部”机构，包括宁夏古旺投资管理有限公司、宁波古旺投资管理有限公司、岚山(宁夏)基金管理有限公司、上海秀芳股权投资管理有限公司等。

如果沃夫贝里这次登陆a股，谷旺将会把潜在的股权投资6年，或者他会得到一股。

出口销售额占主要收入的80%以上

枸杞，一直从事枸杞业务，近年来取得了快速发展。

蔡联记者注意到，2017年至2019年，沃夫贝里的主营业务收入分别为1.21亿元、1.82亿元和2.64亿元，净利润分别为1875.69万元、6595.41万元和8843.97万元。

仅从数据来看，主要收入在两年内翻了一番，净利润同比增长逾三倍。

根据招股说明书，枸杞产品主要出口到美国，欧洲和澳大利亚。2017年至2019年，公司出口销售收入分别占同期主营业务收入的73.59%、85.95%和87.83%。

上述出口规模即使在行业中也是相当可观的。

一组数据可以用作参考。据银川海关统计，2019年前5个月，宁夏枸杞出口值为9179万元，占全国枸杞出口总值的38.3%。

根据招股说明书，同期枸杞的直接出口值为6692.14万元。据测算，其产品出口值占宁夏枸杞出口值的72.91%，占中国枸杞出口值的27.92%。

枸杞表示，在国际市场上，其产品的市场份额接近30%。

图片来源:枸杞招股说明书

在海外客户中，美国最大客户young living去年的销售收入达到1.14亿元，占同期主营业务收入的43.24%。去年，第二大客户abb德国abi的销售收入达到9566.95万元，占36.25%。

枸杞的招股说明书承认，五大客户的业务发展，特别是年轻的生活和abb在美国，他们与公司的合作将对他们的生产和经营产生很大的影响。

特别值得注意的是，今年3月以来，公司主要海外客户所在的美国、德国、法国等地疫情发展迅速，海外疫情发展趋势对出口销售的影响将继续显现。

如果海外疫情得不到有效预防和控制，海外客户无法正常运营，公司将面临交货延迟、订单取消、国际物流受阻等情况，这将进一步影响出口销售。

鉴于上述情况，采莲记者致电沃夫贝里招股说明书中披露的联系方式，询问了招股说明书中的相关问题。另一方表示他是董事会办公室的工作人员。对于具体事项，他应通过电话直接与秘书长联系，并告知他固定电话号码。从那以后，记者打了很多次电话，直到新闻发布会才有人接。