打造电影级盲盒人物，「子非鱼」用丰富的IP构建护城河

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在小学门口的杂货店里，挑一包用各种颜色包装的方便面，仔细琢磨塑料包装，然后轻轻撕开包装的一角，这时水浒人物的卡片显示出它的真面目。以上场景可能会唤起20世纪80年代和90年代后许多角落的记忆。

以泡泡超市为基准，近年来流行的盲盒玩具有所增加。“盲盒”玩具的形式已经从“塑料袋+小纸片”升级为“漂亮的密封盒+精致的立体玩具”。这些人物并不局限于《水浒传》中的多彩英雄，而是被更适合当代城市青年的疗愈系统的人物所取代。一个密封的盒子里包裹着不同的治疗角色，他们的眼睛盯着某个地方，仿佛在窃窃私语，散发着神秘的气息。时尚的盲箱微妙地捕捉到了城市青年的生活状况:无聊，需要被治愈，需要找到他们真正的自我。

“盲箱，一种产品和玩法，并不是什么特别新的东西，但是时代变了，包装形式也变了。但是整个产品的核心没有改变。我小时候吃的方便面和日本的扭鸡蛋也是类似的玩法。”紫飞宇文化传媒的创始人冯德将会这样说。盲盒形式的玩具已经存在多年，但近年来，时尚的盲盒在美观和质感方面得到了全面提升，满足了新一代消费者的需求。与此同时，像Bubble Mart这样的大型制造商在这一领域做出了巨大努力，并创新性地开拓了一个市场。让价格低廉、年龄更小的玩具发生变化，与当代消费者一起提升消费。

首先，精细开发的盲箱需要具有完整世界观的产品

目前，市场上的盲盒玩具主要是基于单一的人物形象，这是没有一个相对完整的故事支持。作为一家知识产权公司，紫飞宇推出的“爱尔福”是从一系列动画中挑选出来的形象，具有比较完整的世界观。除了良好的外观和微妙的纹理，它有完整的个性和情节支持。

冯德认为动画中生动的人物意味着精细的动作和人物性格在不同场景中的表现。移动动画中的人物来做盲箱潮戏比目前市场上现有的产品要精致得多。电影级ip是这款流行游戏的独特卖点。

与此同时，设计师团队发现市场上流行的玩具种类很多，但却没有精灵形象，可以基于疗愈气质，迎合都市青年繁忙的工作生活。在动画电影中，“爱”恰好是一个解决各种困难的可爱精灵，所以它满足了消费者的需求。经过近十次的修改，盲箱“爱尔福”的形象终于得到了确认。

本文图片来自紫飞宇文化传媒，经授权使用

“爱尔福”盲盒玩具通过众筹首次在Modian平台上推出。在谈到为什么选择众筹作为产品发布方式时，冯德将总结道:“从产品发布到最终产品发布，在众筹平台上运行一个产品通常需要3-4个月的时间。如果消费者在这么长时间后还在等待产品最终发布，这就意味着该产品已经被这些种子消费者验证过了，这证明该产品本身是值得等待的。”

目前，“爱尔福”系列已经在52男孩和酷乐万超等主要平台上销售。在销售的第二个月，它达到了200万的表现。接下来，新系列“爱尔福”将于7月底推出，第三系列产品将于7月底持续更新。冯德将告诉创业邦，在目前市场火爆的背景下，预计盲箱业务到7月底的销售额将达到300万元，到年底的销售额将达到3000万元。

第二，知识产权企业面临的整体市场形势

冯德将深入母婴行业多年。他在早期从商业和贸易开始，然后整个团队被幼树公司合并。后来，整个团队分道扬镳，开创了自己的事业，最终成立了紫飞宇文化传媒。从贸易到知识产权产业，他认为因为他从商业运作的角度来看市场，他可以更敏锐地把握这一轨迹的特征，看到市场缺少什么，用户缺少什么。“在中国，近年来很难看到惊人的知识产权。喜羊羊或奥菲的知识产权已经是上一个商业时代的产物。”

“进入移动互联网之后，中国市场上还没有令人满意的、有影响力的知识产权，满足不了这个时代的需要。以一只外国小猪佩吉为例，它有着广泛的影响。仅通过授权，每年就有数十亿美元入账。所以这个市场是巨大的。大量数据和行业发展也表明，许可行业才刚刚起步，远未达到顶峰和成熟，因此市场机会很多。”冯德会这样判断。

他认为对于一个知识产权企业来说，知识产权形象设计和商标是最独特的障碍。一旦你有了独特的形象设计和高声誉的商标，你就会做别人做不到的事情。这是核心竞争力。由于40多名员工的不断润色和创造，紫飞宇的动画产品在整个网络中拥有超过10亿的播放量和数百万的跨平台粉丝。

其中，最大的IP fish man Mojims在颤音平台上拥有187万粉丝，赢得了超过1000万的赞誉。颤音平台中的mojims动画是其团队为短视频平台量身定制的，致力于确保原创性和趣味性。冯德在谈及自己对短片的看法时，会认为短片有助于知识产权的推广和普及，从而吸引更广泛的人群。知识产权是一种无形产品，获取价值的手段主要来自意识。短视频在短时间内吸引了大量的页面浏览量，这带来了巨大的认可，这意味着ip的迅速增值。

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专注于知识产权，紫飞宇的产品延伸至潮流游戏、婴儿衍生产品和玩具。在利润方面，依托动漫分销和销售、周边产品授权和销售，今年的重点是盲箱营销。据估计，到今年年底，销售额将达到5000万元左右，净利润将达到2000万元左右。

本月初，紫飞宇文化传媒完成了800万元的A系列融资。投资者为深圳前海陈婷基金，投资后估值为人民币1.6亿元。冯德将告诉创业邦，目前公司销售增长迅速，经营收入较高，年底将考虑持续融资。

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