增量与存量并举，零零科技从大众用户切入无人机领域

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谈到无人机，大江是一家不可避免的公司。在这片已经成为红海的土地上，大江已经稳坐榜首，这似乎已成定局。但这是否意味着没有一家公司能在这个市场占有份额？零零技术的创始人王孟秋花了六年时间找到了这个问题的答案。

北京零零无限科技有限公司(以下简称“零零科技”)成立于2014年，致力于研发消费级智能飞行机器人产品。它的创始人王孟秋是美国斯坦福大学的计算机科学博士。在他看来，虽然无人机市场已经饱和，但仍有发展空间。从市场发展的角度来看，用户的需求没有得到充分满足。现有的无人机大多用于拍摄场景，很难捕捉特写。此外，大多数现有用户都是专业人士，无人机的设计将会更加复杂，这为一些白人小爱好者创造了很高的门槛。

本文中的插图来自零技术，并经过授权使用

尽管无人机市场存在一些棘手的问题，但高昂的生产成本让许多玩家望而却步。以王孟秋大江为例，其产品有自己的系统，导致设备零部件集成度低，无人机生产成本高。“大江已经实现了大规模生产，所以它可以节省这么高的成本，但如果一个新玩家按照大江的要求操作，成本至少要高出三倍。”

然而，降低成本并非完全不可能。经过多年在计算机和电子领域的深入培养，他敏锐地意识到无人机设备的许多设备都类似于手机。作为一种较老的电子产品，手机供应链已经形成了一个完整成熟的系统，其集成度远远高于无人机，因此其零部件成本较低。如果将手机零件移植到无人机产品中，生产成本可以大大降低。

考虑到这个想法，零零技术在2016年推出了它的第一个无人机产品——悬停相机护照。该无人机装置使用了许多手机零部件，能够自动识别和动态跟踪人脸，实现360度全景拍摄。它内置高通Snapdragon 801处理器，可以自动悬停。它也有一个完全封闭的转子结构，超轻和超耐用的碳纤维外壳，重量只有240克。气垫船出现两年后，零零技术推出了第二代产品气垫船2。在延续一代经典设计的基础上，hover 2增加了自主开发的自动避障、自动返回和自动合成等功能。

王孟秋认为，这两种产品在设计之初就注重差异化竞争战略。与大江专业无人机不同，它们的目标用户不是专业人士，而是普通爱好者。因此，它们在设计上更方便，更贴近人们，而且它们又轻又薄，所以它们可以在手中起飞。其操作系统也更加简化，无论是避障、返回还是合成，气垫2产品都能自动完成，方便普通用户快速上手。耐力功能也是一个亮点。气垫2具有长达20分钟的续航功能。它是世界上唯一可以连续自主射击20分钟的无人机，充电时间只有一个小时。在王孟秋看来，悬停系列的两架无人机将占据一个增量市场，这样更多的白人爱好者就可以进入无人机市场。“这就像单反和卡片机的区别。单反适合更专业的用户。使用，但手机和卡机适合大众用户。”

在探索流行的增量市场时，零零技术并没有放弃专业级无人机的股票市场。王孟秋告诉创业邦，专业无人机是一个数百亿美元的市场，只要它们占据5%的市场份额，它们每年就会有数亿美元的收入。当你想在这个市场上分一杯羹时，大江是一个无法回避的竞争对手。过去，许多想在这个市场分一杯羹的玩家最终都选择了离开。“在这个领域，如果你没有大江以外的技术，你至少要拿出和它一样的水平。如果你只是模仿它，它最终是站不住脚的。”

随着建立股票市场的决心，零零技术在2018年开始深入R&D，并花了两年多时间来弥补其不足。2019年，它发布了世界上第一架V型双旋翼无人机v-coptr猎鹰。其自主研发的V型双旋翼动力系统，结合舵倾技术、非线性动力学模型设计和控制算法，大大提高了动力效率。耐力是许多无人机的痛点。市场上大多数无人机只能持续30分钟，而猎鹰只能持续50分钟。此外，该无人机可保证7公里以内的图像传输，视频质量可达4k，为用户提供全方位的终极航空摄影体验。2020年，v-coptr falcon参加了消费电子展，并获得了许多奖项，如2020年旋翼无人机最佳酷技术消费电子展、2020年Dronedj最佳消费电子展、2020年Engadget消费电子展最佳机器人或无人机等。该产品的成功是在两年多的时间里促成的。用他自己的话说，“其他人都在走向光明，而我们却在走向黑暗。”

本文中的插图来自零技术，并经过授权使用

多年的深度培育赢得了市场的认可，而悬停系列主要是在市场上流行，所以在价格上更贴近人们。气垫2的价格是3999元，而当时类似产品的价格通常在5000元左右，气垫1的价格只有2999元，最终带来了超过1亿元的收入。王孟秋告诉创业之州，v-coptr猎鹰将于今年10月发射。该产品发布价格仅为6999元，而市场上同类产品的价格往往在10000元左右。它的性价比更贴近大众，推出后第一年的保证收入也将超过1亿元。此外，零零技术在开拓高端市场的同时，今年也开始进军低端市场，并开始与多个城市在邮轮、安检、消防等领域展开合作。

目前，零技术团队大约有150人，其中80%是技术人员。创始人王孟秋毕业于北航大学空航空航天大学电子专业，然后在美国卡耐基梅隆大学和斯坦福大学攻读计算机科学硕士学位，并在facebook、阿里巴巴云和twitter工作。它的联合创始人张彤是斯坦福大学的机械和电气工程博士。公司的核心R&D团队来自斯坦福大学、卡耐基梅隆大学、麻省理工学院、哥伦比亚大学、清华大学等。拥有丰富的软硬件开发技术经验，拥有30多项自主知识产权。据介绍，零点零技术已经融资进入B轮，并先后获得浙江民投、idg Capital、金沙江创业投资等团队的投资。B+轮融资目前正在启动。

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