干货笔记

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717新渠道会议持续了2天，分为[趋势]、[新基础设施]、[经验]、[方法]和[网络红]等几个部分，共有27位嘉宾参加。

令我印象深刻的是18日中午的圆桌论坛。原本是半个小时。因为客人的观点太激动人心了，12点40分花了一个多小时才完成布线，会场仍然挤满了人；下午1点30分，举行了一场特别演出，人们瞬间又聚集在一起。

717新频道会议的观众可以说是最喜欢学习的观众。

没什么好说的，记笔记吧！

进入社区团购一年多来最明智的一句话就是沸点和世界主席葛勇的关系

勇哥通过会议向大家发自内心地说了几句话

我们与行业的关系:一个好的行业对我们有好处！

我们与同行的关系:站起来，让你的目标客户找到你！

我们与自己的关系:了解自己的优势，做自己擅长的事情。

现在和未来的关系:只有关注这群人，你才能抓住更多的机会！！

【思考】勇哥的这些话看似简单，但却道出了许多真相。

第一句话是合作:你可以通过尽可能多的人来实现。如果你只为自己做，对不起，没有人会实现你。

第二句话是竞争:同质竞争，先赢后打，不先赢后打。

第三句话是关于选择的:那些抓住新机会的人是拥有旧技能的人。不要想什么都学，找到你最喜欢的，坚持下去，不管时代如何变化，你都可以找到自己的机会。

第四句是关于策略:许多人盯着变化的事物，看哪些是不变的。世界的沸点集中在个人崛起的机会上，盯着这群人，不管商业模式如何变化，它一直专注于解决这群人的问题。

如何让实体和企业拥抱创始人兼首席执行官郑赞

亲近别人的人会打败远离别人的人。主动者将战胜被动者。

社交直播模式将成为未来流量获取的主流，帮助处于低迷市场中的中小企业跟上潮流，提高业务效率，降低业务成本。

[思考]郑将军的分享让我想起了昨天、今天和明天。

昨天，《特报》成为第一个微信直播平台，抓住了一个很好的机会。

如今，特宝宝在疫情期间做了大量的公益活动，增强了行业和社会的影响力。

明天，这个特殊的拥抱将赋予实体和企业力量。疫情过后，销售渠道发生了变化，特别拥抱的切入点准确，潜力巨大。

今天的特别拥抱不仅仅是一个平台，还有一个选拔部门、一个签约主播和一个培训部门，相当于为实力和企业提供了一个现场交付解决方案。太棒了。

在后流行时代，新渠道中的10个新机会在世界首席执行官妮妮身上沸腾

(在那之后，许多人请妮妮做ppt演讲，所以她简单地分享了整个手稿。(

(思考)妮妮写下了她经常被问到的问题和她给出的答案。我希望我能给你一些启发。

“知道酷:集团收购直播总教练孙茂林分享整体运营思路，与智库董事长孙茂林分享

团购直播登陆5个步骤:节目策划；社区行动；选择方案；指导合作；主持团队。

实时产品应与团体购买分开，以避免团队负责人没有推动产品或实时链接的动机。

不要把普通人变成主持人，主持人有三个特征:销售、情感诉求和职业属性。

产品组合:1。用户排水产品:转发产品；奖品；/2 .第二次杀戮。/3 .互动产品；/4 .销售产品:盈利产品(组合)

[思考]团购直播不同于普通直播。团购直播既是团购又是直播。优点是有一个团队来分配，缺点是如果两个产品相同，就会有偏差。因此，选择不同的产品和培养团队是非常重要的。

“系统+直播”，打造社区团购成长双引擎大师熊创始人陈永青

私有域流量金字塔:用户，超级用户，运营商。本文结合最热门的东明珠直播，探讨了企业直播机会在哪里。并表示[没有私人域名流量，将来也没有生意可做。】而社区是私有域流量的最佳组织形式。

新零售基础设施赋予社会电子商务网络物流副总裁陈伟权力

随着零售渠道的改变，供应链升级为注重消费体验，许多品牌从单一渠道销售到全渠道销售，赢家获得零售的未来。社会零售场景中新基础设施的三个授权:一代人、仓库社区团体购买和仓库分配，以及连接到新兴平台。

传统品牌在线空店主ceo王东的路径选择

董师兄走上台问:前面的人和后面的人有什么区别？许多人说:花的钱是不同的。董戈说:勇气是不同的。后面的人戴面具，而前面的人很少戴。舞台上的人根本不穿。这个世界上的钱是由勇敢的人挣来的。勇敢的人敢于来到现场，连接资源，从而找到更多的机会。最后，金色的句子被扔了出去:生与死都是短暂的，如果你不接受，就去做吧！

此外，董戈还分享了他更乐观的两个类别:健康和美丽。

传统做不到的五件事:交通/技术/培训/运营/委托风险控制

[思考]每次董师兄分享，我都记录下来。回去后，我反复听，很有教育意义。

1.如果你不接受，这就像一个笑话。事实上，你也在谈论流动性，这是决定成败的关键能力。

2.健康和美丽可能会有很好的机会。

3.传统做不到的五件事是许多人踩过的坑，它们也是我们的机会。

茅台小金瓶炸药突破逻辑夏，贵州茅台集团(保健品)酒业销售总监

夏宗说:他一直被教导要喝好酒，少喝酒。但是，什么酒好，怎么少喝？茅台被认为是好酒；两瓶小金瓶；

喝好酒少酒问题的完美解决方案。

夏先生还说:茅台小金瓶是这条街上最漂亮的孩子，整天都有很多人在摊位上。所有主要平台和机构都进行协商和合作。

半饱和谷物如何在红海脱颖而出减肥，成为净红粉替代奶茶的新产品？植物元素总裁蔡

1.半饱和颗粒该产品从产品名称到包装都非常有吸引力。仔细听听这个选择逻辑:

2、热门类别、十大需求、竞争产品分析；

3.优势资源的组合；

吸引人的促销节奏和结果展示；

来展台咨询和合作的人一直在…

通过食品行业的内幕，我发现了社会上的三个长期爆炸物的特点，焦，上海食品有限公司的创始人

没有理由不便宜。

炸药都是设计好的；市场上并不缺少产品，但缺少的是热销产品，还有空产品的高度控制和回购。

供应链的重要价值:参与产品开发和设计，增加销售量，提高工厂生产率，降低业务运营和营销成本。

品牌是如何全方位的，成为行业爆炸的首席执行官新西兰神秘刘晓坤

新西兰的神秘人物刘先生说，他非常感谢自己以前做微商务的经历，知道如何与消费者沟通，并为每件产品邀请名人代言人。

刘先生谈到了品牌的几个阶段，他说:占领渠道:渠道越复杂、越普通，风险就越小。成为消费者品牌:渠道推力，消费者吸引力。签个名，在媒体上曝光。国际化品牌:来自新西兰，在中国建立，然后走向世界。

国内品牌如何赢得国际品牌？新的出路，当老板应该带头时，愿意弯腰做点什么。

让时尚产业带与新零售业碰撞，创造新的火花！邱明，特购集团首席执行官

特殊采购群体在时尚领域已经积累了多年，进入社会电子商务领域是一个发现当下时尚产品的机会！！

1.下沉市场的崛起:下沉市场中的更多消费者对时尚产品的需求越来越大。

2.情感消费的机会:时尚产品不再是功能性需求，而是将情感与美丽相匹配的需求。

看到这些机会，特别采购小组进来了。

【思维】:生产企业过去常常进来。当大类供应链出现时，整个团购领域的产品竞争力将大大增强。

如何利用直播渠道在3个月内实现5000万新产品的销售？广东生物科技有限公司销售总监何康

直播是新品牌和制造商的机会。

主持人选择产品时，有卖点和经验丰富的产品；强大的企业；有沟通的产品规划；和有节奏的操作都是奖励项目。

正是这个机会，柏利臣在3个月内实现了5000万元的新产品销售额。

传统的淘大品牌，如何借助社区平台腾飞，以及年销售额超过1亿的乐奈销售总监赖派灿

我不得不称赞乐乃的赖总。当他走上舞台时，他变得兴奋起来，这特别有感染力。

从整个ppt的角度来看，我尤其知道我的优势是什么。

如何打动消费者。。

故事调性:锚矩阵+颤音视频

工厂背书:质量保证

性价比:价格体系和极高的性价比

如何给平台方留下深刻印象？流量和利润。

总是坚持理解人们的需求，所以他们是需要的。

科技硬核遭遇疫情新常态济南圣泉集团市场部主任李颖

圣泉新材料有限公司利用创新的纳滤元素制备技术和优化的造纸工艺，创造了绿色高效的防护口罩产品。

保护人类和地球都是必要的

社交电子商务综合软件服务提供商幸子软件的创始人兼首席执行官李欣

星空软件社会电子商务专业综合软件解决方案提供商(九州旺铺)提供专业软件解决方案、模型设计、运营支持、支付合规、税务合规等整体解决方案；3年的专业运营和服务，米集团小额折扣和购买大型平台等名义上的初始产品；目前，几个国家的政府已经联合投资了数千万美元，以接近零的成本向更多的平台提供数百万个erp软件。

西端(华南供应链合作伙伴)发布了现场投资合作政策。西端商品部主任于之

经纬资本、凯泰资本和一线资本都是十亿元级融资，非常强大。

与传统的社交电子商务相比，西端有四大超级明星:更多；超快。非常好。超级储蓄。

快乐小组模式:f2b2c在线重建，离线授权。

高群体定位:家庭购物的首选平台:走向中档；品牌溢价。

西端数据:400万注册用户；每天的活动达到600万人

西端被称为:炸药制造商。

社区爆发性品牌建设欺骗恩加品牌营销机构创始人赖宝玉

社区作为品牌的几个优势:避免价格战；提高高溢价；首先被选中；获得忠诚；争夺交通；

品牌建设的三要素:美丽联想；独立交易。自动传播。

不要等待公司创造品牌。只有当你有了一个品牌，你才能变大！

无限制恢复|3个月从0开始，与100+核心平台紧密合作，图雷国际首席执行官李

恢复供应链的成长有三个阶段:没有产品，没有渠道；订购商品，拓展渠道；爆炸性产品，粘性渠道。

将选择逻辑中的操作逻辑(价格、产品、备注材料、热量、库存、物流和售后)颠倒过来。

平台下了命令:1 .回复“1”；2.回复“明白”；3.回答“好的，收到！”；4.回复为“立即实施”；5.回复“立即执行，请放心”；6.回复“硬妹已经推广并立即实施，请放心”

[思考]很多人已经有了成果，但是很少有人能够把自己的经验总结成方法论，但是李做到了。

这里我们看到李的几个特点:

1、逆向思维，从最后一步往前推，所以成功的概率更高。

2.简历，通过它经验沉淀和方法论形成。

3、分割，把每个点分割得足够细，然后优化每个点，这样我们就可以快速进步。

主动分享，更多的想法、经验，如果你不主动分享，别人不会知道你有什么。因此，主动性是成功的第一要务。

产品价格控制策略，爆炸性产品打造战略明星联盟供应链战略投资者老陆

世界上最遥远的距离不是生与死，而是当我在你身边的时候，你找不到我。

供应链的本质是服务，理解比爱更重要。

平台像生命一样，不在于它能飞多高多远，而在于平衡着陆。

在社会时代，卖货就是拦坝、借势、开门、放水。

【注释】故土不仅是制造炸药的机器，也是制造金句的机器。这些金句是关于沟通、需求、运营和品牌的。

1.传播:信息如此发达，重要的不是距离，而是如何让你想要的人知道你在那里。

2.需求:重要的是你知道平台需要什么，而不是你拥有什么和你能提供什么服务。

3.操作:很多人关注品牌和平台的最高点。然而，平均点往往是正常状态，它是真正的操作能力，做好每一点。大师看低点，而低手通常只关注高点。

4.品牌:老土地上的“抑坝”一词非常生动，没有势能。即使大门打开了，也不一定壮观。因此，要成为一个品牌必须做势能。如果势能很高，这个量肯定会上升。

红网圆桌会议:“直播这么热，我们有什么机会？》

特别拥抱联合创始人特别拥抱营销总监秀女神；智库董事长孙茂林；长安，世界广播大学；朱，我们集团的创始人；孟醒供应链创始人阿炳

秀女神:引领“社交+直播+电子商务”零售转型新平台。2020年初，响应国家恢复工作、恢复生产的号召，我们在全国范围内开展公益直播业务，为地方政府、企事业单位提供高质量的直播和技能培训服务，足迹遍布湖北、浙江、湖南等地。我们曾在湖南省古丈县桐庐区萧山尚赫镇和山东省日照市提供旅游和商品直播服务，并取得了良好的效果。

未来，特别拥抱将在全国开设直播基地，为店主、主播和消费者提供更加便捷的服务。作为5g直播行业的领导者，它将引领行业发展

孙茂林:直播加社区可以持续很长时间，它的影响力和潜力将会大大扩大；只有加入社区和现场直播，才能有更多的流量，水库的水才能更连续。

安通:今年是直播的第一年。现场直播的机会很多，尤其是实体加现场直播。许多成功的案例都经过检验，值得一试。

朱伟:普通人做好直播有三个关键点:坚持，你提供确定性，然后有人会关注和看到你。

借力，我们必须学会借力，借力大V；通过活动的力量；借用趋势的力量；利用并节省努力，无需努力即可快速成长。

第三重要的是脸皮厚，不要注意别人对你的评价，注意你想要的，然后坚持下去。

直播，每个人都可以做到，但如果你想做好，你必须坚持这三点。

阿炳:随着直播的兴起，供应链有了更多的机会。一是小品牌的崛起，有机会通过直播将小品牌变成炸药；另一个重要的机会是提供更多现场直播的机会。过去，没有权利为大型平台或大型组织说话。然而，在直播到来之后，直播缺少产品。因此，对于供应链来说，稳定的产品和好的产品也可以扩大更多的活锚渠道，从而增加销售。

如何成为沸点河畔大学执行校长方仕通的合作伙伴

做市场需要的，不是我想做的，而是市场不想要的。如果你满足了需求，你会得到更多的机会。

当你要求的时候，你总是觉得你得到的太少。但是当你不要求的时候，你会得到更多。

企业和个人如何做现场直播？红网建设者李楚怡/丽莎

建立个人品牌可以降低认知成本；更好的信用背书；更高的溢价；有发言权。

普通人做事情，高端人做圈子。

商学院院长将带你携手生活！秦海军，楚怡国际商学院院长

直播利润三角:短片分流、直播和社会分裂。

现场直播的五个流行指标:好评率、互动率、保持率、转换率和声波数。

进入直播室的十大秘诀:直播前发布垂直植草视频；现场封面和标题吸引注意力；主页提前宣布直播时间；朋友圈宣传分流；窦+供暖客厅；灵活使用祝福包和红包；好好照顾大哥；话题引发粉丝互动；引导粉丝共享直播室；点击列表主键。

以上是717-718的干货单。

如果你到达现场时没有时间做笔记，如果你没有到达现场，你可以读这个笔记。

毕竟，学习别人的经验=少走弯路。

顺便说一下，最后一句对组织者的赞美。

在这次7/17之后，许多人给出了非常好的反馈，并从中受益。

事实上，每次我们让那些有结果的人分享他们的经验，谈论他们是如何得到结果的。

据说下一个8月8日将会更加激动人心。

所以，当你经过的时候不要错过。8月8日杭州见！