中创视讯：面向5G和国产化，用“云+超融合”布局视频会议领域

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随着5g时代的到来，“新基础设施”正在加速，云计算和云服务应用正在加速重塑视频会议行业的用户体验和价值链。视频会议也打破了现有的界限，成为工业互联网的新基础设施，赋予不同的行业和不同的应用场景。在不久的将来，“行业+云视频”无疑将成为视频会议的一个新方向。

据悉，2019年，字节跳动对云视频会议解决方案提供商“中创视频”进行了战略投资，自今年COVID-19爆发以来，其在线协作工具“舒菲”不断增加，这可能意味着其在视频会议和企业级远程协作领域开始发挥实力。在“网络经济”的浪潮下，一场视频会议革命正在到来。

中创视频成立于2016年，是一家专注于云视频会议系统软硬件研发的高科技公司。它主要依靠独立的算法和核心专利形成从音视频api、超融合云平台到智能终端的全方位产品，为各行业的政府和企业客户提供完整的视频会议和“云视频+”解决方案。

据悉，该团队的核心成员均来自宝利通(Baolitong，现更名为“Boyi”)，汇集了业界顶尖的音视频算法专家、传输信令专家、软硬件专家，拥有超过10年的全球音视频技术研发经验、持续的产品落地能力和国家频道资源。

创始人兼首席执行官宋庆秀曾在中国创办宝利通总代理公司，在tob企业管理、渠道资源和拓展方面有着丰富的经验。

由此可见，中创视频被互联网巨头再次强调并不奇怪。

基于以往的经验，中创视频团队对云视频行业的技术趋势有着前瞻性的判断，对用户需求有着深刻的理解:

从技术供应方面来看，以5g、云和新硬件为新基础设施，云视频将为用户带来超高清、低延迟、全场景体验升级，创建和建设国内顶级音视频实验室、软硬件实验室，开发本地化技术，部署h265、av1等下一代编解码技术，智能传输实时互联网。

从用户需求方面来看，疫情将彻底改变人们的生活方式，尤其是政府和企业用户的工作方式。用户对云办公和云协作的需求正在加速，他们完全接受云视频通信和协作。

根据哈佛大学科学团队发表的关于COVID-19流行病后续趋势的最新文章，该流行病将成为正常状态，伴随人类直到2025年，甚至永远。孤立的经济和网络经济的兴起正在制造“云视频无处不在”的场景。

宋庆秀告诉创业状态:“国内视频会议股票市场已经达到1000亿的水平，而‘股票替代+云需求’的爆发使得中创视频面临两大好处。”“一方面，从形势来看，特别是在中美贸易战下，一场全面的本地化替换正在进行，最近“新创”的大量竞标已经开始，本地厂商替换国外厂商是大势所趋，因此国内企业拥有完整的产品解决方案的机会是巨大的。另一方面，在标清升级为超高清、传统硬件视频升级为云视频系统的背景下，中创视频拥有强大的国内软硬件svc+avc能力和超级融合能力，能够更好地满足国内大型G、B用户(政府和大型企业)走向云的需求，为当前的市场缺口提供最佳选择。目前是股票置换和增量爆炸的时间窗口。”

中美两国在视频通信市场上有着不同的发展道路，但用户习惯、支付意愿、采购方式和竞争模式的不同创造了不同的巨大市场。

从美国的角度来看，远程办公约占美国市场人口的1/10，高劳动力成本为中小企业创造了发达的saas市场。在2010年左右移动互联网兴起之初，纯saas云视频产品市场空·怀特为今天的全球云视频巨头zoom提供了从0到1的机会。Zoom的招股说明书显示，全球云视频市场的潜力将达到400亿美元。

与美国不同，中国市场的劳动力成本较低，个人和中小企业可以享受互联网巨头提供的免费网络视频产品；然而，中国云视频会议市场80%的支付主体是政府和大中型企事业单位(大G和大B)，抓住大G和大B已成为国内云视频会议企业快速崛起的必由之路。

预计云视频在国内政府和大中型企事业单位的普及率将达到25%~30%，对云视频会议的需求将超过1000万个端口，软硬件总市场潜力将超过800亿元人民币。

宋庆秀表示，未来国内云视频会议模式将呈现两种玩家类型:一种是光会议，只提供公共云的纯saas产品，覆盖中小企业和个人，只提供自助服务，主要参与者是互联网巨头等。；另一种是“软件+硬件+服务”，覆盖大G和大B用户，能够同时输出saas产品、paas产品、云硬件产品和R&D级服务。

与轻会议场景不同，重会议更加关注工业互联网的不同复杂场景。为此，视频会议对视频软硬件系统的质量、稳定性、安全性和集成性提出了很高的要求。以上两种形式的市场分层，满足了市场中不同客户群体的需求。

作为一名行业老手，宋庆秀是如何制定商业模式的？

他介绍说，目前，中创视频主要服务于大B和大G客户群的云需求。这种大规模政府和企业云的需求特点是大部分采用混合云，既满足内部信息安全水平，同时也需要连接互联网才能在云上工作；此外，他们的通信结构是垂直的树形结构，不仅对数据安全性和高性价比有严格的基本要求，而且需要兼容原有的传统硬件视频会议系统，取长补短，对组织的终端进行分级管理和控制。

然而，这些痛点不能由具有“平面架构模式”的纯saas产品来解决。

国内视频行业已经发展了30多年，传统的硬件股票市场已经达到600亿美元，其中以polycom为主导的市场已经积累了30多亿美元。鉴于传统硬件仍在使用的事实，在中国的大G和大B上构建云是一个渐进的过程，这是一个局部的转变，而不是推翻。

基于该团队多年来在音视频底层算法和avc+svc全栈解决方案方面的研发优势，该团队迅速切入股票本地化替代市场，承担大G和大B用户的云需求。同时，中创视频在行业内享有良好声誉的超融合解决方案(私有云、公共云和融合云)可以与polycom、思科和华为等传统硬件视频系统无缝兼容，更符合中国大G和大B的需求特点，是团队的重要产品壁垒。与在中国很难收费的纯saas公共云产品不同，创建一个具有视频差异化的“云+终端+服务”的完整解决方案已成为该公司快速增长的内生引擎。

凭借对用户需求的深入了解，中创视频在价值交付方面显示出其独特的优势:针对zoom的svc方案(灵活的编解码器+智能调度网络)和具有polycom质量的avc方案(与传统硬件兼容)。根据行业内最权威的泰尔音视频实验室的横向评价，中创软硬件产品的核心技术参数已达到国内第一梯队水平，部分技术参数甚至达到国际领先水平。

到目前为止，中创视频的avc+svc超级整合方案已经得到了包括政府和中央国有企业在内的众多国内客户的认可和认可，今年的订单量有望增长100%以上。

宋庆秀介绍，中创视频已经实现了从0到1的突破，并将实现从1到N的规模扩张..云视频技术突破了传统硬件视频的界限，成为一种新的基础设施。未来，它将越来越多地应用于教育、党建、医疗、新零售、工业互联网等垂直场景，成为工业互联网的标准，帮助“工业加”。

目前，整体市场规模约为30-40亿，复合年增长率超过50%。“云视频+工业互联网”必将催生一个新的行业巨头。

“除了建立更多的基准客户，中创视频还希望企业能够得到资本市场的认可，并借助资本的力量加速扩张。”

今年，中创视频将启动新一轮融资，主要用于云视频全堆叠技术的研发和5g超清晰的供应链强化，以缩短产品交付周期，创业状态将继续关注。

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