我是一根直播带货的韭菜

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“如果你认为有问题，如果你不买就出去。”

昨晚，罗永好很少在直播室发火。原因是大量网民在评论区质疑老罗和商家的“常规营销”。今晚是老罗6.18购物节第一次跨夜直播，持续了6个小时。共有71个品牌出现在现场直播室。

除了令人不快的"小插曲"，原本应该是大卖的现场直播得到了普遍的反响，而朋友圈对此却很少关注。根据第三方网站Hulu的数据，老罗直播的在线观众高峰为65.6万人，销售额为4820.1万元，声波收入为36.6万元，与同期李佳琪1800万的观众人数相差甚远。

从4月1日的首场演出开始，老罗的现场销售生涯整整持续了两个月。通过直播销售商品真的很容易赚钱。累计观看老罗首套商品直播的人数超过4800万，销售额超过1.1亿元，仅声波的收入就超过360万元。然而，一旦进入现场直播，它就像大海一样深，即使它的知名度像老罗一样，它也很快淹没在广阔的主持人海洋中，无法激起波澜。

2020年，现场交付将成为中国商业史上最神奇的一页。然而，现实给了我们一记沉重的耳光。“多少人带着热情走进来，投入大量的时间和精力去学习，投入大量的金钱，甚至扭转企业的方向，但大多数人只能成为这个行业的韭菜”。

现场销售真相的另一面:

两个月后，罗永好开始出售

昨晚8点，老罗开始了618购物节的第一次跨夜直播。

然而，当期待的观众走进现场直播室时，他们突然失去了他们的眼睛:现场直播室里没有声音，只有一张手写的大字海报，上面写着“技术问题，等一下，对不起”。这一技术故障持续了20多分钟，完全消耗了观众的耐心。一些粉丝早就对此感到奇怪，并留言安慰老罗。“习惯吧，没问题。”

“6.18”购物节一直是商家的战场，今年的商品直播也成为了主战场。这一次，老罗不敢含糊。在播出的前两天，他分别在微博和颤音上做了一个预览，并在3000部iphone、ipad和airpodspro产品上挥霍了数百万的补贴，吸引了许多观众蹲下并为手速而战。

然而，1000万元的补贴带来了交通和许多问题。大量网民在抢购苹果产品时发现，购买页面总是显示销量为零，根本抓不到半价产品。他们在评论区询问了老罗和商人的“日常营销”。

罗永好紧急“灭火”——解释说是数据滞后造成的，并保证没有内幕。“我们都是真正的推广，没有常规！”后来，老罗很生气，他说:“如果你认为有问题，如果你不买就出去。”

那么，谁买了这些半价的iphone？答案在二手交易平台上浮出水面，打开咸鱼和烘干半价iphone se的订单令人印象深刻地列出来，价格普遍上涨了1000多元。老罗终究想尽了一切办法来阻止毛党。

更尴尬的是，这次直播的销量和观众数量都不理想，网上回应也很少。根据第三方平台小鹿的数据，老罗直播的在线观众高峰数为65.6万，总销售额为4820.1万，声波收入为36.6万元。与此同时，隔壁的李佳琪和魏亚也在淘宝上直播商品，观众超过1800万。

从4月1日的首场演出开始，老罗的现场销售生涯整整持续了两个月。回顾第一次销售商品的展览，老罗是如此美丽，以至于在三个小时内，他创造了支付交易总额超过1.1亿英镑的记录。观众总数超过4800万，仅直播奖励就获得363万。然而，从那以后，这个盛大的场合就很难再继续下去了，一旦新鲜感过去，大家对老罗商品的关注度就急剧下降。

在此期间，还发生了一次卖花翻车事件，一度引起很大的噪音。5月15日，一个“从容不迫”的玫瑰礼盒在老罗的客厅里挂上了。然而，当许多消费者收到鲜花时，他们发现商品不对，礼品盒质量很差，鲜花枯萎、掉落甚至腐烂。愤怒的消费者发起了大量投诉。最后，老罗不得不道歉，并要求“花点时间”将为该产品购买的所有款项退还给消费者，同时还赔偿消费者损失一百万元。

不坚强的罗永好，渐渐淹没在数千锚的洪流中。

我是个货真价实的人

我花了50，000元邀请主播，但没有一件商品售出

一个锚，罗永好，掉了下来，千千的一万名罗永好站了起来。现场销售，继续玩2020年最神奇的赚钱故事。

2020年6月1日零时，天猫618开始疯狂购物。虽然现在是周一，但仍有大量用户熬夜观看直播节目“剁手”。根据阿里的数据，仅在开业一小时29分钟后，营业额就达到了20亿元。活动期间，300多名明星和600多名公司总裁也将直接在淘宝网上直播商品。

全国直播迅速支撑了一万亿市场。据艾传媒数据，2019年，中国直播电子商务产业总规模达到4338亿元，同比增长226%。预计2020年中国直播电子商务行业将迎来新一轮爆发，市场规模将比2019年翻一番，接近万亿大关。

然而，这片蓝色的海洋正以肉眼可见的速度迅速变红。2020年3月，淘宝电子商务事业部总经理披露了2019年淘宝直播的成绩单:淘宝直播拥有4亿用户，拥有100多个主播，在淘宝直播的引导下，交易额超过2000亿，177个主播的销售额超过1亿元。

在销量的刺激下，直播带来的商品被大肆宣传。目前，不计其数的企业蜂拥而至，担心错过这个创造财富的窗口。大多数人的想法很简单，无法与魏雅和李佳琪相比。“就算你不吃肉，也给我来点汤吧。”。

然而，带货物比赚钱容易。在这个狂欢节上，许多人丢了钱，成了沉默的大多数。

现场交货的真相是残酷的。去年年底，主持人李翔卖了现场，在报了“5分钟80万”的出场费后，他一个也没卖；当明星黄卓琳现场销售护肤品时，观众一度达到42万，但只卖出了66盒。单价只有58元的商家连出场费都没赚到。

最近，一个茶商因为直播造成的重大损失而进行了一次热搜索——投资5万元将商品带到了网络红直播，但只获得了惨淡的零售额，甚至出现了交通欺诈。商家介绍，“网红300多万粉丝，现场直播费3万多，货真价实。结果，一件都没卖出去，网上的人数只有1300多人，而我们公司有100多人。”

事实上，这只是现场交货中常见的骗局。是的，主持人团队的粉丝数据和现场观看数据是可以伪造的。更重要的是，为了让商家放心，他们会在收到定金后与商家签署销售保证书，然后在直播结束后关闭支付。

众所周知，在完美的销量背后，主持人团队在直播期间拿着商家的定金购买商品，一旦商家支付了最后的货款，就立即安排退货，退货率一般高达50%，这让商家吃了一惊。

当这个行业的大多数人只能变成韭菜时，

直播能热多久？

现场带货真的有利可图吗？

锚当然赚钱，但是对于商家来说，有发言权的锚坑很贵，回扣佣金也不是小数目，所以有必要再赚一笔。经过几层剥削，许多商人几乎没有利润，甚至他们卖得越多，他们损失越多。

希望现场直播能带来商品来重建销售渠道是不现实的。即使是去年，我也发现了数百只“净红股”于佳卉，但我无法啃掉这块骨头。在2019年全年，于佳卉通过直播带来的收入仅占其年营业收入的10%左右，这对其业务表现影响不大。

但是为什么企业仍然蜂拥而至呢？“有些商家真的是为了数量或宣传而获利，损失的钱或利润将被用作广告费和广告渠道。”一些内部人士给出了解释。“还有一种情况是，净红色有大量的商品。粉丝们利用制造商和数量疯狂地降低价格，获得非常低的成本价，这样他们就能卖出一个。全网最低的价格也能赚钱。”

但事实上，所有接受这种订单的制造商都是一举两得，利润极其微薄。如果生产没有得到很好的控制，他们可能会赔钱。此外，难以保持交通，这也是困扰商家的一个结。如果你不小心，它将成为一个锤子买卖。

“许多传统行业的企业家和从业者认为，让商品活起来是一个机会。”一位金融博主给从业者泼了一盆冷水:“有多少人热情地走进来，投入大量的时间和精力去学习，投入大量的金钱，甚至扭转企业的方向，但大多数人只能成为这个行业的韭菜。”

值得一提的是，在商品现场交付过程中，虚假宣传、计费、错货、质量“倒卖”、售后维权困难等问题引起了监管部门的关注。中国消费者协会相关负责人表示，将密切关注现场电子商务购物行业的发展趋势，及时对存在突出问题和消费者反应强烈的现场电子商务平台进行访谈，督促问题整改。

我不知道这项政策收紧后直播会流行多久，但很明显，在奖金消失之前，仍有很多人在排队。