Keep的运动内容战事

本篇文章2625字，读完约7分钟

女主人肌肉发达，穿着短袖短裤，四位教练以尊巴舞开始了会议，这可能是互联网技术公司会议中最罕见的开场。主持人的另一个身份是王四四，当然是顾问。

5月30日，keep和zumba美国总部举行了一次以zumba夏季狂欢节为主题的在线会议。双方正式达成战略合作关系，并将陆续引进尊巴正版版权课程。保持是中国强国进程的启动平台。目前，keep已经开设了从k2到k4的14门课程，涵盖基本舞步、造型和南美风格。Keep用户可以在keep应用程序中免费学习zumba创始人贝托的课程。

这是国内体育平台首次与国际健身品牌在内容和版权上进行如此大规模的合作。

好的版权知识产权一直是各种内容平台争取的内容，尤其是独家版权内容。2015年，腾讯斥资5亿美元收购nba独家数字媒体转播权，并在5年后斥资15亿美元续签合同；2019年底，乙台斥资8亿元引进中国传奇联盟独家直播版权；甲台还推出了知名动画ip的独家版权“里克和莫迪”；2019年，苏宁以7.21亿美元获得了中国大陆和澳门三季英超联赛的独家版权。

对于像keep这样的体育科技公司来说，好的版权内容意味着平台可以提供差异化的专业内容，以不断增长的专业内容需求吸引用户，并加强护城河。

Keep的业务从解决“移动”问题开始，涵盖“吃、穿、练”。它的用户来自应用程序的免费功能，keep为他们提供解决方案——包括瑜伽垫、跑步机和其他设备；体育课程和其他内容；体育规划等服务，积累体育成绩和体育数据。目前，保持用户的数量已经超过2亿，但内容生态是商业的起源。

zumba的内容正好适合留住用户。Zumba是一个流行的健身内容ip，为世界各地的体育爱好者，它已经建立了近20年。由于它打破了基础健美操的局限性和体育氛围的沉闷感，将有氧运动与拉丁、嘻哈、探戈、雷鬼等音乐舞蹈形式相结合，为越来越多的中国用户所熟知和追捧。

——强大的国家，尊巴的脂肪燃烧和成型课程，已经在keep平台上推出。现在，keep用户可以在keep应用程序中免费体验zumba课程。

keep营销中心总经理赵茜表示，自课程推出以来，keep已经收到了许多用户的积极反馈。一位养尊处优的用户说:“尊巴拯救了我对健康的绝望；也有用户反馈说“不会跳舞的人实际上爱上了老师教的尊巴，而且他们也不厌倦燃烧脂肪。”

营造专业的体育内容生态

Keep的目标是美国家庭健身公司peloton，该公司从销售旋转自行车开始，并增加了付费课程，在健身领域被视为“苹果+网飞”。2019年9月peloton上市时，付费用户的数量占用户总数的36.5%。

这种盈利模式也是keep所渴望的。据方正守说；按照ceo王宁的规划，keep定位为“一个以内容为核心的体育科技平台”。

keep的合伙人兼副总裁刘东最近在接受媒体采访时表示:如果用A来代表应用用户的规模，keep已经达到了2亿用户的规模，如果用C来看消费品的销售规模，keep已经达到了10亿的规模。这两者是保持的坚实基础。“但我们的最终目标是希望这两个用户能够结合起来，在体育解决方案中创造B值。保持付费会员，旋转付费课程，这是朝着这个方向努力。我们的商业模式也有突破性进展。”

尊巴总部版权的引入是康德健引入体育内容版权的第一步，也是完善专业体育内容生态、丰富健身内容的课程类别和知识产权布局的新部署。在追求高质量的内容方面，keep一直领先于国内同行。

纵观主要的内容平台，随着颤音、快手、B站和小红树等pugc社区的兴起，健身内容也在这些平台上增长。小红书的健身内容已成为全民健身的范畴之一；颤音也迎来了健身房，但科尔素质参差不齐，教练素质参差不齐，健身知识分散，不能满足人们的健身需求。

体育健身内容的职业化将成为体育健身平台的壁垒之一。

此前，keep已经建立了体育内容创作者的培训体系和商业化闭环，并支持创作者的个人知识产权。

随着zumba版权课程的引入，由keep pgc+pugc+引入课程组成的内容体系已经初具规模。pgc的基础培训课程面向初学者，而由pugc制作的多样化培训课程以及与其他专业head content品牌一起推出的正版课程则面向有一定基础并寻求拓展和升级的体育爱好者，形成了一种总体互补的内容模式。

在用户健身的“生命周期”中，可以更好地满足不同阶段用户的需求。在专业内容类别日益完备的背景下，keep还可以为用户提供更多的“一站式”体育解决方案。

不断探索专业内容的方向。在自制课程内容的基础上，版权引进和联合课程开发将在未来推广该内容。除了公众认知下的培训课程外，keep还与合作伙伴合作创作了许多新的内容，如与太极禅合作的一系列太极课程、与俄罗斯冬宫芭蕾舞团合作的芭蕾课、卢勒蒙的铁瑜伽、漫威的剧情跑课程；Keep还介绍了周六球场，一个在B站的健身博客，给体育一个更多样化的展示方式。

丰富、稳定、优质的健身内容为保持进一步构建体育服务的闭环奠定了基础。根据第三方数据，截至2020年3月，国内健身行业的普及率为15.6%，用户使用时间比去年同期增加了近1.5倍。与此同时，keep成为用户使用最多的在线体育平台，渗透率为4.3%，达797.1万人。

保持多线业务协作

对于keep而言，与zumba的战略合作不仅是在线内容的推广，也是与自主经营的健身房keepland和智能硬件的协同作用。

自主经营的健身房keepland的教练都获得了zumba官方认证，为用户提供了更专业的线下课程服务，促进了线上线下的更大协同效应。2019年9月，基普兰德在北京举办了一场尊巴舞热舞派对。活动当天，300多名健身教练和尊巴爱好者参加了活动，共同打造了尊巴嘉年华，在北京大获成功。根据keep发布的信息，keepland将为该队的尊巴教练安排一个非常系统的培训机制。例如，每月一次，内部培训，集体备课，内部讲师讲课。在此之前，尊巴国际培训师多次受邀安排各种舞蹈课程。

在科技运动品牌的定位下，keep推出了跑步机、自行车和手环等智能硬件。理想情况下，智能硬件可以连接数据、内容、练习和服务。目前，每周活动记录运动数据的智能运动手镯达到60%；智能跑步机的使用频率是普通跑步机的三倍，80%使用智能跑步机的用户也使用应用程序上的课程。

“保持的使命是让世界运转，让人类变得更强大。”赵茜说:“我们期待着与更多优秀的内容合作伙伴携手合作，为公众创造一个健康、充满活力的未来生活。”