抖音直播小时榜第一名！碧桂园线上“吃螃蟹”大获成功

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年初的突发疫情使得现场直播成为一个热卖商品的渠道。品牌房地产企业也开始了现场销售模式，但碧桂园一次生产数万套优惠房在房地产行业尚属首次。从最后的现场直播效果来看，吃螃蟹的碧桂园收获颇丰。

据统计，在综艺节目主持人王涵和“全能艺术家”张伟的帮助下，碧桂园携手颤音进行了两个小时的现场直播，主会场观众达670万人，分会场观众近800万人。现场直播的声波总数为478万，成功进入颤音现场直播小时排行榜的第一名。

对于颤音，与碧桂园牵手也是为了加快在垂直电子商务直播领域的拓展。

大规模购买的优惠

在此次直播中，碧桂园直接连线了山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地区的7位总裁/营销主管，不仅与网红达人联手为安利提供了17000套高品质的房子给网友，而且还任意打折并直接现场签约。

现场直播室的王涵、张伟也代表粉丝们加入了麦碧桂园的“总裁团”，开启了战斗模式。王涵和张伟代表粉丝们，多次要求碧桂园地区总裁/营销主管做出让步。碧桂园的总裁们不仅一一回答了问题，还介绍了关于购房的各种话题，如产品设计、人体健康、优质生活、城市发展等。

现场直播中，广州碧桂园区域副总裁介绍了公司的“四云八维”云技术智能系统，涵盖智能控制、停车、门卫、网络、家居、厨卫、健康和安全等八大生活维度，让业主获得先进的科技生活体验。

从健康和宜居性的角度来看，湖北地区总裁着重强调了多房间朝南、通风和对流、防止异味的专利地漏技术和高质量的物业服务等突出优势。

此外，分会场还发布了购房优惠政策，并发放了5.5元人民币的购房优惠券5.5万元。例如，辽宁分公司会场还推出了5555元的直接购买折扣；甘肃分行对一些房子实行了50%的直接折扣。惠州分会场将发放一套优惠的购房费用。

从这些细节来看，碧桂园的现场直播并不是简单地设置一排手机将传统销售“转移”到互联网上，而是经过精心策划，让每个观看现场直播的人都有所收获。

一些业内人士指出，对于那些真正有购房意愿的人来说，进入直播房可以获得前所未有的超级折扣；对于那些暂时没有买房计划的人来说，他们可以享受观看顶级大杯咖啡的跨境直播，测试自己的运气，同时，他们也可以获得更多关于家庭、生活和居住的想法和知识。

在线直播优势显现

对于房地产企业通过直播售房，《证券报》记者采访了易居研究院智库中心研究员严跃进。他说:“通过直播，房地产企业可以与买家互动，给他们更多的折扣。这使得现场直播就像一个在线会议，具有很好的导向作用，而且成本相对较低且灵活。”

“当然，房地产行业的现场直播不同于李佳琪零售业的现场直播。因为买卖双方都很谨慎，所以这也是一个通过直播的产品推荐。即使你不能立即交易，它也能提升市场和品牌的关注度。我认为直播是一种很好的表达方式，也应该成为房企在疫情过后的一种常规营销方式。”严跃进这么说。

事实上，自疫情爆发以来，由于线下售楼处的关闭，以恒大和碧桂园为首的领先房地产企业积极寻求线上转型渠道，取得了相当不错的销售业绩。

据统计，今年前四个月，碧桂园累计销售额为2114.9亿元，中国恒大为2123.7亿元，位居行业前两位。

分析师认为，网上售房有很多优势。

首先，网上售房可以大大降低营销和劳动力成本。其次，网络营销不仅有利于住房销售的去中介化，而且开辟了一个全新的获取客户的渠道，可以扩大买家的选择范围，让买家更快捷、更方便地进行房屋比较。

“最近几个月，越来越多的房地产开发商开始尝试通过直播出售房屋。一个高度专业化的直播可以覆盖数百万人，这不仅可以存储客户和引导线下销售，还可以大大提高企业的产品实力和品牌形象。可以说，碧桂园成功地利用网上直播的方式引爆了线上线下一体化产品营销的裂变，展示了企业面对市场变化、推动品牌营销创新的热情和实力。”上述知情人士表示。