1年2次亿级融资，4年用户超200万的VIP陪练，如何打造全方位的在线音乐教育？

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月交易额在0到100万元之间，贵宾陪练耗时14个月；

从100万元到1000万元，这十倍的增长将花费的时间缩短到了6个月；

根据最新数据，2020年3月，仅用了15天的时间，vip陪练的销售额就超过了1亿元。截至3月底，该平台的月收入已经超过2亿英镑，创下了过去四年单月收入的新纪录。

经过四年的发展，截至2020年5月5日，他们已经服务了200多万用户，覆盖了全球100多个国家和地区，并继续保持在行业中的绝对领先地位。

这是vip对练——“现场一对一在线乐器对练”模式的先驱。

根据中国音乐家协会的统计，2018年，中国学习钢琴的儿童总数将达到3000万，并且将以每年10%的速度增长。据估计，到2022年，“网上陪练”市场将达到1000亿。然而，从音乐教育的普及率来看，中国仍处于较低水平。据报道，中国学龄儿童的普及率为5%-9%，而美国、加拿大、韩国等国家的普及率高达40%-45%。

同时，该政策也在不断支持在线音乐质量培训市场。教育部办公厅印发《教育部办公厅关于加快校外培训机构专项治理的通知》，鼓励和支持培养学生兴趣、发展专业的校外培训机构发展。

因此，1000亿规模市场+网上优质教育的大趋势给了vip陪练一个绝对的市场和坚定的决心继续在这条轨道上领先。

许多投资者认为在线音乐培训是一个利基领域的小生意，有几十万册。但是没有人想到，经过四年的发展，vip陪练的业务规模已经是他们预期的10000倍！

据公开信息，vip陪练于2014年开始测试“互联网+音乐教育”业务。经过围绕用户需求的多轮尝试和反复，2016年最终确定了“在线一对一乐器对练”的方向，vip对练正式成立，旨在满足5-16岁青少年对乐器对练的需求。

在业务模式打磨的前十个月，vip陪练团队的核心成员意识到网上陪练的本质是一个精细化运作的服务业，核心是稳定标准化的质量产出。

事实证明，vip对练的“真人一对一在线乐器对练”模式是正确的。它不仅解决了家长时间、精力和专业上的痛点，而且让孩子在专业和人性化的咨询中学习，同时激发了孩子的创造性思维。让孩子们真正爱上音乐，而不是为了考试而学习音乐。

结果，这些产品一上线就受到了家长和学生的称赞。

走对了路，vip陪练打开了自建企业的“流动池”，即循环交流。从主老师那里寻找学生，从社区运作中寻找学生，从新媒体中寻找学生，不断获得企业的准确客户，最终实现一个循环带动另一个循环。

锁定运行模式，vip陪练将开启自己的个性化之路。

与竞争对手单一的对练选择相比，经过四年的发展，vip对练已经形成了自己的多乐器对练矩阵——从最初的钢琴、小提琴、手风琴和古筝的多元化对练，到2019年底，加入了大提琴、长笛、琵琶和二胡。2020年3月，对练器械的种类再次扩大。截至目前，vip陪练拥有20种陪练乐器，品牌正在升级，打造综合服务平台，引领在线音乐素质教育产业大升级。

根据易观国际的监测数据，就现有资源和创新能力而言，vip陪练在业内排名第一。

蓝欣亚洲投资集团董事总经理黄桃认为，在线对练模式极大地提高了音乐学习场景的用户体验和教学资源的利用率，其音乐学习场景的信息化和数据沉淀也有利于为学生提供个性化教学，有效提高学生的音乐学习效率。此外，vip陪练在教师、教师培训和个性化教学方面的不断投入也逐渐形成了自身的障碍。

正是因为这种独特性，vip陪练才能在激烈的网络教育质量培训竞争中脱颖而出，一年完成两次大规模融资，并一次又一次刷新行业融资记录。(注:2018年初，vip陪练伙伴完成了腾讯、蓝欣亚洲等投资机构完成的数亿元人民币的B系列融资，创下了当时中国素质教育史上的融资纪录。2018年11月，该公司又获得了1.5亿美元的C系列融资，刷新了其自身创造的行业融资记录)

然而，你可以想象，贵宾陪练并不是生意开始时的“一帆风顺”。

在产品推出之初，为了最大限度地提高课程效率，vip陪练团队的核心成员总是亲自上课，观察和总结整个教学过程。慢慢地，他们摸索着一个方向，“先把标准标准化，比如上课时间，每3分钟做什么，每5分钟做什么。”

在贵宾陪练中有一句话:“我们做的是有价值的事情，而不是赚钱的事情。”他们相信“坚持做有价值的事情”将会在漫长的时间长河中不可避免地产生回报。很快，他们回来了，vip陪练获得了第一批数据反馈:用户更新率高达95%。在在线教育行业，这个数字的平均值是20%。

这些数据让vip陪练坚信在线音乐教育和培训不仅是一件必须做的事情，也是一件必须做好的事情。

如今，vip陪练服务学生的累计人数是音乐陪练行业2-5人的6倍以上，已经成为中国领先的在线音乐素质教育平台。2019年，vip陪练新付费用户同比增长131%，收入同比增长70%；2020年3月，该平台的月收入超过2亿元，再次创下行业新高。

在过去的两年中，vip陪练赢得了众多教育行业奖项，如“十大最佳教育创业公司”、“中国品牌影响力教育集团”和“最具品牌价值的20大网络教育”。在“2019影响时代的创新者真实名单”中，贵宾陪练被列为“影响时代的50强准独角兽公司”。

经过四年的发展，虽然vip陪练已经在行业中站稳了脚跟，但是在一个快速成长的龙头企业的发展过程中肯定会遇到很多挑战，vip陪练也不例外。

其中，我们必须提到初创企业几乎总是会遇到的财务问题。

据悉，2015年12月，vip陪练账户上的现金只有5万美元。八个月来，vip陪练只能按当月的销售流量支付员工工资。如果某个月的销售额达不到标准，公司很可能会破产，这使得许多员工一个接一个地离开，没有任何希望。

根据艾瑞咨询的数据，2016年网络教育市场达到1560.2亿元，同比增长27.3%；网络教育用户达到9001万，同比增长23%。然而，k12(中小学课外辅导)的增长速度最快，其用户规模已经超过了之前的第一个成人教育。

但在2016年，音乐教育的轨迹仍然是一片蓝海，首都对在线音乐陪练市场没有信心。

最后，2016年9月，他们从金沙江创业投资获得了100万美元的预筹融资，这是vip陪练的“救命钱”，也是vip陪练成为行业第一的“学费”。

俗话说:“好马配好鞍。”如果你想教优秀的学生，你必须配备最优秀的老师。因此，在创业之初，解决教师问题就成了vip陪练面临的又一大难题。

针对这一现象，vip陪练伙伴采取“严格选拔、特殊训练、优秀产出”的策略，进行自我训练，从双方招募。

首先，vip陪练俱乐部每年拨出6000万元专项资金，对课程中出生的学生进行培训和辅导，通过积累大量的实践经验，他们慢慢被培养成符合vip陪练要求的专职教师。之后，缪克艺术人才基地成立，使这些专业教师在大学毕业时可以积累5000-8000课时，有效帮助他们快速获得专业音乐教学领域的宝贵经验。

此外，在招聘方面，将有一个严格的教师准入机制:初级筛选-听力测试-基本培训-模拟练习-正式评估-上岗培训-每月评估，并将在每一级检查七个过程。

截至发稿时，vip陪练平台已经聚集了3万多名陪练老师，并与覆盖全国80%的150多所音乐院校建立了深入的合作关系。专业音乐院校的教师占该平台教师总数的80%以上。这也成为贵宾陪练的核心资源。

为了让优秀的老师和学生最适合。Vip陪练也采用固定和非固定课程，重点是让孩子感受到学习的成就感。

作为行业发展的龙头企业，vip陪练已经脚踏实地的走过了四年，现在它不仅拥有了业务先发的优势，也受到了资本的青睐。

在保持高速增长的同时，vip陪练的重点仍然是专注于产品制造。2018年9月，vip陪练伙伴推出了“音乐星球”版块，该版块于2020年3月升级到2.0版。在最新版本中，钢琴演奏者可以了解音乐大师的生活，学习唱英语儿歌，学习音乐理论和乐器家族。这是一个娱乐性和娱乐性的“音乐星球”，与现实生活中的老师进行一对一的对练，构成了一个知识与兴趣并重的vip对练的产品体系。

运用人工智能技术辅助网络教学已成为提高钢琴练习效率的关键之一。如今，vip陪练平台每天大约有3-4万节课，完全是由技术驱动的。它的音乐图书馆有数百万。基于大数据、人工智能技术等。，我们每天从成千上万的陪练课中寻找规律，学生练习的主线和分支课程是什么，哪些曲目练习得最多，不同年龄的学生遇到了什么类似的问题，等等。，并通过提炼共性不断优化对练课程。

目前，vip陪练还开发了“智能教室”功能，通过动作记录和智能分析，可以捕捉到孩子在课堂上产生的大数据，从而给家长和孩子更全面的反馈。

2019年7月，vip陪练正式与国际钢琴大师郎朗签约，担任品牌代言人，并担任vip陪练的音乐大使。

谈到未来，音乐市场将迎来一个非常富有想象力的空崛起时期，整个素质教育也将迎来一个非常大规模的增长。

vip陪练伙伴想做的是一个音乐教育的综合服务平台，比如音乐理论服务，比如乐器服务，评分服务等等。同时，我们也在寻找对用户有价值的东西。可能有些企业暂时不赚钱，但它们可以提供良好的用户体验。

Vip陪练将继续全方位探索和研究在线音乐素质教育的轨道，为用户提供更多的价值和体验。

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