匠心谋发展 政策助前行 柯力传感持续推进工业物联网布局

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我们的记者吴昊

凯利传感是全球称重领域物联网研究、开发、推广和应用的主要领导者。近年来，公司积极实施“物联网战略”，对传统产品进行物联网改造。它推出了适用于重型网络的组件、软件和系统集成产品。目前，公司的物联网产品，如不间断检测系统和环保物联网，已经实现项目登陆和实施。

近日，证券日报记者与科力传感董事长柯建东就工业物联网的特点和公司发展战略进行了对话。柯建东表示:“今年的物联网行业受到国家政策的大力支持，这无疑是公司的一大利好消息。工业物联网是公司的发展战略和愿景使命。虽然实现这一战略道路非常困难，但有必要充分把握工业物联网的特点。为了充分理解战略方向并加以实施，我们必须坚定不移地向前迈进。”

独创性、独创性和精致

对于工业物联网的发展，柯建东有自己的看法。他认为:“工业物联网应从企业的核心业务入手，掌握客户所需的工艺流程知识，发掘行业属性，对客户核心业务的各个环节进行标准化和数字化升级。每个行业甚至行业中的应用场景都有很大的不同。首先，需要从需求侧识别设备用户的需求，并对其进行深入了解，然后考虑传感器、控制系统、模块、云、大数据和软件在不同设备上的转换，形成物联网的产品布局。“。

“因此，在发展工业物联网时，不要指望数量激增，而应该做好物联网产品，这需要别出心裁，不需要速度，只需要透明。”柯建东说道。目前，科力传感已经在许多子行业和子市场推出了一系列工业物联网应用和价值再造。

记者咨询了相关业内人士，了解到:“传统设备的智能化改造必须首先使用传感器，其次是工业软件和大数据，最后归功于工业物联网自动化。”

科力传感是中国压力传感器的领先企业。公司物联网的战略转型升级主要是通过在物联网的基础上拓展传感器领域，在垂直行业细分市场上拓展工业物联网来实现的。据悉，公司产品目前部署在交通运输、工程机械、物流管理、畜牧冶金等行业，毛利率相当可观。

柯建东坦言:“探索中发展，探索中发展的良性循环是公司在工业物联网领域的主要发展模式。在这个过程中，公司积累了很多经验。我认为，工业物联网产业发展的关键是找到合适的盈利模式和商业模式。”

注重发展，加快布局

凯利感知物联网战略转型升级于2016年正式启动。目前，重点发展方向包括不间断过载及限载检测系统、干粉砂浆第三方系统及信息平台、智能物流设备、环保物联网等垂直行业。

2019年，在etc建设和国内几起超限事件的催化下，科力传感器超限超载检测系统迎来了市场机遇。当年公司的系统集成业务增长迅速，相关产品的毛利率也增长较多。

根据公告，2019年，科力传感器系统集成业务实现收入1.43亿元，同比增长16.02%；毛利率为58.96%，同比增长3.72个百分点。

此外，科力传感是中国最大的干粉砂浆信息平台企业。随着市场需求的增加、新市场的开发和竞争力的提高，公司干粉砂浆第三方服务业务2019年实现收入3734.9万元，同比增长21.09%，毛利率为58.86%。

公司表示，2020年将继续推进不间断检测系统项目建设，深化工程机械物联网项目(包括干粉砂浆第三方服务)实施，加快实施无人值守项目、智能快递终端系统项目、环保物联网、港口机械及海洋工程设备物联网。

开源节流，化危机为机遇

受年初疫情影响，科力传感第一季度实现收入1.23亿元，同比下降18.20%。柯建东表示:“公司的国内销售确实受到了疫情的影响，但在节约成本方面，我们增加了收入，减少了支出，并对产品结构进行了调整，以确保毛利增加，净利润增加。”一季度，上市公司股东应占净利润2924.88万元，同比增长5.49%；上市公司股东应占净利润扣除非经常性损益后为2592.31万元，同比增长8.61%。

面对疫情，柯建东表示，这既是危机也是机遇，公司将全力以赴把握智能制造的良好发展趋势，开展一系列部署工作。“而且，3月份之后，公司的生产很快恢复正常，并保持了一定的增长。我仍然对上半年的利润增长充满信心。”柯建东接着说道。

随后，柯建东还向记者透露了科力传感接下来的两个主要工作方向，即内部管理的数字化改造和加快实施数字化产品在工业物联网中的应用。

“首先，公司将通过技术合作、资本运营、产品研发等方式丰富传感器的种类。，适应物联网时代多传感器集成的需求；其次，通过适当的投资并购，实现规模的快速增长；此外，建立后备人才、潜在人才和激励人才的团队框架；最后，通过市场调研、与媒体、券商、独立董事、pe的合作，形成了科力传感物联网项目的梯队，同时发挥了传感器的主导作用，充分发挥了新的基础设施政策的优势，实现了相关业务的快速增长。”柯建东说道。

(编辑李波乔传川)