四大上市险企4月保费同比增幅“转正” 推新品做直播多措并举谋发展

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本报记者冷翠花

截至5月16日，四家上市保险公司公布了今年1月至4月的保费数据。从同比情况来看，前四个月保费同比增减情况有所不同，但从四月份的同比情况来看，情况明显好转，四家上市保险公司的保费均实现了同比正增长。

据业内人士透露，自第二季度以来，保险公司在会展业方面一直走在正轨上，承保方面也逐步得到改善。与此同时，保险公司在产品设计和营销方面采取了许多措施来促进业务发展。总体而言，预计保险业将在第二季度稳步运行。

4月份，所有保险公司的保费均同比增长

根据上市保险公司披露的数据，今年1-4月，中国人寿、平安保险、中国太平洋保险和新华保险分别实现利润3375亿元、3211.2亿元、1535.37亿元和685.8亿元，同比分别增长14.4%、-3.2%、3.4%和33.1%。

从4月份的情况来看，4家上市保险公司的保费同比增幅均为正。其中，中国人寿4月份保费收入为297亿元，同比增长32%；新华保险4月份保费收入103.3亿元，同比增长23.8%；中国太平洋保险4月份保费收入为230.18亿元，同比增长12.6%；平安4月份的保费收入为633亿元，同比增长10.4%。

国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱表示，中国人寿和新华保险保费收入同比增长，主要是因为一季度保费收入积累充足，以及其他上市保险企业的增长压力。然而，在第二季度，随着疫情的好转和促进恢复工作和生产，情况将逐步改善。

昆仑健康保险有限公司首席宏观研究员休威表示，第二季度，寿险公司的代理人有望逐步全面复业，负债情况将逐步好转，全年呈现先低后高的趋势。在财产保险方面，随着国家出台一系列促进汽车消费的措施，预计未来汽车和汽车保险的销量将呈双螺旋上升，非汽车保险也将随着复工规模的扩大而复苏。事实上，大多数财产保险类型在3月份已经基本恢复正常，这可以代表未来的趋势。

采取更多措施，谋求发展

值得注意的是，虽然今年4月份四家上市保险公司的保费均实现了同比正增长，但这与2019年第二季度新订单基数较低有关，这是由于在良好开局后业务节奏的调整所致。从今年4月和3月的保费收入比较来看，几家保险公司的收入呈下降趋势。也就是说，肺炎疫情在COVID-19的影响依然存在，保险业需要从多方面入手，才能尽快恢复，取得更好的发展。

如朱、建议，应及时取消“双录”(录音录像)，并调整考核，以减少疫情对寿险行业和营销人员的不利影响。首先，“双重记录”的监管要求应在适当时候取消。他说，虽然“双记录”有助于规范市场和保护消费者利益，但它也大大增加了投保人和保险公司的成本，并在疫情的特殊时期对新的保险业务产生了负面影响。在取消“双重记录”的同时，监管部门可以通过加强信息披露来保护消费者的利益。第二，保险公司应灵活调整对营销人员的考核政策，避免营销人员在特殊时期表现明显下降而造成损失。

为了尽快摆脱疫情，促进业务发展，全面实现发展目标。保险公司和保险销售平台也有自己的招数。

例如，自第二季度以来，各保险公司继续加大营销政策的推广力度，主要针对加码代理费激励和新的高性价比安全产品，如平安的主打产品“平安福2.0”和中国太平洋保险的新客户推广和扩能产品“至尊超级宝”、中国人寿基本保障“三康产品”系列、新华保险终身年金“金保金体”等。，有望促进新订单和新的商业价值

另外，在疫情流行的情况下，为了促进保险销售，许多保险销售平台甚至保险公司都开始了直播模式。其中最典型的一个是，水地公司创始人兼首席执行官沈鹏最近通过直播平台召开了一次用户会议。据水地公司介绍，通过这次直播，水地保险的粉丝数量已经翻了一倍多。经过全程直播，沈鹏“带货”的结果是近千万元。

一家保险公司的负责人表示，应该强调的是，保险“带货”不同于一般的产品销售，对合规性有更高的要求。根据互联网保险业务的规定，保险代理机构授权的保险代理机构的营销活动仅限于保险产品的展示和说明、与保险代理机构自营网络平台网站的链接等。营销机构及其工作人员不得进行保险销售、保险产品咨询、保费试算、片面比价和简单排名、为投保人设计保险计划、办理保险手续、收取保费以及限制保险机构获取客户的保险信息。因此，保险“带货”不仅要有传染性，还要专业，要有分寸。

(张伟主编)