构建雾化知识库，爱上学习打造以内容为核心的SaaS直接教育平台

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专门为零售业设计的垂直招聘网站魅力91被58个城市收购后，魏莉一直在考虑自己的下一个方向。这时，魏莉看到了互联网x人力资源范围内的两条主要业务线，一条是各种saas工具产品，另一条是企业培训。当时，互联网领域的培训方向发展仍然非常缓慢，呈现出巨大的蓝海市场。当时，在2015年，还没有非常适合手机的小屏幕企业学习系统。李伟加强了他在互联网saas培训领域创业的想法。

基于移动内容的碎片化和个性化的特点，今天的头条和其他定制产品很快就到达了互联网市场的前沿，而魏莉也看到了移动端职业教育的巨大机遇，创造了一个喜欢学习这种基于云计算的企业培训解决方案的saas平台。“通过分析，在所有的学习项目中，对销售岗位的需求最明显，而自己的销售岗位在大多数公司都属于生命线部门。为企业解决销售人员的培训已成为我们的主要业务。”卫理，爱学习的创始人，介绍到创业状态。

本文中的图片来源于对学习的热爱，并被授权使用它

作为一个基于移动终端的销售岗位培训saas平台，Love Learning利用移动终端的特点构建自己的原子化知识库，形成一个完整的零散知识体系，帮助企业完成销售人员培训。利用saas模式的特点降低企业培训成本；利用独立的内容团队，搭建行业壁垒，构建产品核心竞争力，形成独特的销售培训平台。

爱学习从追求价值实现开始，通过业务聚焦准确服务于企业销售领域的人才需求。热爱学习，对客户的产品交付仍然采用saas交付模式。然而，培训产品在本质上很难实现saas服务，培训产品仍然应该以内容为核心。因此，我们喜欢学习改变思维，构建一个完整的销售人员培训框架，以内容+平台为核心体系，帮助企业完成培训。

“内容+平台”的包装模式不同于同类产品的纯平台模式和嫁接内容模式。由独立内容团队创建的版权内容将为企业提供最符合当前市场需求的核心培训课程。内容和平台协同工作。基于用户习惯，人工智能分析智能地向用户推荐最合适的学习内容，以便用户的需求可以个性化。

凭借独特的产品模式，在零售企业培训领域，爱上学习已经达到了行业的前沿位置。自2018年以来，已成功与领先基准客户、上市公司和多家以销售和服务为驱动力的公司签订合同，续约率超过85%。前后还收到恒信人才和德讯投资的数千万融资，本轮已达到前一轮。

受疫情影响，大多数线下企业培训服务已经暂停。作为在线销售培训的saas平台，随着大量资源涌入在线市场，企业加深了对在线培训的认识，但也迎来了新一轮的业务增长热潮。据报道，今年年初以后，活跃的咨询业务客户数量是去年同期的10倍以上。

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李伟说:“现在业务正处于快速增长阶段。我们还计划在2020年引入新资本，以进一步扩大业务规模。然而，在疫情期间，公司的业务相对饱和，工作周期非常接近。我们可能会在不久的将来进行新一轮融资，团队规模将进一步扩大。”据了解，到目前为止，爱上学习已经获得恒信人才和德讯投资的投资，本轮已经进入前一轮。

在产品业务方面，也要调整业务内容，针对不同的人才创建不同类型的培训，注重爱心学习，帮助基层销售人员掌握基本的工作流程和工作技能，分离中层销售经理的培训业务，推出全新的saas培训业务“大销售”，通过爱心学习，对营销销售经理的培训难点进行适应性调整，跟进企业服务。

“将来，我还是想更好地爱上学习。从一开始，我就认为互联网行业将是掌握行业话语权的终极企业。因此，当我创办了我热爱学习的地方时，我想到了这一点。该公司已成为行业第一。虽然我们离目标还有很长的路要走，但我相信未来三年将是我们真正爬上这条轨道的增长期。”李薇说到创业状态。

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