300家分支机构已成头部券商标配，银河、安信、国君数量居首，财富管理新命题

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据蔡联(中新网记者陈静)由于2019年经济景气循环，券商行业的业务运行和指数数据均实现反弹。然而，2020年，面对网上“异地非接触”业务处理引发的席卷全球的疫情，经纪行业的分支机构再次到达了“生存”与“发展”的关键交叉点。

根据中国证券业协会的数据，2019年6月、2019年11月和2020年5月，证券公司分支机构总数分别为1542家、1577家和1602家，略有增加。但是，业务部门的数量有所不同，分别为10577、10511和10548，略有减少，这意味着分支机构的数量略有增加。

从分支机构总数来看，排名前三的是中国银河证券、精华证券和国泰君安证券，分别为528家、376家和373家。方正证券和海通证券分列第四和第五位，分别为359和333。同时，中信证券、深湾宏源证券、中泰证券和广发证券拥有300多家分支机构。

自今年年初以来，已有65家经纪公司宣布撤销牌照，比去年同期增长了4倍。从证券公司新设立的网点来看，C型营业部是首选。

业内人士表示，由于健康事件的影响和科学技术的快速发展，传统体育业务部门的运营职能可能会进一步弱化。未来，经纪业务部门的转型可以选择四个方向:公司化、金融技术化、高端化和无人化。

销售部门的数量位居前列，分支机构的数量居行业前列

根据中国证券业协会的数据，截至2020年5月，133家券商中有105家设有分支机构(占78.9%)；同时，105家证券公司有1602个分支机构和10548个业务部门，即总共有12150个分支机构。

从业务部门数量来看，截至2020年5月，中国银河证券、国泰君安证券和方正证券排名前三，分别为492家、343家和332家，仍然领先券商。精实证券和海通证券分别以330和305分排名第四和第五。

在分支机构方面，工业证券、国鑫证券、本质证券、东北证券和中泰证券排名前五，分别为83、53、46、42和40。

从分支机构总数来看，排名前三的是中国银河证券、精华证券和国泰君安证券，分别为528家、376家和373家。方正证券和海通证券分列第四和第五位，分别为359和333。同时，中信证券、深湾宏源证券、中泰证券和广发证券拥有300多家分支机构。

2020年5月证券公司分支机构情况:

根据2019年6月、2019年11月和2020年5月的数据，三个阶段的经纪分支机构数量分别为1542家、1577家和1602家，呈上升趋势。但业务部门的数量不同，分别为10577、10511和10548，呈现先减少后增加的趋势，整体上市略有减少。

据统计，在一年内(2019年6月至2020年5月)，在105家券商中，34家增加了分支机构，10家减少了分支机构，兴业证券增加了22家分支机构，居行业首位。

近年来，销售战线总体上有所收缩

营业部是证券经纪业务当前发展和未来转型升级的重要载体。与往年相比，今年经纪业务部门的萎缩趋势明显，取消成为主旋律。

事实上，自2019年以来，经纪公司一直在缩减业务部门。数据显示，2018年，21家券商撤销了32家分行；2019年，该行业裁撤了139个分支机构，大幅增加。

最近，AVIC证券在官方网站上宣布一次取消五家分行，并将今年被券商取消的分行数量推至65家。值得注意的是，去年前四个月只有13家经纪行宣布撤销，今年撤销的数量是去年的四倍。

其中，中信证券华南有限公司(原广州证券)撤销15家分支机构，成为本年度撤销分支机构数量最多的券商；国海证券撤销9家分支机构，其次是号码；光大证券取消了8家分行，紧随其后的是中国光大证券。

从取消证券公司营业部的原因来看，除了中信证券华南部收购后的整体布局调整外，大部分都提到了节约成本和优化结构配置，但根本原因是利润因素影响了证券公司的决策。在佣金率下降的背景下，许多销售部门都在挣扎求生。此外，在许多业务转型行业中，业务部门的过剩已经成为券商不得不面对的现实。

丙类是新机构的首选，经纪业务分为四个象限

近年来，除了取消市中心效率低下的营业部外，所有证券公司新增的营业网点总体上呈清淡趋势。

中国证券业协会发布的《证券公司证券营业部信息技术指引》将经纪营业部分为甲、乙、丙三类，其中甲类营业部是提供现场交易服务的一般传统营业部；乙类营业部提供一些现场交易服务；丙类营业部不提供现场交易服务，也不需要配备相应的机房设备。

根据本质证券研究报告，根据佣金率和交易量的市场份额，经纪人可以分为四类，即经纪业务的四象限分类模型。

第一个象限是佣金率高、市场份额高的经纪人，主要是业内领先的综合经纪人。品牌和综合服务能力是确保高佣金和高份额的基础，在财富管理转型过程中最具优势；

第二象限是佣金率高、市场份额低的券商，主要是中西部地区的券商，其高佣金率主要来源于区域优势，但随着互联网金融的发展和各地券商之间竞争的加剧，这种优势正在减弱，因此他们将面临佣金下降和市场份额损失的双重影响，经纪业务收入下降的压力最大。

第三个象限是佣金率低、市场份额低的经纪人。这些券商短期内降低佣金的压力不大，但仍面临失去市场份额的风险，加快转型迫在眉睫；

第四象限是佣金率低、市场份额高的经纪人。经纪人是华泰证券和东方财富证券。这些券商采取“互联网金融+低佣金”的竞争策略，具有领先的技术优势和成本优势。

如果我们对我国证券公司新设立的营业部进行统计，也可以发现设立C型营业部和分支机构是整个行业的趋势。从布局位置来看，券商新网点主要分布在大城市，尤其是北方核心城市、广州和深圳以及经济发达的沿海地区。

随着业务的发展和竞争的加剧，以中西部经纪人为主的第二象限(低市场份额、高佣金率)经纪人的佣金率因市场竞争而被动下降，但其市场份额难以明显增加，逐渐演变为第三象限(低佣金率、低市场份额)经纪人；第三象限经纪公司的市场份额将逐渐丧失。最后，基于交易需求的客户转移到互联网金融系统发达的第四象限券商(低佣金率和高市场份额)；基于高端金融需求的客户被转移到第一象限经纪人(具有高佣金率和高市场份额)。

销售部正处于转型的关键时期，正朝四个方向努力

通过对券商分支机构现状和四象限券商分支机构的预测，券商分支机构的未来发展之路已经明朗。

公司化方向的转变:

作为经纪总部和营业网点之间的中间枢纽，分行的战略定位越来越受到重视。分行从单一经纪业务向全业务链发展，注重机构业务的机会拓展，已成为一大趋势。

将证券公司的营业部升级为分公司，或者直接在新的区域开设分公司作为业务联系人，有三个原因。第一，分行可以更好地承接大额资本和股权债券业务；二是分公司在人事、财务和日常经营方面有较高的决策权；第三，营业部的职责和业务与分行的业务范围没有区别。

业内普遍的做法是将分行定位为总部在本地区的整体映射，总部所属的管理职能部门和业务部门在分行基本上都有相应的部门或岗位。同样，尽管这些分支机构不具有独立的法人资格，但它们有权进行财务控制和人员招聘。

行业内的典型案例包括国信证券、国泰君安证券和广发证券。一方面，这些经纪分支机构的负责人拥有绝对的实权，另一方面，他们必须接受总部的整体绩效考核。例如，国泰君安，它有一个明确的总分行和营三级结构，将其分行定位为一个区域金融中心。这个地区是一个省的概念。

第二种分支模式是，总部的一些管理部门在当地派出，相应的岗位垂直集中到总部的相应部门。这些分支机构在严格意义上没有实权，所有的财务控制和人事任免权都在总部。此类分支机构不直接面对总部的绩效考核，总部的绩效考核仍然与营业网点直接相关。

第三个分支模型不是分支的概念，而是根据业务线划分的。郭进证券就是一个典型的例子。郭进证券没有按行政区域划分管理权限的分支机构，但主要是按业务类别单独设立分支机构。除了经纪业务，它的大部分业务都分成了分支机构，强调专业性。

金融科技转型:

金融技术改造经纪业务的趋势逐渐明朗。在这一领域处于领先地位的券商，其经纪业务的市场份额正在蓬勃发展，并受到同行的羡慕。

前期，国泰君安、华泰、海通、东方财富证券等部分网点实施了金融科技业务部门，展示了5g云服务、智能交易软件、远程自助vtm机等金融科技落地项目。自主开发的交易服务应用和个人电脑是宣传和展示的亮点。

现阶段，金融科技的分支机构不仅在网点的C端展示，还将推出新一轮渠道授权和财富管理转型的竞争轨道。

高端开发转型:

高端发展中的高端社区在国外已经实践了很多年，但在中国除了工银证券之外，高端社区网点几乎没有什么趋势。2013年至2015年中国出现的社区银行和社区金融模式最终陷入了互联网金融发展的巨浪。

目前，高端发展更集中在高端写字楼和核心商务区，主要目标是:在分行无法辐射的地区承接大额资本和投资银行业务；证券公司的形象展示与文化宣传。

无人化改造:

这种无人化趋势更像是C型营业部与金融技术融合发展后的阶段。今年春节后，全国10000多个证券营业部的线下网点因疫情几乎关闭，但经纪业务没有受到太大影响。

根据第一创业证券的数据，节假日后第一周客户网上业务处理的比例占总业务处理量的99.6%，比之前的80%提高了25个百分点；网上交易占总交易量的99.9%。

证券公司网点无人化模式主要依靠终端设备的远程在线操作来实现当前的柜台业务，如创业板首权、融资融券权等高风险业务。

无人营业网点的实施并不是主流趋势，这并没有体现在四个象限中。原因是无人网点主要惠及“纯”网上经纪商和网点较少的中小券商，政策和行业阻力较大。在中国，证券公司设立分支机构，希望通过当地人员和网点实现证券公司宝贵的“个人联系”业务。

本质证券研究报告称，国内券商的理财转型仍处于初级阶段，理财理念在整个市场的基础还很薄弱，整个行业的竞争格局尚未显现轮廓。许多经纪人选择整个产业链来突破瓶颈。当竞争格局确定后，下一阶段的竞争将会转移到平台竞争上来，然后特色财富管理平台就会出现。