先有带货女王董明珠，又见券商网红高管试水，从实业到金融，越来越多高管入

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(记者陈静)如果我们谈论近一两年的热门词汇，“带货直播”一定是其中一个亮点，今年高管们为带货直播而战，这应该是一个新的变化。

最近，联想、格力、华为、广州汽车等许多企业高管都尝试过直播水，并在镜头前向粉丝出售产品，非常抢眼。经纪公司高管和参与现场直播的商品吸引了许多吃瓜的人。业内人士认为，CEO的进入不仅创造了新一轮直播浪潮，还直接影响到直播的生态布局。

此前，招商证券零售集团首席分析师宁在研究报告中表示，疫情加速了零售业的数字化，直播和上门服务的趋势非常明显。卖家研究的普遍观点是，实时电子商务是电子商务运作的一种方式，平台首先受益。由于产业链的上下游分散且完全竞争，拥有供应链和规模优势的mcn将会胜出。

在这种流行的形势下，企业营销的一个有益尝试就是让高管们把商品活起来。从中长期来看，它可能成为电子商务产业发展的新出路。

联想高管投入战斗，直播推动了消费

最近，许多首席执行官出现在各种直播室。这些稍显“生涩”的现场直播新手，他们不会讲笑话，没有强大的粉丝基础，甚至稍显“笨拙”，与现场直播室有着奇妙的化学反应。

4月25日下午，联想集团(Lenovo Group)执行副总裁兼中国区总裁刘军通过直播向消费者推荐最新款联想笔记本电脑。

就在刘军直播的前一天，联想的thinkpad也在颤音平台上参与了罗永好的直播，并取得了不错的效果。

刘军说，我们认为现场直播一方面推动销售，更重要的是传播产品。客户听了这个产品可能不会马上下订单，但是我们把它看作是与客户沟通和推荐产品的渠道，所以我觉得它的好处远远大于某个直播。

据了解，联想正在打造自己的直播平台和团队，除了总裁亲自带来的商品。仅在疫情期间，天猫平台就直播了51场比赛。刘军公开表示，通过直播与消费者沟通应该是未来员工的基本技能。一些电子商务行业分析师指出，直播可能成为电子商务行业发展的新出路。

董明珠用3个小时现场直播的商品卖出7亿格力

虽然董明珠不是网红，但她带来商品的能力并不比网红差，甚至被称为新的“商品女王”。

最近，在东明珠进行了两次现场直播。5月10日，董明珠与快手主播埃勒夫及其夫人携手，首次现场拍摄商品。半小时内营业额突破1亿，三小时直播突破3.1亿。

5月15日，董明珠再次出现在京东活动房，该活动房成交额超过7.03亿元，创下家电行业送货上门史上最高成交纪录。董明珠两次直播总成交额超过10亿元。

他同意联想集团中国区执行副总裁兼总裁刘军的观点。董明珠还认为，直播是为了让消费者更好地了解自己的产品。

她说，消费者可以通过在线交流了解更多的产品，了解他们的需求。我不认为这是一个简单的传递。我更喜欢在直播的时候告诉消费者产品的特点，这样他就可以知道自己是否需要。

华为高管集体进入维修站，加入了现场交付大军

董明珠3个小时的3.1亿元热还没有结束。5月20日，华为终端手机产品线总裁何刚也宣布了现场交付。

20日下午，当中国最便宜的5g手机Glory x10通过B站和快手平台直播时，Glory总裁赵明仅在B站就有660多万网民收看。当晚，华为手机产品线总裁何刚也进入直播行业，开始了他的第一场直播秀。

直播结束后，赵明表示，辉煌对这种商业模式持乐观态度。未来，直播不排除光荣和华为会进入正常状态，成为光荣和华为开发新用户的一种方式。

直播时可以双向互动，更有利于了解消费者的态度和意见，华为今后将继续加大这方面的努力。

电信、中国联通和移动高管直播室扩大

5月17日是世界电信和信息社会日。这一天，三大运营商的高管们集体现场直播带来的商品，并与产业链合作伙伴开展了几次在线直播活动。在业内人士看来，这是运营商热切期望拥抱电子商务和互联网的背后原因。

从5月16日18:30开始，一个“中国5g？24小时“全国在线广播活动开始。这一24小时不间断的5g广播旨在普及5g知识并在全民中分享5g成果。5月16日晚，5g专家、中国电信集团公司总经理李正茂也来到现场直播室，向网民们讲解5g网络丰富的应用场景。

5月17日，中国联通历史上“最强的带货集团”31家省级分公司总经理走进现场直播室，为扶贫产品代言。

中国移动主要省级公司的“高层领导”也首次对水直播进行了测试。据了解，河北移动、吉林移动和广西移动的总经理都出现在颤音直播室“卖货”。

中国演艺产业协会网络表演(直播)分会与北京字节跳动公司文化创意产业研究中心联合发布的《抗疫直播力量——直播的社会价值》白皮书显示，直播平台与传统产业的结合，通过“直播+”使传统产业得以实现，展示了直播的经济价值。在疫情防控期间，直播平台为传统行业搭建了全新的供应链渠道，为实体经济向数字化转型提供了平台。

川汽gs4轿车上市，广州汽车首席执行官打电话直播

5月20日，广州汽车川汽gs4轿车通过直播正式上市。

值得一提的是，在此次直播中，广州汽车集团总经理、广州汽车乘用车董事长冯兴亚参与了川汽gs4轿车的“现场交付之夜”。冯兴亚表示，5月20日晚，官方网站上的现场送货活动可享受额外折扣，包括价值1万元的运动套装+电动尾门，以及99元至2999元等额外优惠。在总经理亲自“带货直播”的背后，广州汽车川汽主动与年轻人沟通交流，向数字化转型升级。

银河证券网红色“抢劫”试水

5月20日，古佳家园与银河证券举行了“520银河爱”专场直播，引起了业界的极大关注。记者发现，此次直播带来的“大咖啡”实际上是银河证券执行委员会委员、业务总监和古嘉九董事长顾，他们在经纪行业都有“大罗巴斯”的称号。

值得注意的是，以往经纪行业的直播活动主要以直播课程的形式进行，但在产品销售方面，他们带来的商品较少，只有家庭友好型产品。而这一次，银河证券的净红色人物罗黎明在直播室销售产品，这在业内高管中是第一个。

采莲新闻社的一名记者仔细查看了活动的海报，发现活动的对象仅限于银河证券的内部员工。然而，直播过程非常活跃，播放软件被卡住，有52，000人观看直播。

据悉，古嘉集团是一家知名的民营企业，拥有系列家居产品，长期以来是银河证券的重要战略客户。这次举办“520银河爱家银河直播秀”，主要是为了在疫情过后，借助消费支撑，重振民营经济，尝试为战略客户搭建新的服务模式和平台。

本次活动的海报上印有“杀618，比双11低”的口号。从现场直播的销量来看，罗黎明商品葫芦挂件的销量最高，有869人购买，折扣价29元。其次是泰国的天然乳胶枕头，折扣价79元，362人购买。然而，当记者在古佳家园天猫旗舰店浏览时，他发现天猫的同一个乳胶枕头的价格是99元。因此，银河证券员工购买的产品价格确实低于市场价格。

大跃进的现场直播，从网络红人主播到首席执行官

电子商务直播的普及在很大程度上归功于“超级主播”的骄人战绩，它吸引了整个行业的关注。商品直播也被视为一种“新的商业模式”。

2019年双十一超级主播的数据表现被反复播放:当天李佳琪直播厅有4315.36万粉丝；伟亚的直播室拥有3683.5万粉丝；11月6日，辛巴赢得了快手电子商务购物节的第一名，单日直播销售额超过4亿。

在这种流行的情况下，按下“快进键”进行现场送货，这甚至成为许多线下企业的“自助方式”。毕竟，这是唯一仍然有效的销售渠道。

如今，现场交付的第三阶段开始了:首席执行官正全身心地投入到现场，成为交付的"主持人"，开始交付的"职业生涯"。这也释放了一个关键信号，直播在企业中的重要性和战略优先性得到了极大的增强。

高管们会冲进直播室测试水和带来什么样的火花？

“带货直播”不仅仅是疫情下企业的“自救”方式。

作为公司的最高领导，首席执行官亲自出席现场直播并带来商品，这对于公司的内部管理以及外部品牌建设、消费者沟通和销售转型都具有重要意义。

Ceo是公司的领导者，也是公司的掌舵人。只有当首席执行官开始现场直播时，员工才能上上下下，更坚定地遵循公司的战略，新形式的现场直播也不会如此排外。

与其说是首席执行官现场直播带来的好处，不如说是人们的心声。CEO亲自出马，当他们的家人出来喊的时候，他们不仅有更多的“噱头”，而且还帮助品牌与消费者建立更深层次的联系，这不仅是对产品能力的认可，也增强了品牌的出口能力。

新的尝试一定会带来新的收获。目前，商业模式的探索是最重要的。它在未来会点燃什么样的火花？如何将企业自身的实力和高管自身的号召力完美融合到在线直播中，仍然值得业界思考。