国内首次无创呼吸机新零售 "云签约" ResMed联合西柚健康再耕居家呼吸健

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最近，全球无创呼吸机R&D和生产巨头resmed完成了中国无创呼吸机零售新发展的首个签约仪式。双方表示，这将基于家庭呼吸健康发展的蓝图。大大提高睡眠呼吸暂停和呼吸性慢性病呼吸机在国内药品零售终端渠道的普及率，加快鼾症和呼吸性慢性病患者家庭康复治疗的发展进程，进一步促进家庭智力创造和新品零售的双动能。

业内有人评论说，在物联网、人工智能、大数据、云计算等技术的祝福下，国内无创呼吸机技术日新月异。此外，国内家庭健康意识提高，零售渠道转型升级，疫情过后，各种呼吸机的订单激增，呼吸健康上升到前所未有的高度。很明显，无创呼吸机的消费市场将迎来一个新的向上发展的转折点。

无创呼吸机进入时代转折点

据报道，呼吸机进入中国市场已有20年，市场规模呈几何级数增长。根据公开数据，中国呼吸机市场规模从2014年的55.8亿元增长到2018年的116.1亿元。其中，与医院中的有创呼吸机相比，无创呼吸机除了重症监护病房外，更适合家庭使用，其适用性也相对较广，且规模比例日益增大。

根据世界卫生组织的数据，世界上有6亿人患有慢性阻塞性肺病，慢性阻塞性肺病已成为世界上第三大致命疾病。2018年，中国成人肺健康研究所(cphs)首次在中国发现了近1亿慢性阻塞性肺病患者。此外，《柳叶刀》的研究显示，全球约有9.36亿成年人患有轻度至重度阻塞性睡眠呼吸暂停综合征(osa)，其中中国有6600万人可被诊断为中度或重度阻塞性睡眠呼吸暂停综合征，发病率高达13.0%。

面对如此庞大的需求人群，雷斯迈相关负责人表示，由于国内经济的持续增长和优惠政策的逐步出台，该行业正在突飞猛进地发展。除老年人外，由外部环境因素和不健康生活方式引起的呼吸系统疾病的发病率也在逐年上升，家庭呼吸健康的概念也在发生变化，这直接或间接地刺激了行业市场的供需变化。特别是疫情过后，无创呼吸机的价值再次得到确认，市场需求进一步提高。

该公司表示，Resmai的企业愿景计划到2025年改善2.5亿人的院外护理，提高患者的生活质量，并为患有睡眠呼吸暂停、慢性阻塞性肺病和其他呼吸系统疾病的患者提供云连接设备和互联健康解决方案。瑞斯迈与葡萄柚健康合作后，将进一步巩固国内医药零售终端无创呼吸机的覆盖面，通过精准的用户服务，将瑞斯迈的呼吸健康解决方案推广到更多的中国家庭，完成智能化程度高、渠道覆盖面广、用户联系紧密、专业服务高的产品闭环布局，实现广度和深度的双向目标。

根据协议，雷斯迈呼吸机将通过葡萄柚健康的现有渠道进入全国更多城市的药品零售终端，依靠物理场景的优势，为数百万用户提供现场体验、专业指导、产品销售、售后维护和个性化呼吸健康计划。

实体优势有助于家庭医疗设备周转和占用空间

随着医疗器械政策环境的不断改善，国产自主创新器械不断涌现，资本帮助行业加速并购，中国医疗器械市场规模不断扩大。2014年至2018年，中国医疗器械市场规模从2556亿元持续增长至5304亿元，市场规模在过去五年翻了一番，年均增长率约为20.0%。随着老龄化的加深和人们对健康生活关注程度的提高，家用医疗设备的重复升级和种类逐渐增多，越来越多的康复设备和保健设备被家庭使用。

无创呼吸机作为家用医疗设备的典型代表之一，仅靠电子商务渠道营销将面临专业服务的缺失。

葡萄柚健康的创始人兼首席执行官康凯认为，家用医疗设备不同于快速销售的产品，具有很强的服务特性。对于零售服务终端而言，品类规划、现场体验、销售前和销售过程中的专业指导、用户定制能力和售后服务能力是必不可少的。像呼吸机这样的院外开发必须依靠物理场景的优势，还必须得到专业终端服务的支持。

双方的合作有利于零售终端家用医疗器械的进一步丰富。康凯表示，葡萄柚健康已经与多家大型连锁零售药店达成合作，终端网点覆盖面广，可以迅速推动无创呼吸机等高品质健康设备进入消费市场；其次，葡萄柚的健康得益于康复之家20多年的设备运营，在国内医药零售和保健设备领域，如中国供应铁军、天猫医学博物馆、阿里健康等领域聚集了人才，在供应链管理、场景规划、营销策略、一线销售、用户计划定制、售后服务等方面有丰富的经验。，保护管理质量；最后，葡萄柚健康坚持医疗保健零售新发展道路，通过医疗设备资源整合和互利共赢的新模式，进一步刺激用户需求，拓宽设备消费市场。该模式帮助许多合作药店将设备规模和设备性能翻倍，其中呼吸科的效果最为显著。

根据葡萄柚的健康数据，呼吸类(主要是无创呼吸机)已占设备月总销售额的30%以上。

据高级分析师称，以无创呼吸机为代表的健康设备正飞进更多人的家中。从医院到家庭，从医疗到家庭，健康消费正在经历着不可估量的变化，从技术优化到用户心理变化到渠道创新，所有这些都使得新的健康耕云风雨无阻。