做真正的全产业链整合营销

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2019年增长最快的数字营销公司、2019年十大新数字营销公司、2020年大中华区数字营销公司、2020年数字营销创新机构的荣誉，以及许多服务品牌客户营销案例的金奖，对一家2017年成立的新营销公司来说都不容易。创造这些突破的人在营销和网络媒体行业拥有19年的经验，从世界最大的通信集团wpp的jwt常务董事到凤凰城的高级副总裁徐进。该公司由他和来自国际4a集团以及腾讯和凤凰网等顶级互联网公司的另外五名合伙人创建。

早在2013年，时任Phoenix.com高级副总裁的徐进，在吸收美国本土广告思想的基础上，结合十年的国际4a营销和内容实践经验，结合中国市场的特点，同时管理凤凰网的销售、市场、内容、效果等多功能、多部门，开创了本土场景营销的概念，并利用该系统实现了Phoenix.com在任期间业务的快速增长和效果上的重大突破。2017年原创动态数字媒体建立后，这套理论和实践将得到更好的发展。从公司成立之初，最初的动机就是做一个感性的、务实的探索者和原创场景营销的实践者。通过与企业客户建立平等共赢的关系，帮助品牌在互联网时代转型升级，实现营销与企业价值增长的融合。以“低调而努力的工作、扎实的工作、追求结果和价值增长”作为最初激励者的行为准则，它开启了一个艰难但有回报的创业之旅。在三年的低调发展中，原始人在医药卫生、快速消费品、人工智能、互联网、家用电器和浴室、高端葡萄酒等领域获得了领先客户，成为这些客户最值得信赖的合作伙伴。原始股为这些客户提供的服务已经超出了营销公司的服务范围，真正成为从企业战略咨询、品牌战略规划、新产品开发咨询、传播整合规划、网络媒体/自媒体传播实施，到电子商务运营管理和电子商务内容服务的一站式全营销行业整合服务提供商，从而最大限度地提升产品和效率，最大限度地发挥企业每一分钱投入的效果。这就是原力所坚持的“营销和价值增长的整合”。凭借他们的专业精神、责任感和整合资源的能力，他们在2018年第一个财年的收入超过1亿元，2019年的总营业额接近2亿元。今天，当整个营销行业处于低迷时，成绩是显著的。但是徐进说:“我们还是初级企业家，才刚刚开始”。

随着时间进入2019年，徐进和他的团队正在更多地思考和研究如何让原始能量突破行业的上限。随着互联网的快速迭代，以batm为主导的新营销方式的创新，以及企业在新经济环境下转型和重塑的需要，企业对营销行业的专业能力、创新能力和生态链接整合能力的要求越来越高，企业的销售、营销和运营已经完全融入了内容、数字化、场景和电子商务。面对这种变化，营销公司的计划很难与客户的愿景相匹配:它往往只从本地沟通甚至创意层面来分析和解决问题，而无法从企业、产品、渠道、定价、竞争、资源和资本等更高的维度来解决问题。尽管原力核心团队在学习和探索中不断突破自我意识和能力的界限，但日新月异的技术、市场和竞争总是让这支团队充满危机意识。如何再次突破？如何进一步拓展团队的能力边界？

打破你自己！首先，有必要打破营销专家或网络媒体人的光环，他们是每个团队十多年的核心成员。为了全面完成价值增长的使命，本土团队要求他们必须成为更全面的企业、产品和渠道人员，从零开始经营品牌，推出一系列产品。让团队在实践中验证经验教训，实现能力的二次成长。基于此，从2019年下半年开始，基元动力扩大了电子商务运营团队中的产品经理团队，整合了品牌运营、产品运营和电子商务运营的能力，打造了“华信思”品牌。中国妇女是全人类中最勤劳、善良、温柔的人。他们一生致力于家庭、工作和社会的价值创造，贡献了自己的汗水和智慧。应该有一个品牌从心底里赞美中国女性，并愿意关注勤劳善良的中国女性。他们希望自己和家人的生活永远像新的一样干净，华新思将帮助他们解放自己的双手和时间，用更多的创新技术和产品让他们的生活像新的一样干净；他们希望自己和家人能够保持健康，避免细菌入侵。当他们花心思的时候，他们需要使用更具创新性的生活方式来消灭干净的产品，这样每个家庭成员都可以变得干净和容易获得，细菌也可以远离他们...当他们花心思的时候，他们是在练习一种对女人的赞美和关心。最初的动力是希望每个人都能通过产品感受到“思考就是爱”。

经过六个月的产品研发、打磨、定型、打样和试生产，2020年5月20日，在这个向女性表达爱意的特殊日子，华西品牌的第一个系列产品——一蓓静洗衣珠系列开始热情销售。

洗衣珠作为第三代衣物清洁产品，正迅速形成与洗衣粉、洗衣粉三足鼎立的市场格局。与老一代产品相比，洗衣珠具有更强的清洁力、更方便的使用、更强的清洁效率和更时尚创新的外观。基于行业内新产品的通用性，易北经洗衣液一次推出了三个以上的功能性产品系列:

浓缩洗衣珠，99%抗菌，8倍清洁力，24小时持久芳香；

多效洗衣珠，10倍清洁力，99%抑菌，配方温和，刺激性小，更适合清洗儿童衣物；

彩色洗衣珠，深层清洁和增亮衣物，富含天然北海道樱花精华，为清洁后的衣物增添北海道樱花的风味。

随着此类创新产品的推出，原力希望能更快地推动中国家用洗衣房的精细化、细分化、高效化和高端化。让家里的每个人都轻松拥有更适合自己的干净衣服，同时让母亲的手和时间得到更好的解放。

电子商务将是华新思品牌产品上市第一阶段的重点。一方面，本土动力团队希望通过电子商务打通中介销售链，让大多数中国母亲能够以更实惠的价格享受更高端、更优质的产品；另一方面，通过将更多的核心团队投入到电子商务运营和销售的第一线，我们可以更好的积累第一手经验，在实战中最大化效果，让团队在真实的电子商务实战中成长得更快。当所有客户都处于数字化、基于内容和电子商务的转型和实践时代时，原力可以领先客户一步，帮助客户在前端理清清晰的战略方向，在后端提供更实用、更高效、更全面的集成产品和优势的集成数字转型解决方案。原始人认为，这是一种大胆的做法，可以让自己在未来的行业中获得先发优势，也是一种大胆的做法，可以让自己、所服务的客户和广大消费者赢得三赢。

这是一个逆水行舟的时代，不进不退，低调做事，努力工作，只给实干家留下机会，更是一个自我突破的时代。徐进和他的团队不关注他人的发展。他们自己的进步必须来自团队的自我激励，他们发自内心地热爱这个行业。每个人都想出了什么途径可以为顾客和他们自己创造更大的价值，然后把它转化为实际行动。徐进说:“今年，我们在流行病期间培养了我们的内部力量。我们不仅没有裁员，还扩大了我们的产品R&D团队。然后，加上我们自己的能力，使品牌，内容，媒体/自我媒体和电子商务，我们形成了一个更好的系统集成和着陆。这是我们认知界限的扩展。运用同理心和同理心的逻辑来感受企业家所面临的困难，与企业一起实现品牌和产品价值的持续增长也更容易。”

“用你的力量让你的感情落地”，这是徐进非常喜欢的一则广告。伟大的感情，没有匹配的力量，只能永远留在空。营销行业的不稳定和快速发展总是迫使员工跟上时代的步伐，快速学习，快速理解，快速反应，快速升级。徐进和他的团队一直在探索这条道路。找到自己的特点，发挥自己的优势。华新思品牌和系列产品的逐步上市，是徐进和原动力团队践行“用实力把感情带到地面”的重要砝码。