按需赋形,平安大福星引领定制化保险潮流

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不同时代的消费者在消费行为上有不同的特点。60岁以后，他们勤劳节俭；70后，他们务实而现实；80后，他们挑剔而细致；90后和00后，他们充满个性。当越来越多的年轻人进入中产阶级并成为主要消费者时，如果产品想打动这些消费者，过去“标准化和批量生产”的逻辑早已过时。如何为具有更多行为偏好和价值主张的独特“个人”提供更加个性化的解决方案，已经成为品牌和产品被主要消费群体认可、选择和信任的新突破。

保险业也在寻求这样的突破。

根据国家健康观察报告，20世纪80年代和90年代已经成为保险的主要消费者。这个群体经常被贴上“高收入”和“高认知”的标签。与价格相比，他们更注重产品对健康的实际意义，希望通过个性化定制来提升自己的身份，获得更具特色的安全服务。

一向重视消费者需求的老式保险公司平安人寿，已经开始布局。

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今年7月，平安人寿推出了其明星产品——大福星保险计划。大复星的主要职责是保护重大疾病，对恶性肿瘤、心脑血管疾病、器官功能和神经系统等120种严重影响生命的重大疾病提供综合保护(小复星有15种儿童特殊疾病)。

主要责任的重心为大福星的“按需塑造”留下了足够的空空间。除了我们上次跟您谈过的[大五星+轻症]和[大五星+海外医疗]之外，以大五星为核心，我们还可以配套更多的保护方案，如[大五星+暖心保护恶性肿瘤]，[大五星+心脑血管疾病]，[大五星+白血病]，[大五星+肝肾疾病]，[。客户可以根据自己的需求自由搭配产品，真正实现保证的定制。

如何匹配您自己的保险计划？和往常一样，边肖特别分析了几种特殊保护方案，供大家参考。

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大福星+暖心宝

加强对恶性肿瘤的保护

在环境污染、缺乏锻炼、不健康的生活方式等因素的影响下，恶性肿瘤呈现出“发病率高、发病年龄低”的趋势，这让很多人担心:如果他们不幸患上恶性肿瘤，准备好的大病储备基金是否足够？

大福星的“暖心保险”可以帮助客户很好地解决这种担心。

大福星提供包括恶性肿瘤在内的120种重大疾病，符合支付条件的可支付基本保险金额。

“暖心保恶性肿瘤疾病保险”是专门针对恶性肿瘤的附加保险。申请[复兴+稳心宝恶性肿瘤疾病保险]后:

(1)如果被保险人首次被诊断患有大福星大病保险保障的某种恶性肿瘤，则大福星和“暖心保险”将向被保险人赔付，相当于有两次赔付机会；

(2)如果被保险人首次被诊断为大福星大病保险承保的重大非恶性肿瘤疾病，大福星将向被保险人支付一次费用，且“暖心保险”将继续有效。如果被保险人随后首次被诊断为恶性肿瘤，“暖心保险”也将一次性支付保险金，从而再次缓解患者的经济压力。

(3)如果您在暖心保险期间不幸无恶性肿瘤死亡，您仍可获得现金价值补偿。

除了暖心保险外，平安还提供“恶性肿瘤两次或三次赔付”的附加保险，帮助客户应对首次恶性肿瘤后的复发、转移、新发和持续风险。只要客户需要，他们可以自由搭配一套多重防护和完善的恶性肿瘤防护方案。

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大福星+e圣宝

低投资引发数百万医疗保健，大病和小病得到充分保障

危重病保险之所以能在普通保险类别中占据重要地位，有两个重要原因:首先，大多数严重疾病都采用“诊断和补偿”模式，让客户能够把握最佳治疗时机，避免因成本短缺而延误治疗。治疗；第二，一次性支付保险金可以在一定程度上补偿客户因病失业造成的收入损失，让他们安心治疗。

然而，大病的治疗往往是一个漫长的过程，由于疾病的特殊性或复发转移，所需的医疗费用很可能越来越多，甚至超过大病保险提供的保险金额。因此，边肖一直建议读者将大病保险和百万医疗保险一起配置。

电子人寿保险(保续版)是一种典型的低保费、高保险金额的医疗保险。其保险责任包括200万份普通医疗保险、200万份恶性肿瘤医疗保险和1万份恶性肿瘤补助。

在合同范围内，电子寿险可以实现门诊、住院、医疗保险目录和进口药品以外的药品报销。此外，电子健康保险还有一个特殊的绿色医疗渠道，为客户提供医疗安排服务。在医疗资源日益紧张的今天，及时便捷地获得优质的医疗资源无疑是患者所需要的。

大福星配合平安的附加电子人寿保险(保底续保版)医疗保险，不仅能及时补充大病治疗基金，把握大病最佳治疗时机，弥补收入损失，还能兼顾长期医疗费用，为大病诊疗提供最强有力的资金支持。

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大福星+心脑血管疾病

为特殊需求群体提供特殊保护

目前，市场上的大病保险将包括几种主要的心脑血管疾病，但对于特别注重心脑血管疾病保护的消费者来说，对许多心脑血管疾病有特殊保护的产品却很少。

在充分调查客户需求的基础上，平安人寿又推出了“心脑血管疾病保险”，为19种高发心脑血管疾病提供特殊保障。拿栗子来说:老王已经投了[大福星+心脑血管疾病保险]。

(1)在第三个保单年度，老王不幸被诊断为肺癌，因此大福星的附加大病保险将向老王支付保险费，附加心脑血管疾病保险将继续生效；

(2)之后，老王再次进行了主动脉手术，因此他可以通过额外的心脑血管疾病保险获得另一笔保险费，合同无效。

(3)如果老王在投保后没有任何大病索赔，并且第一次进行了主动脉手术，大福星的附加大病保险和心脑血管疾病保险将向老王各支付一次保险费，即他可以同时获得两次赔偿。

事实上，心脑血管疾病已经成为医学领域预警的焦点，无论是治疗费用还是术后康复，心脑血管疾病所需的经济能力都不亚于恶性肿瘤。因此，加强对心脑血管疾病的保护已经成为越来越多消费者的需求，而【大福星+心脑血管疾病保险】无疑为这类消费者提供了更多的选择和保护。

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除了上述保险产品组合，我们还可以在平安人寿的产品库中找到更多特色产品进行免费匹配，例如:

【大福星+肝肾疾病保险】，加强对肝肾疾病的保护；

【大五星+白血病疾病保险】，加强对白血病的保护；

[大福星+海外医疗]，为治疗严重疾病提供更多优质医疗资源；

【大福星+轻症】，对轻、重症提供更全面的保护；

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这种产品组合方案相当于平安人寿只为客户需求提供多样化的产品，而客户可以根据专家建议定制“专属保险方案”。

这种“按需塑造”在保险业是罕见的。

事实上，平安人寿在创新和服务方面一直走在行业的前列。从平安福主担保产品的多次优化升级，到根据细分客户群的需求不断开发多样化的担保产品，再到为客户提供“前端健康管理-中端综合担保-后端高效解决方案”的全过程计划...平安人寿的每一项重大创新都展现了整个保险业的迭代脉络。

随着越来越多的年轻人成为保险产品的主要消费者，我们有理由相信，复兴系列“按需塑造”的个性化游戏将成为保险业新一轮迭代的标杆样本。

随着保险大数据技术的快速发展，保险公司可以构建更加准确的用户头像，而满足个人需求的“个性化定制”在未来将会更加简单快捷。