榄菊日化集团总裁薛洪伟：“勇做疫情中的逆行者”

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在协同中取胜的“大型公益直播直击”。

3月28日，由广东省采购与供应链协会主办的首届大型公益直播“协同制胜，重塑供应链精神”在网上举行。作为特邀嘉宾，蓝菊日化集团总裁薛红伟发表了题为“化危机为机遇，积极做好人”的主题演讲，分享了蓝菊面对COVID-19疫情，积极抗击疫情，赢得供应链防御战的具体行动和措施。现场直播累计达到6万多人。

保证价格和质量，捐赠500万元财产支援防疫第一线！

在分享中，薛红伟根据疫情的发展趋势和蓝菊的情况将防疫工作分为五个阶段。在不同的阶段，蓝菊日化集团不断调整工作重点，坚决打赢了防疫控制和病虫害防治的双胜仗！

从12月底到1月20日，在钟南山院士明确指出病毒“存在人传人现象”之前，薛红伟称之为“疫情不确定期”。在此期间，虽然没有官方明确的疫情预警信息，但蓝菊方面一直密切关注1月初武汉、香港、泰国等地不明原因肺炎的报告，并密切关注其发展。1月16日，蓝菊日化集团市场部下发内部文件，提醒员工注意自身防护，要求企划部适当扩大生产准备计划，销售部提醒客户适当增加灭菌消毒产品库存储备。

在国家发布疫情预警信息后，国务院发布通知，将2020年春节假期延长至2月2日，这是疫情防控的关键时期。在此期间，蓝菊的主要任务是稳定市场价格，支持一线消毒灭菌材料。

1月22日，蓝菊紧急动员和召回部分员工，检查了成品库存和包装材料，确定了灭菌消毒产品的最大供应量；

1月23日，蓝菊响应国家市场监管总局和中国洗涤用品行业协会的号召，下发了《关于集团内各类杀菌/杀菌/抑菌、消毒产品不得擅自涨价的通知》，得到了蓝菊全国经销商商会的积极响应。

1月27日，蓝菊日化集团决定捐赠500万元财产支持疫情一线，并于1月28日向湖北省慈善总会捐赠100万元现金。同时，多方联系，克服春节期间人力不足、道路交通堵塞等不利因素，向武汉运送了第一批消毒灭菌材料，并于1月29日成功交付给武汉红十字会。

不要裁员、减薪、稳定生产和增加产量，并赢得供应链防御战

2月1日至2月12日，蓝菊日化集团五个国家级工厂相继复工，薛红伟称之为“科学防疫复工期”。为了保护复工员工的健康，蓝菊在科学防疫工作上达到了极致:从各种渠道寻找源头，购买口罩、测温枪等严密的防疫材料，每人每天发放2个口罩；实行弹性工作制，实行干部职务和替代制度，将在家工作的员工与部分有条件重返工作岗位的员工相结合；加强返乡员工的防护知识培训，每天测量四次体温，填写健康问卷调查；每天定期对办公场所和电梯进行消毒；食堂使用一次性饭盒分餐，并在餐桌上分餐；员工宿舍应设置单独的隔离区，对从关键区域返回的员工应进行隔离观察。

蓝菊2月12日复工后，从3月25日起，湖北省除武汉市外，取消了对湖北出口通道的控制，这是“科学防疫、恢复生产”。除了在世界各地肆虐的COVID-19疫情外，在南美和其他地方爆发的登革热也值得关注。仅在巴西就有9万多人被确诊，而蚊子是传播登革热的主要途径。此外，19年来暖冬趋势明显，整体气温偏高，蚊虫季节提前到来。消毒行业是一个季节性很强的行业。如何尽快提高产能以满足市场对杀虫产品的需求是蓝菊面临的最紧迫的任务。因此，蓝菊受到供应链的保障。

员工。在疫情期间，蓝菊率先承诺不裁员、不减薪，甚至年初制定的加薪措施仍能正常实施，大大增强了员工的信心。同时，增加了对一线员工的激励计划，计件率和处理率都提高了10%以上。同时，制定了2月至4月一线员工的生产目标，并给予了过多的奖励。建立老员工沟通热线，引导老员工有序返回，安排专车接送老员工20多趟。老员工介绍新员工工作，3个月后奖励600元。新员工工作2个月后将获得300元奖励，工作3个月后将获得500元奖励。不仅如此，蓝菊还与许多劳务派遣公司合作，迅速开始招聘新员工。截至3月21日，共招聘临时员工1191人，目前在职人员515人；通过上述措施，工人短缺的问题得到了有效解决。

供应链支持团队。2月至4月制定供应保障体系管理团队的奖励方案，举办kpi团队竞赛，提高生产、计划、物流、仓储部门的积极性。

供应商。加强原辅材料供应商的管理，实行分级管理，加强管理层之间的沟通和互动，确保供应，实施供应商激励计划，加强对供应商kpi的考核和奖励，增加支出约100万元。

中间人。实施经销商奖励计划，指导经销商定期采购商品，完成车辆和核心规格，增加现金回流，实现反向增长。仅第一季度，奖励就增加了1500万元左右，年度支出增加了7000万元左右；

薛红伟强调，上述措施的顺利实施得益于蓝菊日化集团近两年的高质量发展和不断变化，资产质量和效率大幅提升，使公司具有较强的抗风险能力。同时，公司拥有一支经过磨练并得到企业文化高度认可的干部和员工队伍，这是公司的宝贵资产。虽然疫情给公司的经营带来了很大压力，但公司会有共同的愿望，共同克服困难。员工期望让企业变得“温暖而勤奋”

化危机为机遇，积极寻求变革，成为疫情中的“逆行”

3月25日以后，蓝菊进入了“科学防疫和增产时期”，薛红伟提出要挽回因疫情而损失的时间。一方面，他不应该放松实施各种防疫和控制措施。另一方面，我们必须坚定信心地向前看，摆脱忧虑和犹豫，投入紧张的复工，坚定地做好自己的事。善于从“危险”中看到“机会”，化“危险”为“机会”，这是应对疫情的正确态度。

薛红伟预测，疫情过后，杀菌消毒产品将成为常规家用产品，满足消费者需求是企业的首要因素。因此，蓝菊进行了战略升级，从注重消毒到注重健康，以消毒为先导，开发所有产品，从而完善了消毒灭菌产品线的市场和生产布局。

与此同时，家庭业务发展迅速。据估计，国内企业在快速消费品方面的消费支出将达到25%左右。b2b、b2c、d2c、c2m和c2c等新渠道不断涌现，渠道将更加分散。因此，基于应用在线业务的全渠道建设就显得尤为重要。为了适应渠道的变化，产品将更加细分，开发全类别、全环节的产品将成为一项重要任务。随后，公司的组织结构。

疫情过后，数字化网上办公发展迅速；疫情隔绝了人们的面对面交流，阻碍了旅游和娱乐的支出，并清楚地理解了生命的脆弱和无常。人们更加珍惜家庭纽带、团聚和交流，随之而来的商业消费、配套服务和商品将更加丰富。

生产线的智能化和自动化改造超越了以往任何时期的规模和紧迫性。它跳出行业，以中国和世界制造业的愿景和模式促进生产线的自动化。柔性制造和产品定制的增长趋势是明显的。快速消费品行业的大规模制造和大规模生产线的制造形势将发生变化。在规划的早期阶段，需要规划易于拆卸、快速组装和快速调整的设备自动化。

战略生态合作已成为共识，上下游优势并存。一切都围绕着消费者的最佳体验，消费者的洞察力已经成为一个共同的目标。从竞争到竞争再到生态是一种必然趋势。“件、大成就、大市场”将成为满足消费者需求的发展共识。

全员工营销、全员工在线和全员工直播正在迅猛发展。产品知识推广、在线订购、在线互动、在线研发等。迎来了新的消费时代。“R&D、计划、生产、订单、物流和营销”的时代正在到来，全网、全协作、全员工运营。

到了四月，春暖花开，疫情在中国的进一步蔓延得到了有效遏制。疫情给我们留下了很多想法。我们应该利用疫情给我们的启示和推力，加快解决制约企业发展的瓶颈问题。

据悉，第一季度末，尽管疫情的干扰和影响，蓝菊的销售收入仍实现了同比正增长，业务运营达到了历史最好水平，成为疫情下罕见的“倒退者”。

在分享的最后，薛红伟与大家分享:困难与机遇并存，挑战与希望并存，从我们的国家到企业本身，发展不可能一路顺利。在千变万化的形势下，战胜挑战是一个新的机遇，翻越高山是一条新的坦途！群山和河流是安全的。我祝你一切顺利！