李曙光率队出川考察 湖南市场全面恢复中

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2020年，受COVID-19肺炎疫情影响，各行业面临巨大压力，葡萄酒行业也不例外。然而，在流行病的情况下，既有“危险”也有“机会”，这种“机会”是留给那些有准备和实际的人的。

3月31日至4月1日，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光视察湖南市场。走访四川市场后，他再次进入一线市场，对市场的恢复和生产、“两控一促”的实施以及经销商的运作有了深刻的了解。

虽然此次疫情给整个白酒行业带来了一定的影响，但李曙光并没有改变五粮液的年度目标和任务，坚定地保持了年收入保持两位数增长的目标。

事实上，作为行业龙头企业，五粮液已经全速恢复生产。在市场短暂的“沉寂”之后，随着春天的到来，五粮液就像一个开满鲜花的花园一样芬芳。

第一季度，湖南市场售出了近70%的终端

据了解，五粮液股份有限公司副总经理朱忠裕、安吉物流集团董事长徐盛明跟随李曙光考察市场。在湖南考察期间，五粮液高级管理层召开了经销商座谈会，考察了五粮液专卖店和长沙五粮液智能仓库的运营情况。

据了解，湖南市场恢复迅速，五粮液经销商和核心终端复牌率达到99%，终端市场1-3月的销量接近70%，部分专卖店(旗舰店)的营业额也恢复到去年同期的70%，经销商信心十足，决心十足。

李曙光强调，面对当前的新形势，生产企业要进一步加强精细化管理，严格市场管理，提高服务水平，加快成本申报，落实各项减负减压稳增长的政策措施，坚定不移地实施“两控一促”。

值得一提的是，爆发后，五粮液及时建成长沙仓库，取代武汉仓库，覆盖江西和湖南市场。李曙光董事长一行赴望城繁华物流园区实地考察仓库运营情况，要求根据市场需求进一步加强资源配置。

事实证明，五粮液在疫情期间反应积极、正确，并取得了成效。数据显示，自3月20日投入运营以来，长沙已在不同仓库发运了数百份订单，及时满足了区域市场的补货需求。

政策赋予力量

第八代经典五粮液价格稳定

俗话说，火车跑得快，全靠前面的皮带。自疫情爆发以来，李曙光领导五粮液人积极部署，并出台了支持企业应对疫情的政策。

早在2月2日至2月5日，李曙光先后主持召开了三次专题会议，深入研究疫情防控和企业发展。

五粮液认为，疫情短期内将对白酒行业产生巨大影响，但不会出现周期性变化。白酒行业高质量发展、集中发展、高端发展的趋势不会改变。同时，李曙光要求，在加强防疫和控制的前提下，企业生产经营的下一步要有前瞻性，要有活力。在坚持“稳中求进、一个管理、三个强化”原则的基础上，结合当前形势，进一步突出规划、渠道、结构的“三个优化”，加快机制、队伍、数字化的“三个转变”。

2月6日，五粮液与JD.com达成合作共识，启动“白酒供应链数字化”全方位服务合作项目，加快五粮液仓储网络系统建设，共同推进五粮液产品全环节供应服务模式升级。五粮液认为此次合作具有长远的战略意义，项目旨在结合京东物流在中国的仓储和物流服务能力，为五粮液在中国的11个大型仓库、10万个终端网点和消费者提供“现场”和“上门”服务。

2月15日，五粮液下发了《关于准确政策、不一刀切、做好近期市场重点工作的通知》，强调“经销商分类调整、科学精准政策、不一刀切”，重点支持能力和力度。拥有良好库存和独立意愿的经销商；对于近期有能力但有销售压力的经销商，及时降低计划配额；五粮液将为有能力但短期资金周转困难的经销商提供资金支持。

3月25日，五粮液集团总经理、五粮液股份有限公司董事长曾从勤、五粮液股份有限公司副总经理朱忠裕赴重庆进行市场调研，提出要在巩固前期措施的基础上，抓住补偿性消费机遇，大力发展新的零售模式。

3月26日，李曙光在成都召开四川市场经销商论坛，期间他表示五粮液系统地出台了稳定市场和增长的政策措施，并将进一步关注落实情况。

在一系列措施下，五粮液的市场价格保持稳定趋势。

安信证券分析师表示，目前批准价格总体稳定，经销商库存较低。根据最近的渠道调查反馈，第八代经典五粮液的整体价格保持在900元以上。目前，经销商整体库存处于一个月左右的健康合理水平，整体情绪稳定，公司有足够的政策回旋余地。

五粮液在2019年完成了营销组织的扁平化改革，推动了数字化授权下控制和利润分享模式的转变。2020年，公司依靠数字化手段，全面实施配额和营销资源的精确调控，科学有力的奖惩机制，以及渠道优化后价格和销量的巨大释放潜力。

根据上述分析，五粮液围绕“稳定价格审批和促销”制定了精确的政策，价格促销长期保持稳定。“疫情对高端葡萄酒的影响相对较小，对疫情后白酒消费的复苏持乐观态度。同时，五粮液将受益于改革潜力的深入实施，从而确保全年两位数增长目标的顺利实现。”

“五粮液的经营实力依然充足，有能力保持稳定增长。它不会改变对公司长期稳步改善和加速的判断。目前，应该以实际价值为锚，当估值安全边际出现时，应该积极战略性地安排高端葡萄酒领军企业。保持12个月目标价161元，并保持“强力推动”评级。”华创证券分析师在研究报告中表示。

(张伟主编)