下游反向激励带动需求 春播助力湖北地区农产品供应链重启

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我们的记者李乔玉

“请在湖北多买些高质量的农产品。”农业和农村事务部有关人员在全国农产品产销对接活动中大力发言。为了缓解湖北农产品的滞销问题，知名电子商务平台春播近日推出了一档湖北原产地的专题直播，并首次将“直播室”迁至洪湖莲藕生产基地。各种各样的湖北原产产品，各种营销方法相结合，打开了一个新的态度，带来的商品，并逐步恢复湖北产品的销售，有助于抗击疫情和帮助农业。

关了两个月，一夜通畅。

一个问题是，已经停滞了几个月的农产品产业链，如果想完全恢复以前的销售状况，仍然面临着很多麻烦。相关人员告诉记者:“此前，湖北农产品最大的问题是交通堵塞，销售受到影响。然而，随着运输道路的开通和产品销售的恢复，更多的困难逐渐暴露出来。”

“疫情在早期阶段影响了运输，许多检查站受到了检查。原材料和消耗品没有在有效时间内到达工厂，这影响了加工时间。”相关人员介绍，“人事方面也是一个问题。由于无法大量收集，一些生产和加工生产线受到影响，导致以前的生产能力下降。”

在疫情初期，各种问题不仅影响了鲜莲藕的运输和销售，也不同程度地影响了加工莲藕食品的订购量。帮助农民抗击疫病的当务之急是逆转供应链下游的激励，推动需求复苏，真正重启湖北农产品供应链。

在湖北农产品供应链重启过程中，春播充分发挥垂直领域优势，提前安排产品退货，并以直播+推广的形式策划专题活动，帮助湖北在开封后恢复农产品的顺利供应。

截至目前，春播平台上的30多种湖北相关产品已经恢复销售，包括6大类:蔬菜、水果、水产品、小吃、酒饮料、日用品。

该平台还与一些营销活动合作，帮助湖北已恢复销售的产品增加销量。

据了解，春播充分利用新的营销方式，不仅以红包和现金补贴的形式刺激用户，还积极尝试商品直播的营销方式，通过多种手段促进销量同步上升。

以平台将在不久的将来推出的两个现场活动为例。一方面，该平台邀请湖北员工站在自己的立场上，为家乡的美好事物代言；另一方面，第一次将“直播室”搬到了原产地，现场直播由专人带领带货，购买高质量的当地农产品，最大限度地满足用户的购买欲望，为当地农产品代言。

“对于平台而言，实时交付不仅限于创新。最重要的是充分利用各种手段的优势，考虑更多可以优化的细节，以刺激需求，帮助农民增加销售。”

春播最大的优势在于其近乎苛刻的质量监督和质量控制，每年有超过8万次产品检测，为用户提供最安全的新鲜配料。其平台上的商品将通过春播最佳和春播质量控制两个检测标准的300多个检测程序，每批都要检测新鲜产品。

疫情期间，春博自建的质量控制实验室获得了国家cma认证体系，在人力不足的情况下全力投入工作，并开始与平台同步运行，确保用户“购买安全的菜品”。

以平台的明星产品杨静种植的洪湖莲藕为例，通过查询产品可以看到五个质检标签。该平台承诺未检测到252种农药残留，5种重金属未超标，符合春播最佳检测标准。

可以说，从质量控制、质检、补贴、直播等营销手段来看，春播控制了方方面面，帮助湖北农产品供应链重启。

相关负责人坦言:“疫情爆发前，湖北的丹江口鱼系列和杨静在洪湖种植的莲藕都是我们的口碑产品。“湖北口碑产品/新产品发现计划”的推出，除了保持原有的口碑产品外，该平台还将继续开发更多的湖北特色产品，并将其推向消费者的餐桌。”

(张明福主编)