三元食品发力体育营销 牵手中国登山队再攀珠峰

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4月21日，乳制品行业迎来了首次线下新闻发布会。三元食品与中国登山队在北京举行了主题为“我们都是登山者”的签约仪式，双方达成了战略合作。中国登山协会授予三原食品“中国登山队营养乳制品供应商”和“中国登山队乳制品营养保障”称号。同时，三元极限牛奶也成为国家登山队成员的营养保障产品，帮助登山队再次挑战珠穆朗玛峰。

在一个特殊的时期，同样成立于1956年的三元食品与中国国家登山队携手合作。对于此次合作，三元食品公司副董事长兼总经理张雪晴表示，此次合作是三元食品探索“运动+健康”的一大进步。三元极限牛奶将进一步发扬“无所畏惧、顽强拼搏、团结拼搏、勇攀高峰”的登山精神，为登山运动员保驾护航，帮助中国再攀高峰。

在张雪晴看来，这一历史巧合长期以来一直将三元食品与中国国家登山队联系在一起。勇往直前、永不放弃的精神贯穿于登山运动员的血液中，这与三元菜“70年不变的心，只为一杯好牛奶”的企业使命不谋而合。

逆行者与国家登山队携手，永攀高峰

值得一提的是，2020年，全球疫情肆虐，中国以前所未有的速度、规模和效率遏制了疫情在世界范围内的蔓延，迅速恢复了工作和生产，承担起了恢复世界稳定的责任，体现了“大国责任”。

然而，由于疫情，国内外一些重大活动被取消，2020年东京奥运会被推迟，业界期待的“奥运年”营销活动戛然而止。在疫情下，谁来诠释“更快、更高、更强”的奥运精神？中国登山队向珠穆朗玛峰发起了进攻，这无疑给全中国乃至全世界人民带来了信心和鼓舞。

60年前的那个时候，中国登山队成功地从北坡登上了珠穆朗玛峰，在三年的困难时期鼓舞了全中国人民，捍卫了民族尊严和民族尊严。60年后，它再次对珠穆朗玛峰发起冲击，以一种特殊的方式纪念峰顶60周年。

“我们第一次首脑会议的时间窗口是5月中旬。如果这个时间窗口不工作，这是五月底。”中国登山协会业务发展部主任丁向华在新闻发布会上如是说。

丁向华认为，选择三元极限牛奶为登山队员提供必需的营养补充，不仅是因为三元极限牛奶的优良品质和营养安全性，更是因为企业赋予的精神内涵是登山队员在极端环境中的精神激励。

众所周知，珠穆朗玛峰及其附近山峰的气候复杂多变，即使在一天之内，这无疑给登山者带来了巨大的挑战。在如此恶劣的条件下，拥有一种既清淡又快速，能保证各种营养供应，又能被人体容易吸收的食物，帮助他们冷静地面对外界环境带来的挑战就显得尤为重要，而牛奶是最接近完美的食物。因为牛奶富含蛋白质、脂肪、维生素和矿物质等营养物质，以及人体必需的氨基酸，钾、磷、钙等矿物质比例合理。

如今，三元a2β-酪蛋白牛奶作为登山运动员的营养来源脱颖而出。在这一荣誉背后，三元a2牛奶真的是非同寻常。

国家母婴中心专家陈丽君博士表示，三元极限a2牛奶采用质量检测和控制的全过程+整个产业链的协同创新，保证了a2牛奶只含有原始的a2β-酪蛋白。经过160道测试程序，我们将携手打造极致a2β-酪蛋白“对人体友好，易于吸收”的特性，确保在极端环境下快速为登山运动员提供充足的营养。

抓住机遇发展体育营销

如今，全球疫情仍在蔓延，疫情对各行业的影响不言而喻，乳制品行业也无力自保。在巨大影响的背后，乳制品行业也获得了机遇。

在流行期间，钟南山院士提出“免疫是最好的特效药”。“每天喝一杯牛奶”被写进了国家饮食指南，而喝牛奶增强免疫力是众所周知的。在这样的历史背景下，如何抓住机遇，对每一个乳品企业来说都是一个全新的考验。

资深营养学家杨晓光博士表示，根据2010年至2012年中国居民营养与健康状况监测结果，中国城乡居民每天牛奶及其制品的平均摄入量为24.7克，与2002年相比没有显著增加，普通人也没有养成每天保证足够牛奶摄入量的生活习惯。

杨晓光说，营养是维持生命活动和健康的物质基础，也是影响免疫力的关键因素，而牛奶是非常好的食物。在疫情期间，普通人每天可以用一瓶极好的牛奶来提高免疫力，为自己的健康筑起一道安全的防线，为防疫打好基础。三元食品有很多种，其中液态奶、酸奶、奶酪和奶粉都是不错的选择。普通人养成了每天消费300克牛奶或同等乳制品的习惯。

此时，全球疫情仍在蔓延，第一季度疫情对乳品企业的影响已经造成。三元食品此时正与国家登山队牵手，这无疑填补了“奥运年”营销中缺失的空白。在行业分析师看来，体育冲击将对三元品牌的声誉产生积极影响。

对于三元食品与中国登山队的牵手，食品行业分析师朱认为，体育营销可以提高企业的品牌认知度和美誉度以及粉丝的粘性。

朱说，2020年本来是体育的“大年”，但由于流行病的全球化而取消了。从三原的中长期发展战略来看，与国家登山队携手不仅开启了三原新一轮的体育营销，也从产业层面和推广层面支撑了公司的品牌声誉和消费者认知。由于登山运动越来越被人们所理解和认可，依靠其产品的优势是三原一个很好的营销计划，也是公司未来努力的方向。

无论是体育营销还是其他活动营销，它都是品牌声誉和曝光度的体现。对于三元来说，专注于生产和品牌营销已经成为乳品行业一道亮丽的风景线。

“在三元流行病期间，资本的市场供应首先得到保证，而超市的供应在流行病期间有所增加。此外，电子商务业务也通过积极推广实现了大幅增长。然而，牛奶配送业务现已恢复到50%，月底达到80%-90%。市场销售和消费者信心正在慢慢恢复，三元也在通过各种措施应对疫情的影响。”张雪晴这么说。

(编辑李波)