零售企业直播带货扎堆上线：比拼供应链速度 重估私域流量价值

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本报记者桂

越来越多的零售企业改变了销售方式，进入了直播领域。在“云购物”和“云购物”的背后，企业的数字化转型正在加速，供应链能力竞争正在加速。此外，私有域流量的价值在许多自有频道的直播后被重新评估。

《证券日报》记者采访了一些零售企业，这些企业对直播等新的零售渠道表现出积极的态度。多点直销商向《证券日报》记者承认，直播营销将是多点直销商的正常销售渠道。

然而，对于行业的未来发展，更多的从业者认为绩效能力将成为未来竞争的新“杀手”，而绩效能力将由企业的供应链能力、数字基础、私有域流量的发展程度等决定。总的来说，以直播为代表的新的网上销售平台将全面考验零售业。

早前，有业内人士向《证券日报》提到，由于COVID-19中肺炎的影响，零售企业的数字化发展将会加快。从目前零售企业的直播销售来看，数字化将是零售企业未来竞争的重要筹码。

物美集团相关人士在接受《证券日报》记者采访时表示，“物美将继续做好‘三大系统’建设，建成覆盖北京4000个社区的配送中心，并提升自身网络系统；建立一个不与人接触的网上订单系统；建立一个强大的供应链系统，包括新鲜食品采购和果蔬加工系统。”

从几个现场直播的情况来看，上述人士表示:“现场直播在互动和销售方面发挥了重要作用。”

早在今年1月，便利蜜蜂就尝试了现场送货的销售方式。对此，方便蜂也回应了《证券日报》记者，“零售加直播是一种基于内容的操作，这带来了新的消费场景。既有个性化的互动，也有更详细的供应链。影响。”

不过，对于现有的发展战略，上述物美集团告诉《证券日报》记者，“不会有太多的调整。物美集团一直采用更多不同的零售方式，无论是线上还是线下。现在直播确实是一个大的发展趋势，但物美集团将继续考虑原有的零售渠道和业务。”

在直播过程中，跨境合作日益增多。以物美集团的直播为例，“大导演的全球管理理念已经形成，这与物美集团不断拓展的消费服务领域完全一致。”消费者越来越希望在一款应用上满足各种需求。”基于这些考虑，上述物美集团相关人士向《证券日报》表示，品牌餐饮企业正在加快数字化转型，拓展业务渠道，与零售企业和电子商务平台开展广泛深入的合作。大东与物美集团的合作是一个自然的过程。

多点dmall向《证券日报》记者介绍说，由于疫情的影响，零售业正在探索网上渠道，或建设网上购物中心，或通过直播销售商品，以达到恢复工作和恢复生产的目的。

“直播是一个不可忽视的销售渠道，这是整个零售业的共识。基于此，实时营销将成为多点dmall支持商户的正常销售渠道。”多点德梅尔告诉《证券日报》记者。

此外，有明显的迹象表明，越来越多的企业重视私有域流量。例如，4月16日，伊利的新金典音乐能量瓶在当地便利店品牌便利蜜蜂推出。“私有域名流量的本质是用户对品牌的信任以及用户与品牌之间的联系。”上述方便蜂告诉《证券日报》记者。