华远地产去年销售150亿元实现净利7.57亿元 抓回款降成本谋有质量发展

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我们的记者王立新

4月24日晚，华远地产发布了2019年年报。过去一年，尽管行业监管继续深化，市场进入调整期，但据年报显示，华远地产的经营效率继续稳步提升。

一些接近华远地产的人士告诉《证券日报》，华远地产在进入“十亿阵营”后，在规模舞台上频频出招。2018年上半年，公司提出了“规模与效益并重，产品与服务并举”的发展战略。自此，华远地产在稳定发展的基础上，开辟了规模之路。

核心指标稳步增长

销售额增长了25%

报告期内，公司总资产为584.79亿元，同比增长17.75%；营业总收入74.22亿元，同比增长8.64%；归属于母亲的净利润为7.57亿元，同比增长0.96%；合同销售额达到150亿元，同比增长25%。

在25%的销售增长率背后，华远地产的战略调整在过去两年取得了显著成效。2018年，华远地产开始了坚决扩大规模之路，逐步分散一线，建立了三级管控体系和相应的激励机制，对建设100亿元规模的区域更感兴趣。据悉，2020年，只有京津冀地区的项目储备有望为华远地产贡献超过100亿元的销售额。

更重要的是，华远地产针对基准行业重组了自己的发展逻辑和节奏。例如，公司去年重新定义了“库存”的定义，细化了从土地收购到清算的周期以及项目转化为“库存”的节点，加强了库存管理系统，针对不同地区不同的库存项目实施了具体措施来提高项目的周转率。

据华远地产报道，据《证券日报》记者报道，针对存量领域的重点项目，公司成立了营销飞虎队，与一线协同实现增量目标，由总部营销牵头，配合相应的激励机制，重点关注销售回报指标等。

销售回报对企业的生存和发展至关重要，大多数住宅企业将销售回报的50%-60%用于土地收购投资。据悉，为了提高销售回报率，华远地产根据现金流要求制定了年度回报指标，迫使销售节奏提前，同时加强了现金分期政策控制。

截至2019年底，华远地产的销售回报已达到110亿元，为其补仓储备了“粮食”。

低成本补充优质土地

发展整个链条以提高效率

在规模增长目标计划敲定后，华远地产在过去两年一直活跃于土地市场。

2019年，华远地产增加建筑面积240万平方米，实现增加值309亿元，在韩毅智库评选的“2019年1-12月中国典型住宅企业新价值100强”中排名第72位。此外，截至2019年底，华远地产土地投资平均底价同比下降22%。

从征地布局来看，以一、二线重点城市为核心，京津冀、西部、中部和南部四大城市群布局深入，城市结构布局合理。随着土地收购成本的降低，土地储备价值越来越高，土地收购成本与可转换价值之比越来越小，表明投资质量不断优化。

鉴于新增商品的高性价比和经营管理的优化，在报告期内，华源地产项目的平均开工时间和开业时间分别缩短了2.6个月和5.3个月，部分项目在10个月内实现了股东资金的返还。此外，就人均效率而言，与2018年相比，华远地产的人均建筑面积增加了13%，人均签约量增加了6%。

有业内人士告诉记者，项目从征地到开盘的周期和实现现金流修正的节点都在加快。在房地产向“制造业”发展的产业格局下，华远地产的精细化管理程度和运营效率得到了显著提高。

拓宽融资渠道

加厚现金担保

一方面，销售方增加支付，另一方面，融资方创新融资方式，获得低成本资金。过去两年，华远地产增加了现金“粮食储备”，帮助规模扩张的道路是明确的。

据年报显示，截至2019年底，华远地产的融资流入超过年度目标，融资成本为6.6%，低于行业平均水平。

在融资创新方面，华远地产运用了多种突破性融资渠道，包括通过非公开定向债务融资工具对现有项目进行再融资，首次发行供应链资产支持债券(abn)，首次发行超短期融资，首次通过双向回调成功发行14亿元公司债券。

除融资外，年报显示，华远地产2019年新增信贷总额为73.46亿元。2019年资本公积为公司在疫情下的发展提供了充足的现金保障，并有信心在投资窗口期间收购土地。

华远地产作为一家有着37年历史的国有品牌企业，近两年来在积极变革和持续努力中找到了自己的发展步伐。在“规模与效益并重，产品与服务并举”的战略思想指导下，有理由相信华远地产将加速走“质量增长”之路。

(编辑白宝玉)