明星带货忙，剧本在线卖，直播成影视圈“救命稻草”？

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中信经纬客户4月26日电(赵)疫情仍在继续。当你的家庭处于“戏剧荒”和“电影荒”时，影视从业者也面临着无事可做的压力。

近日，李小璐、赵薇、黄秋林等影视明星都出现在现场直播室担任主播，并亲自带货。此外，为编剧量身定制的“直播销售剧本”形式也上线了，影片还选择了“云路演”。电影和电视行业在各个方面都可以被描述为“非现场”直播。

从大屏幕的前后到直播室的“网络引领”，影视行业发生了什么变化？

李小璐现场屏幕截图

明星们经常带商品，网民们喜忧参半

“抓住，抓住，抓住！699的原价现在是299元，然后会送两盒口罩！”4月20日晚，演员李小璐开始现场直播以颤音带货，这引起了网友的关注。

早在播出的前几天，李小璐就发布了几个预览视频，其中一个视频的标题是“你想再认识我吗？”在视频中，当被问及为何现场直播时，李小璐笑着回答:“为了生活。”

虽然李小璐的直播室里有很多围观者，评论区的内容也是五味杂陈，但她引人注目的能力却是不争的事实。根据颤音平台，李小璐目前拥有1077万粉丝，截至4月24日，在该平台的明星影响力周排行榜上排名第一。在它的商品橱窗里，一些衣服卖了500多件。

素有“送货第一哥”之称的李佳琪最近与刘诗诗、孟美琪、景博然等多位艺术家合作进行了现场直播。其中，演员金晶和李佳琪的合作直播因其出色的喜剧效果而抢滩热播，网友们笑称“卖货现场成了脱口秀现场”。无独有偶，张炜、拉莱娜等明星也频频出现在著名女主播魏亚的现场直播室。

李佳琪和金晶来源:李佳琪微博

不久前，曲店的奢侈品电子商务公司“万里木”正式宣布联合代言五星，即赵薇、黄晓明、雷佳音、瑞恩和杰瑞。5月，他们将在“万里木”的官方颤音直播室直播“有货”。

据《经济观察报》报道，上述发言人的直播费用从20万元到60万元不等，选择明星带来商品的目的不完全是为了增加销量，而是利用明星的人气来提高关注度，引导粉丝流量转向电子商务。

不可忽视的是，明星可以带来流量，但直播效果是不均衡的。去年致力于直播的李翔，因在推广羊肚菌时使用“滋养身体绝对是最好的”这句话，被律师质疑违反了《广告法》和《消费者权益保护法》。此外，有网友报道称，之前在李翔现场销售的一件外套“现场直播了5分钟，销量没有增加”。

在社交媒体上，网民对明星直播有不同的看法。有人认为明星的主要业务不是销售，从荧屏到直播室的变化是“不符合人们的设计”，甚至是“吃丑”；有网友表示，选择职业是明星的自由:“靠自己的能力卖东西没什么丢人的。”

脚本直播销售电影《云路秀》

不仅演员和明星选择了从屏幕到手机屏幕的转变，而且影视圈背后的编剧们也不得不通过直播的方式“打开他们的大脑”和自我营销。

不久前，由电影编剧协会主办的第一次“电影剧本现场销售”会议在网上举行。五位编剧在一个半小时内阐述了他们的创作故事、剧本大纲、讨论和互动。大部分参与者都有几年的编剧经验，他们带着各种各样的剧本，包括都市情感轻喜剧、家庭伦理喜剧、悬疑科幻道路电影等等。大多数编剧通过口头方式“自我推销”，那些细心的人还制作幻灯片来帮助解释。

“现场销售剧本”会议第二段视频截图

编剧宋方金非常欣赏这种形式。他在微博上说:“在忙碌了一段时间后，我正在考虑开通一个直播，帮助编剧销售剧本、小说或创意。没有现成的销售计划给你。你可以在中间转车。...新的形势，新的形式。”

网民们对现场销售脚本的形式有不同的看法。一些评论者表示，编剧不得不加入直播销售商品的现象“太悲惨了，有失知识分子的体统”，而一些网民认为剧本也属于商品，所以加入直播是可以理解的。目前，“现场脚本销售”会议已经召开了两次，今后还将继续召开。

作为电影宣传的一个重要部分，路演也被转移到了网上。跟着"？在妈妈的《肥龙过江》之后，原定于二月份上映的电影《大赢家》被改成了在线，观众可以免费观看。在网上首映的同时，演员阿达和主演大鹏的田豫通过网络直播与观众互动。

广东省电影工业协会名誉会长赵军在接受《广州日报》采访时表示，从最初的第三方售票到目前的内容制作和发行，互联网对影院的影响相当大。未来工作室的发展方向必须是成为互联网产业的有机组成部分。

行业:现场交货是为了自助，也是为了风

影视圈的直播热潮正在到来，但为什么观众不一，带来商品的能力参差不齐？苏宁金融研究院高级研究员黄对中信经纬的客户进行了分析，认为明星直播与专业主持人直播存在本质区别，这也导致了直播效果的差异。

“首先，明星本身就是一个拥有自己流量的群体，拥有庞大的粉丝群。除了像魏亚和李佳琪这样的头锚，专业锚没有自己的交通属性，这是非常不同的。另一方面，观众关注直播的目的也不同。一种是抱着看明星或偶像的心态，另一种是基于购物的需要。”黄说，明星带货的利与弊是显而易见的。

关于明星带货的效果，黄说，这跟个人能力和商品的性价比有关。他表示，货运锚的核心竞争力在于现场演讲、互动能力和现场控制能力。一些明星在这方面缺乏专业精神，与专业主播有差距；此外，就观众最关注的性价比，即商品折扣的力度而言，明星带商品时可能无法形成价格优势。

“在流行期间，许多明星选择通过现场直播曝光。原因之一在于影视行业的影响，而直播已经成为一种谋生手段；此外，直播是2020年最大的渠道之一，它已经形成了全民直播的趋势。明星和其他影视从业者未来将加大对直播行业的投资，但带来商品可能只是一种附加功能。”谈到影视行业的直播趋势，黄说。(中信经纬应用)

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