不惧逆境领跑厨卫市场，万和电气2019年继续保持利润高速增长

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在过去的2019年，对于厨房和浴室市场来说，这是充满挑战的一年。经济周期和产业周期的重叠，使得家电行业进入了股票博弈阶段。随着消费升级和需求分级的深化、整合家电品牌的挑战、技术创新的冲击、商业模式的裂变等因素，厨卫市场的竞争更加激烈。

然而，根据万和电气(002543.sz)最近发布的2019年报告，尽管竞争更加激烈，万和还是取得了不利的增长。报告期内，公司实现营业总收入62.2亿元，营业利润7.08亿元，同比增长19.03%；上市公司股东应占净利润5.98亿元，同比增长22.33%。主营业务毛利率同比增长4.01%；国内热水器产品毛利率同比增长4.37%；厨房电器产品毛利率同比增长5.50%；国内销售产品毛利率同比增长1.63%；出口产品毛利率为8.77%。

与行业内厨房电器的“老大哥”品牌或综合性家电巨头品牌相比，万和的净利润增长率是优异的。万和的逆势增长背后，不仅体现了万和的硬实力，也体现了万和不怕挑战的决心。过去一年，万和通过坚持持续创新、挖掘潜力、降低能耗和成本、依靠技术创新推动高质量发展，继续保持公司业绩稳定。

加快拓展国内渠道，保持业绩快速增长

根据万和的报告，2019年，万和的线下渠道完成了1837个网点的开发，到年底，万和的线下销售网点超过了16000个。在ka门店方面，万和继续拓展体验式门店，完成328个可控终端通过国美、苏宁、五星、地主商场/超市/百货商场进入门店；同时，三级至六级市场渠道网点得到充分授权，通过乡镇通信/云店/社区店、专卖店、建材柜店、电器专卖店等连锁完成1169个网点建设。

在社区营销方面，万和以官方商城旗舰店平台为切入点，全力拓展合作伙伴模式的排水，不断推出新的零售玩法，将合作伙伴模式推广到重点区域，并已延伸至深圳、长沙、成都等地，为区域带来新的销售渠道，同时积极融入行业新的零售平台，如国家电网商城、恒腾商城、电子材料采购等平台。

在市场覆盖率方面，万和一级市场覆盖率稳定在100%，二级市场覆盖率超过98%，三至六级市场覆盖率明显提高。目前，万和已经形成了行业内专业品牌中渠道形式最丰富、网点数量最多、覆盖面最广、布局最全面的渠道形式。

精装修和全装修政策改变了目前厨房电器行业的流通格局，房地产行业也带动了精装行业供应链的转型。绿色建筑已成为趋势，预制建筑在全国各地都很流行。“精装修”是否是“预制建筑”的关键标准。截至年底，万和已经与恒大地产、万科、绿地集团、万达集团、中南集团、中粮地产、渝州地产、绿都地产、光明地产、当代地产、金地商厦、金融街控股、海伦堡地产、利高地产、中汇西苑、阳光100等国内众多房地产巨头建立了长期战略合作关系。2019年，万和与恒大地产的合作大幅增加，产品销售额达到3070.19万元，同比增长771.97%。

在城镇化战略、特色镇战略、农村振兴战略等国家级政策的引导下，加上物流网络的发展，中国第三层次以下的广阔市场开始被培育，即将迎来一个爆炸式的发展时期。万和开始拓展分销渠道，从线上到线下，从城市到农村实施多元化渠道策略，将新市场向二级市场倾斜。万和不断增加渠道数量，不断巩固一、二级市场优势，同时不断将渠道下放到三、四级市场和农村市场，大力发展电子商务、项目征集、社区营销等新渠道，全面拓展渠道广度和深度，全面覆盖线上线下渠道，形成垂直、综合的渠道布局。

万和销售渠道的加速扩张和工程收藏等渠道的快速增长，不仅使万和具备了足够的市场拓展和抗风险能力，还与经销商和家具店形成了利益共同体和紧密的战略合作伙伴关系。除了Ace业务对业绩增长的贡献，这也是万和保持高业绩增长的重要原因之一。

王牌业务，燃热保持行业领先地位

经过十几年的持续增长，在城市市场非常流行的燃气热水器正朝着“普及+替代”的方向缓慢发展。特别是目前，当空楼市盈利，新衣需求有限时，迫切需要转移重点，挖掘更新需求，盘活庞大的股市。2019年，万和开创新的线上线下一体化零售模式，注重提升用户粘性和用户体验；在专注于高端热产品的同时，产品更加细分和差异化；注重内生增长，变营销理念为技术主导，走自主创新、自我驱动的新路子，推动万和燃热产品结构加速调整升级；通过小负荷调节技术、低NOx排放燃烧技术和燃气热水器零冷水功能应用等一系列技术进步，市场竞争力将进一步提高；积极开拓欧盟地区高端产品市场，挖掘细分市场，保持燃气热水器的领先品牌地位。

根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布的2019年中国商品销售统计数据，可以看出“万和”燃气热水器同类产品的综合市场份额继续位居第一，万和已经连续16年进入燃气热水器类别。综合市场份额第一；“万和”燃气热水器也被评为“2019年中国消费品市场优质发展的首选品牌”；第三批制造业个人冠军培育企业由工业和信息化部公布；消毒柜、燃气灶、抽油烟机和电热水器的市场份额均处于行业前列，燃气热水器和燃气灶的出口量多年来居行业同类产品之首。

积极创新专利，打造厨房电器新品类

万和在不确定的市场环境中保持高速增长绝非偶然。万和始终注重新产品的研发、创新和R&D团队的建设。作为中国厨卫电器的龙头企业和行业技术的领导者之一，是国家级认证的“国家火炬计划重点高新技术企业”，是住房和城乡建设部授予的国家住宅产业化基地，是中国航天产业的战略合作伙伴。“国家企业技术中心”、“清洁能源院士专家工作站”、“博士后研究中心”等七大创新平台均位于万和；在R&D团队建设方面，万和建立了完善的R&D人才管理体系和考核体系，加大了高科技人才的引进，加强了与高校在生产、教育和科研项目上的合作，形成了畅通的R&D人才培养渠道，为万和继续开展产品创新提供了有力保障。

过去一年，万和申请了513项专利，增加了317项新的授权专利；截至报告期末，万和累计获得有效专利1645项，其中发明专利141项。2019年1月，万和再次被列为“佛山市十大专利富商”。

2019年，万和荣获佛山市高新技术进步奖三等奖、佛山市高新技术进步奖二等奖、广东省轻工业联合会科技进步一等奖；“中国轻工业联合会科技进步奖三等奖；”包中包含轻工总会科技进步奖二等奖，其不同项目通过了广东省轻工业联合会和中国轻工业联合会的鉴定，项目整体技术达到国内领先水平。该项目的核心技术和应用已达到国际领先水平。正是因为万和对产品核心竞争力的不断追求，无论是通过产品设计抓住用户的痛点，还是突破行业瓶颈，其创新实力和卓越的产品质量都是万和保持市场领先地位的重要因素。

同时，消费升级趋势推动了厨房电器市场的发展，促进了新产品、新功能、新品类的涌入，推动了行业转型，扩大了空厨房电器品类的外延，带来了新的市场机遇。随着自身在R&D、生产、渠道和品牌的变化，万和逐渐进入了新厨房电器的新蓝海领域，如净水器、电烤箱、洗碗机和集成炉灶。在巩固热水器市场领先地位的同时，万和也不断向综合厨房电器企业转型。

综合炉灶产业的发展既是挑战也是机遇。万和以技术创新为利器，围绕用户体验开发产品，使其集成炉灶产品畅销。万和蒸烤一体炉(vzk1)荣获“2019年一体炉行业畅销产品”称号。目前，万和已经开始建设一体化的炉灶营销中心，打造一支专业营销队伍，挖掘专业领域的潜在市场，继续为客户提供实用新颖的时尚产品。2019年，综合炉灶的市场份额仍处于市场前列。

与此同时，万和净水器正处于发展阶段，关注消费者消费模式和生活质量的变化，推广全新、更年轻的产品，实施差异化销售渠道战略。

巩固国内市场，加快海外发展

面对国内市场的激烈竞争，加强对厨房电器市场的出口有望为业绩带来新的增长点。万和以技术创新为动力，依托“智能制造”的推广，不断推出高品质、高附加值、高科技产品，满足更多海外客商的需求。报告期内，通过发挥与核心客户的战略合作优势，产品主要出口到俄罗斯、南美、中东、东南亚、南亚等海外新兴市场；借助国家“一带一路”政策，我们将深入探索“一带一路”等新兴市场；把握“粤港澳大湾区”的战略发展辐射，除了不断巩固国内行业领先品牌和领先市场地位外，积极深入发展国际化战略，推动企业全球化进程。在海外自主品牌运营的步伐中，产品体验店在阿塞拜疆、曼谷、泰国等地相继成立，全资子公司孙子公司在美国和俄罗斯相继成立，这促进了万和海外业绩通过多元化渠道继续实现平稳快速增长，也有利于公司尽快全球化运营，降低外贸风险，从而增强公司出口贸易的抗风险能力。未来出口自主品牌的努力可能会成为万和新一轮业绩增长的主要推动力。

该品牌继续突破，2020年值得期待

除上述方面外，在过去一年的品牌建设方面，万和从“培育内部力量”和“品牌推广”两个方面进行了推进，完成了“品牌+品类”战略方向的梳理。与此同时，它还完成了企业实力的传播、航空航天代言的落地以及与年轻用户关系的重建。

自2007年起，万和成为“中国航天产业合作伙伴”，2016年升级为“中国航天产业战略合作伙伴”，成为厨房电器行业唯一获得此认可的企业。万和牢牢把握空间活动的热点和焦点，策划了空间科普、征文、专题片等一系列传播活动，与电视广告、广播、报纸门户、终端户外广告等大众媒体广告合作。，通过时间集中、丰富的宣传层面，努力扩大与消费者的接触点。在推动航天产业发展的同时，万和成功塑造和提升了品牌形象，在企业产品制造理念和企业管理方面与中国航天基金会进行了充分的交流与互动。万和被湖南卫视评为“2019中国航天日文艺晚会”。2019年12月，万和被授予第一个“中国航天工业杰出贡献单位”，也是中国第一个获得这一荣誉的单位。万和成功将品牌与航天科技联系起来，并首次360度登陆“航天战略合作伙伴”，强化了观众对万和智慧科技品牌形象的认知，充分展示了万和的品牌形象、航天合作伙伴身份和产品信息。

在过去的一年里，除了航天之外，万和还携手“期待生活3”综艺节目，将“让家更温暖”的品牌理念与节目的温暖和疗愈色调完美结合，提出了“家和距离都是向往”的品牌理念。营销主张；与故宫宫廷文化联合推出“美食跑”礼盒，将厨房用具拟人化为具有独特技艺的“民族风格”人物，创造了“庭、食、家”的现象级营销，成为厨房用具行业第一个“民族潮流”品牌；“1212伴日”与流行辩手傅汉城、大望角、刘凯瑞携手，在流行综艺节目《齐于硕》中，打造了现场辩论“陪大咖啡”，提神“不在身边，照顾别离，空陪伴也在身边”，传达了对年轻人温暖的品牌形象的理解，鼓舞了当代年轻人的斗志，成功地吸引了年轻人的注意力，并使品牌建设在走向年轻的道路上取得了一些成绩。

继续实施公益项目，积极承担社会责任

除了品牌建设，用爱心传递温暖，用公益回馈社会，始终是万和的企业公民责任。自2013年起，万和正式启动“华暖之旅”慈善项目，在广东韶关山区、贵州遵义山区、湖北鄂州市、株洲醴陵市、四川雅安、广西宜州捐赠“爱心厨房”，在河北邢唐、湖南启东、安徽霍山、四川凉山捐赠“爱心热水工程”。

自2020年初武汉疫情爆发以来，万和一直关注向武汉市红十字会、湖北荣军医院和武汉市第三医院捐赠一批消毒柜、净水器和综合炉灶；定向向黄冈市黄州总医院捐赠一批消毒柜、电热水器和净水器，缓解黄冈市新建隔离区医院的迫切需求；南方日报、南方+客户和南方。com于2020年3月4日联合发起了“全企业关爱广东医疗”公益活动。公司积极响应，捐赠了一批高温消毒柜，为一线医务人员的健康和安全搭建了更加坚实的后盾。

2019年，厨卫市场延续了2018年的低迷，万和逆着这一趋势保持了稳定增长。作为行业内的龙头企业，万和在渠道布局、创新技术、海外业务等方面表现突出，实力雄厚。在实践公益的过程中，我们不应该忘记承担社会责任，贡献我们的力量。预计2020年，万和将继续引领厨卫市场，引领行业进入新阶段。