佩蒂股份践行“双轮驱动”战略 国内业务营收同比增108.12%

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我们的记者吴昊

4月20日，配股发布了2019年年报。公司实现营业收入10.08亿元，同比增长15.99%；上市公司股东应占净利润5007.1万元，同比下降64.36%。

配第股份的相关负责人解释说:“自2018年以来，中美贸易摩擦导致国内工厂向美国出口的产品被征收25%的关税；同时，2019年，鸡肉等原材料价格大幅上涨，导致成本上升，对上市公司股东应占净利润产生一定影响。在这种背景下，公司努力开发新市场、新客户，增加新产品出货量的比重，在国内市场的销售收入大幅增加。”

国内布局已初见成效

据相关业内人士分析，“宠物行业是中国最具潜力的消费市场之一。然而，中国的宠物企业与国外知名企业在自身规模和品牌认知度方面存在较大差距。以宠物食品为例，目前外资企业占据了中国大部分市场，尤其是高端市场，而中国企业主要占据低端市场，行业整合度低，品牌影响力弱。”

自2018年以来，配第实施了“两轮驱动战略”，在保持国外市场竞争优势的同时，积极拓展国内市场。公司相关负责人告诉《证券日报》记者:“此前，公司主要开拓海外市场，积累了丰富的宠物食品研发和生产经验。近年来，国内宠物行业发展迅速，我们开始考虑如何将品牌融入国内消费群体。”

2018年，成立了杭州佩蒂管理中心，并组建了一个团队来开拓国内市场。2019年3月，公司在中国市场全面启动品牌运营，正式进入国内市场，并发布了一批具有全球标准的高品质新产品。2019年，配第的国内业务收入实现了108.12%的高增长率。

值得一提的是，今年以来，受疫情影响，配股在国内线下渠道受到影响，尤其是经销商终端店。在这方面，公司积极调整和扩大o2o业务，以帮助经销商商店与饥饿等平台连接；同时，积极拓展网上业务，培养了一批高素质用户。

截至目前，配第已经开设了16家网上自营店，覆盖天猫、JD.com等渠道，并通过与知名宠物垂直电子商务和定制产品的合作，增加了国内市场份额和销售收入。

公司相关负责人表示:“随着新产品的不断补充、疫情的好转和门店经销商的恢复，公司将继续在线和线下释放能量，后续国内业务将迎来稳步增长。”根据配第2020年第一季度业绩预测，今年第一季度公司销售收入预计增长48%左右，上市公司股东应占净利润同比增长62.83%至92.14%。

海外产能逐渐释放

据悉，自2018年下半年以来，鸡肉等原材料价格明显上涨，2019年价格处于高位，导致配股购买成本上升。同时，国内工厂出口到美国市场的产品必须承担一定的关税，导致出厂价下降。

在收入和原材料成本的双重压力下，配股的综合毛利率较去年有所下降。面对这些困难，公司积极拓展新客户，加快东南亚产能分布，降低关税支出，丰富原材料采购来源，稳定成本波动。2019年，公司海外市场业务销售收入同比增长8.17%。

为什么佩蒂在第一季度开局良好，而美国的关税政策保持不变，疫情影响了出口？

东北证券研究员分析，一方面，由于宠物口香糖作为一种功能性零食的必备属性，疫情的影响是有限的，消费者需求没有减少，客户订单正在增加；另一方面，得益于公司的全球产能布局，中国和越南通过双渠道出口，为客户提供稳定的订单保证。

到目前为止，佩蒂在越南拥有三家公司。随着2019年第四季度越南巴拉拉二期工程的投入使用，该公司在越南的产能已达到约1万吨。据配第股份相关负责人介绍:“公司还加大了越南基地的产能扩张力度，今年第一季度，越南德信已在越南基地投入2000吨产能。”

据相关业内人士分析，随着配第股份海外产能的逐步释放和2020年产品结构的优化，公司综合毛利率有望反弹，业务规模有望进一步扩大。