持续深挖用户需求，省呗2019新式营销转型之路

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随着行业竞争的加剧，许多品牌的转移成本已经难以承受，各大行业都在讨论如何转变新的营销模式。

另一方面，在2019年，可以说游戏正在蓬勃发展，说感情，玩跨界，做活动，做流量，用它运行ip，借助新的传播手段实现营销，用新的社区模式扩大用户影响，不断提升品牌价值，实现“产品与效果的统一”。

深挖

要做营销，我们必须首先从源头上探索用户的需求。

作为一个一站式金融平台，致力于为年轻人提供高质量的金融服务，省级应用始终致力于为年轻人提供更好的金融服务。致力于帮助用户省钱，为用户提供低利率的信用卡分期付款服务。通过省级应用程序还款，信用卡持有者每月可以节省近一半的分期付款利息。省，也就是说，省是年轻用户的主要“王牌”。

算上2019年全年的活动，可以说都是“热心肠”。省政府不仅以年轻人更容易接受的形式规划新颖有趣的活动，而且始终记得实践包容性金融服务的使命，以简单和互动的方式向用户传达理性消费和信贷生活的概念，自始至终落实“省文化”，并为用户提供充分的利益。

从年初的“沙雕旗”活动，到漫威电影策划的“不惜一切代价逆转比尔”活动，到高考后的“毕业季”活动，再到四周年期间的“周年嘉年华，免费为梦想”，各种热点和新鲜有趣的活动轮番上线；每一项活动都以年轻人感兴趣的热门话题和节日为起点，并提供有吸引力的优惠，如免费门票、旅游、背包、行李箱、体检套餐、省级公园周边地区、电影票等。吸引了许多年轻人的注意和参与。

目标

在跨境营销和创建私人域名流量方面，省政府不遗余力，以内容丰富有趣的目标客户为催化剂，促使他们转移，从而实现社区裂变。

鉴于年轻人喜欢在零碎的时间里浏览短片，首个品牌mv《不要让你的梦想太迟》在推出四周年之际在各大社交平台上推出。该品牌的吉祥物、嘻哈说唱、3d动画、软糖娃娃和其他效果被整合到一个烤箱中，为用户提供了一场视听盛宴。截至活动结束，仅在微博上这个品牌的mv就达到了63万次。白胜还在颤音的官方账号上上传了一系列以梦为主题的短片，并试图将它们与颤音的磁性贴纸结合起来。由于形式新颖、互动新颖，视频获得了近20w的好评和良好的转换率。

朗朗上口的音乐、主要的情感内容和制作精良的视频效果都使得短片具有了病毒式传播的潜力，大大增加了短片的影响力。

此外，省白借助微博和微信发起的“青春遐想，省白四支你”主题活动也吸引了成千上万的用户参与，覆盖近500万粉丝，活动主题阅读量超过1200万次。然而，白胜和网易达达工作室联合创作了一篇名为《做一个成年人，太过南方》的文章。这个话题在微博、微信和网易客户上发布后，成功触及了用户的痛点，引起了共鸣。该推文发布后的第二天，成功实现了10w+阅读量的良好效果。

开拓两个不同的领域，即金融和动漫，通过强有力的合作来增强品牌传播效果。省政府准确把握当前青年人的情感需求，集个性化与新奇性于一体，贯穿知识产权，打造省政府年轻的品牌形象，使省政府的品牌符号深入人心。

价值取向和用户转换及贡献

只有“脉动”潜在用户，并长期满足用户需求，他们才能成为忠实的粉丝。无论是谈论流量还是情感，可以说“产品-效果集成”已经真正在退货产品中实现了。

作为一款互联网金融应用，白胜自2015年成立以来，始终坚持“为用户提供更具包容性、更温馨的互联网金融服务”的初衷，帮助年轻人解决资金周转困难的问题，赢得年轻人的认可和支持，迅速积累了大量用户。

在四周年之际，该省还推出了一个全新的品牌口号——“用省内应用享受年轻人的信用分期生活”，将该平台定位为一个一站式金融平台，重点是将年轻人与优质金融服务联系起来，继续为消费者提供优质的产品和服务。截至2019年8月，该省已为4500多万用户提供服务。

今后，全省将继续坚持“全民受益”的初衷，走科技创新之路，将金融科技的前沿技术融入商业场景，不断融入更多年轻人喜欢的多元化、大众化形式，贴近用户需求，为更多用户提供热情的金融服务。省人白始终认为，只有坚持付出才能走得更远！