如果60%的教育公司都可能倒闭，谁会是最终胜利者？

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(原标题:如果60%的教育公司可能会倒闭，谁将是最终的赢家？(

由|老虎嗅探业务组制作

作者| Gegentana

春天已经到来，但教育行业的年度亮点“春天班”，并没有如期到来。

受疫情影响，全国各地的学校都使用网络课程进行远程教学。一个多月前，线下教学和培训机构停止了寒假班教学和春季班招生，但现在依然平静。关于疫情的影响，业界有两种截然相反的观点-

松鼠人工智能适应教育的创始人李昊阳在2月初接受老虎嗅探(Tiger Sniff)采访时表示，由于线下机构完全停课，现金流受到极大挑战，他预测，疫情过后，50%~60%的中小型线下教学和培训机构可能会关闭。

然而，长期以来一直在深度培育线下一对一服务的精英教育创始人兼董事长张西在2月底的新闻发布会上表示，他认为超过60%的在线教育公司将在未来一年半内关闭。由于大量线下学生涌入网上市场，竞争变得更加激烈，龙头企业将逐渐出现并收获战场。

尽管他们的观点不同，但他们都表达了相似的判断:疫情将加速教育行业的重组，并筛选出跑道上最好的跑步者。如果仅仅判断谁能在疫情中幸存下来并成为最终的赢家还不够，那么在教育流从线下向网上大规模迁移之后，至少可以得出一个结论——网上教育是不可避免的，越早拥有网上教学服务能力，就越早提高企业抵御风险的能力。

然而，每个教育公司都有责任给出自己的解决方案，说明如何在线教学，以及以何种形式向长期以来相信线下教学有效性的中国学生展示。

精英选择

这种流行病已经按下了教育行业的加速键，也促使精英们加快线上和线下教学的整合。

2008年，精英教育在上海开设了第一个学习中心，之后逐渐发展成为以高端线下一对一辅导为主营业务的领先机构，并于2018年完成了美股上市。

这条“本地蛇”从事线下家教已有十多年，给外界的印象是它专注于高端一对一模式，很少涉足在线教育。然而，张西表示，事实上，早在五年前，精英们就通过投资尝试过在线教育。

张西对老虎嗅嗅说:“今年年初，我们开始让学生上网，这真的有点忙乱。”“但在一周内，我们转移了大约70%~80%的学生到网上学习，这多亏了以前的网上教育。长期接受培训的父母的投资和信任。”

在2月20日举行的精英在线新闻发布会上，精英教育首席财务官左宏刚表示，过去5年，精英在线的投资达到了6亿元。在疫情期间，高端网络商务精英学生的数量为12万人，据估计，2月份的商务收入将在2.5亿至3亿元之间，其中大部分将来自精英在线。

张西表示，在抛出“60%的在线教育公司可能会失败”的观点后，omo(在线-合并-离线)将是未来教育行业的终极解决方案。

在此之前，景瑞教育拥有中小学在线教育品牌“一米家教”、儿童英语品牌“uuabc”和数学思维平台“佳学慧”。张西表示，景瑞将整合其在线教育平台，推出统一的omo品牌“景瑞在线”。预计景瑞在线将于4月初推出新的用户端口，目标是打造“中国最大的高端在线教育平台”。

然而，目前在线1比1模式在业内尚未完全形成:与目前热门的双师型学校班级模式相比，1比1的客户获取成本高，教师的教学和科研成本高，大多数专注于1比1模式的在线教育公司并未实现盈利。

精英们希望走差异化的道路——即以高端来寻求利润。

高端，一对一是精英的路线。张西告诉胡雯，与许多覆盖小学教育的在线k12企业不同，精英教育一直专注于对考试要求较高的中学教育，尤其是高考学生。相对来说，学生在高考中的价格敏感度并不高，只要提供的教学服务足够高。

这样一个主要的客户群体为精英们创造了空的利润空间。张西此前在接受氪36采访时透露，精英客户的平均单价超过2万英镑。以前，离线客户获取成本的要求不应超过销售额的10%。目前，网上客户的平均获取成本约为1500元。

走高端，不要堵车

张西相信差异化的方式。与通过广告等大规模营销获得客户的领先在线教育公司相比，精英们不想走交通路线。

张西说:“如果你不想要1000万(交通)，这将花费数十万。”“但对于这成千上万的流量，我们将尽最大努力通过在线和离线的方式。”

在张西看来，采用omo模式推广高端精英一对一业务的优势在于，它可以加快渗透速度。张西说:“事实证明，要完全渗透到一个城市，可能需要开设三四十个线下学习中心。”"采用omo模式后，可能会有五到六家线下商店."

为了进一步推广omo模式，景瑞教育集团于3月6日宣布正式收购义米家教。在此之前，景瑞已经拥有了一米家教的一小部分。

事实上，这种流行病已经让许多在线下根深蒂固的教学和培训机构意识到在线是一种不可阻挡的趋势。另一家以线下k12咨询为主营业务的ONLY Education也表达了对omo模式的认可:ONLY Education董事长兼总裁周传友在接受《国家商报》采访时表示，对于教育培训行业的未来发展而言，线下与网上相结合的omo业务模式可能具有最大的发展潜力。

如何将你所擅长的面对面教学与在线远程教育相结合，将成为未来在线和离线教学与培训领域的主要课题。