蘑菇街2020财年Q3财报出炉 直播GMV同比翻倍

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本报记者吴昊见习记者杜卓曼

北京时间3月12日，蘑菇街(纽约证券交易所:古墨)发布了2020财年第三季度(2019年10月1日至2019年12月31日)未经审计的财务报告。根据财务报告，蘑菇街2020财年第三季度的营业收入为62.99亿元，同比增长8.0%。其中，直播业务gmv达到33.52亿元，同比增长99.5%，接近翻番；直播业务gmv占平台总gmv的比例达到53.2%，是去年同期的两倍，比上季度提高了14.3个百分点。

蘑菇街创始人、董事长兼首席执行官陈琪表示，未来公司将继续以短片形式加强社区建设，鼓励主持人分享更多时尚生活内容，加强与粉丝的互动，增加直播室外活动，提高粉丝营销效率。

继续探索新的边界直播业务，并首次贡献超过一半的gmv

11月和12月是中国电子商务的销售旺季，蘑菇街也借此机会进一步推广直播策略。得益于平台供应链建设的进一步升级、类别的不断拓展、品牌商户的拓展以及直播内容的主播招聘和呈现形式的创新突破，平台直播业务继续实现跨越式发展。

在本报告所述期间，蘑菇街增加了主播人才库的规模，增加了约5000名主播。依托平台推出的招募锚“双百计划”和召唤锚跟随商品的“候鸟计划”等系统化操作行动，新锚和中腰锚得到显著提升。

陈琪表示，除了数字增长，公司还在积极探索直播业务的边界，包括类别、品牌、价格等方面，鼓励和帮助平台主播增加直播室产品的丰富性。

从《蘑菇街》的巨大成就可以看出多门类发展的趋势。2019年，双十一“现场嘉年华”期间，蘑菇街现场直播gmv同比增长155%，其中美容、家居等类增长200%以上，医疗美容健康类增长1000%以上；在“12.10现场购物节”中，蘑菇街各类商品的商品平均价格同比增长120%。其中珠宝专场营业额为1600万元，美通专场营业额为251万元，打破了各自行业的纪录。

在直播内容的表现形式创新上，蘑菇街主持人根据不同的销售内容设计不同的场景。在主播数量增加和直播内容表达多样化的背景下，2019年蘑菇街的每日直播内容从3400小时稳步增加到3800小时，比上季度增长11.8%；直播业务mau(移动平均每月活跃用户)同比增长132.7%；直播业务的活跃买家也同比增长32.4%，达到320万元。此外，截至2019年12月31日的12个月内，蘑菇街平台的营业收入为人民币182.95亿元，同比增长7.8%。

创新的“p2k2c”模式通过直播业务推动收入增长

直播业务的持续强劲增长进一步推动了蘑菇街收入结构的优化。财务报告显示，蘑菇街2020财年第三季度总收入为2.695亿元，其中佣金收入占比上升至52.4%，达到1.412亿元；营销服务收入下降至7246万元，占总收入的26.9%，主要是由于2019年下半年以来，公司集中资源发展直播业务，加快了商城业务商户结构的优化升级，导致长尾商户营销服务支出减少。

蘑菇街首席财务官表示:“直播业务继续保持强劲增长，这导致佣金收入在总收入中的比重扩大。我们期待直播业务在可预见的未来保持强劲增长，推动平台商户结构不断优化。虽然公司在下一步发展中会遇到各种挑战，如COVID-19肺炎疫情的影响，可能会给业务带来不确定性，但我们将继续推进直播战略，直播业务将占据更重要的份额。”

事实上，受年初COVID-19肺炎疫情的影响，全国直播的时代正在加速，但也考验着各种平台的综合能力。陈琪表示，作为现场电子商务的先锋和先锋，蘑菇街一直致力于开发消费者、人才和供应商三方网络平台，并积累了一定的经验和优势。

“p2k2c”模式意味着蘑菇街通过与供应商合作和深度授权锚，为消费者创造独特的消费体验。为了进一步推广这一模式，2020年，蘑菇街将按照新人锚、上升锚和头锚三个阶段实现相应的sop孵化标准和商业化体系，并推出“百加计划”，携手推广锚和品牌，帮助锚和品牌匹配和深度捆绑，真正实现双赢。至于供应链和商户方面，蘑菇街将通过建立代理广播服务提供商系统提供一站式输出培训和基地建设，并支持商户自助广播和自我授权。

“我相信，更多优秀的主持人将与更多优秀的供应商合作，采用多样化的直播形式，这将继续产生协同效应，并带来积极的业绩循环。”陈琪说。

(编辑上官门罗)