“一零后”北信瑞丰新战略：“放水养鱼”——专访北信瑞丰基金董事长李永东

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我们的记者张志伟

从第一季度开始，整个市场都很热，特别是技术板块表现不错，各种技术基金的发行也很热。谈到资本市场的变化，北新锐锋基金董事长李永东将其形容为“一叶落尽知秋”。

疫情期间，记者电话采访了北新瑞丰基金董事长李永东。电话里传来李永东沉重而有力的声音。“中国资本市场的未来格局将由三大因素决定:居民投资潜力巨大，公募基金市场前景广阔；资本市场登记制度正式实施，指数基金迎来快速增长；中国加快了产业结构的转型升级，高新技术产业成为主要发展方向。"

加大对“放水养鱼”的投入

北新瑞丰成立六年来，在个体经营领域有自己的特色和亮点。谈到北新瑞丰的“过去式”，李永东并不否认北新瑞丰已经走过了弯路，总体上还是一个年轻的“10后”。因此，重新制定公司的发展战略意义重大。

“在大约三年的时间里，争取非货币资金的规模达到行业的中等水平；在大约六年的时间里，我们将力争非货币资金规模进入行业前三分之一。”李永东对北新瑞丰未来目标的描述很简单，但并不简单。从统计数据来看，非货币资金规模仍处于最后三位，实现大跨越真的“不简单”。“这就要求科学合理地分解和实施战略目标，并将以前的‘软指导’转变为‘硬约束’。要加大“放水养鱼”的投入，通过连续三年“浇水施肥”的投入，逐步提高核心竞争力。”李永东的声音有力而有力:“制定战略不是纸上谈兵，be'空想家，而是专心做一个‘实干家’。”

北新瑞丰正在发生全方位的变化，实施事业部制试点，改革激励和约束，选择和使用机制，丰富产品线，优化产品结构...

产品是企业的核心表现，如何改变“以产品为中心”的观念是北新瑞丰改革的难点之一。李永东强调，要转变为“以客户为中心”，产品研发要遵循“以客户为导向、以市场为导向、投资与研发相匹配、面向未来”的思路。

过去，产品谱系不全面，服务模式相对简单。李永东不怕过去的产品线问题。处方是:“机构客户和个人客户、线上线下渠道、直销渠道和寄售渠道要协调发展，提高对客户的服务水平，提高对市场的反应速度，为产品创新提供‘信号导向’。”

最近，新的再融资政策出台，固定收益业务复苏。北新瑞丰在固定收益业务方面具有传统优势，在资产方面和资本方面都有长期的投资和积累。“近几年来，北新瑞丰在该领域的业务量位居行业前列，北新瑞丰将继续做大、做强、做好固定收益业务。”

金融的本质是管理风险。金融企业不应过于保守和规避风险，而应通过风险管理和控制获得风险溢价，实现稳健发展。李永东有一套独特的风险管理和控制方法。稳健不等于保守，进取不等于赌博。风险管理应该随着时间而改变，并适应周期。李永东用“三高”诠释了北新瑞风的控风特点，表现为高立场、高起点、高标准。首先，公司始终把风险管理和投资研究放在同等重要的位置，把风险管理作为公司发展的生命线，对母公司和子公司的风险控制工作实行统一领导和垂直管理，不走合规的“红线”，不超出公司的承受能力；二是加大风险管理投入，无论是部门设置还是人员数量和质量；第三，重组和建立风险控制标准和流程系统，并将风险控制渗透到业务的第一线。

打破了只有学历和资格的理论

作为一个资产轻、智力高的行业，人才对公共资金的重要性不言而喻。

对于如何选人、用人、留住人才，李永东认为，首先要打破学历和资历的固有理论，建立双重的职务等级序列，将员工从纯粹的内部“行政层级”中解放出来，转向以“绩效”为导向的职务等级序列。随着绩效的提高，职位等级将得到提升，自我管理将基于层级角色进行，利益分配将向贡献者倾斜。

“公司建立内部价格市场，实行全成本核算。每个部门和员工都是一个利润中心，与他们自己的收入来源相对应。公司各职能部门参与绩效增长的分配，分享公司的发展成果。各业务条线的收入和成本严格对应，并按条线、部门和员工进行分解。”李永东说道。

“合作伙伴机制”一直是北新瑞丰的管理亮点。其业务条线的“事业部制”和母子公司股权设计中的“员工持股计划”是两大特点。对此，李永东坦言:“公司早在成立之初就开始实施事业部制，机制运行顺畅，事业部制正在发展壮大。除了内部孵化，还需要“借鸡生蛋”，吸引优秀人才加盟，共同创业。“种梧桐，引金凤凰”。"

“公司计划推出具有一定股权比例的员工持股计划，该计划已纳入公司章程。同时，公司在基金子公司成功实施了员工持股计划。目前，子公司的员工持股平台已经取得了不少分红。李永东在合作伙伴机制方面得分很高，这一点已经深深地融入了北新瑞丰员工的工作理念。公司形成了一支专业素质高、专业能力强、忠诚度高、稳定性强的员工队伍，这与“合作伙伴机制”密切相关。

与业务部门的工作相对容易量化和激励相比，如何提高“中后台”部门服务的主动性和有效性确实是一个大问题。李永东认为，“中后台”部门提供的内部服务也在创造价值。“中后台”部门通过内部价格市场获得部门收入的授权，参与公司经营收入的分配，不仅可以提高生存意识和尊严，还可以了解自己的收入和成本来自哪里，有利于提高部门的整体服务质量和内部自我控制能力。

文化是市场人才关注的因素。谈到企业文化，李永东的语气就没那么严肃了。“公司自六年前成立以来，一直倡导一种淳朴的企业文化，不存在圈子、路线和内部斗争的问题。本着诚信的原则，公司承诺的一切都会一一兑现。虽然员工的工资水平不高，但团队稳定，这与这种淳朴的企业文化直接相关。同时，公司通过各种形式建立学习型组织，让员工在工作中真正获得积极的能量和快乐。

在投资研究等领域，什么样的文化会结出什么样的果实。“北新瑞丰应该是价值投资的长跑运动员，是市场的百年老店”；“坚持深入研究，独立思考，摒弃实践中的游戏，始终与优秀企业同行，构建自己的能力圈，并通过不断完善和优化投资体系，最终实现投资绩效的可持续性和可重复性。”李永东的声音铿锵有力。