孙宇晨对话Winter：国产区块链波场TRON携手国际交易所BiKi 共论亿级生态

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3月19日晚8: 00，biki交易平台创始人温特参加了由tron赞助的海外在线ama直播。这次直播的主题是“创，一个国内的区块链波浪场，和biki，一个国际交流，讨论十亿级生态。”该活动由创公司创始人孙主持。现场直播期间，温特详细介绍了碧奇的海外发展规划。

美国医学会的全部内容如下:

问题1:

孙:虽然biki在圈子里已经很流行了，但是让我们先给我们的用户简单介绍一下biki。

冬季:biki于2018年8月正式推出。现在已经一年零八个月了，很快将是第二个周年纪念日，全世界有200多万用户。biki总部位于新加坡，是一家全球性的区块链数字资产交易服务提供商。目前，其业务包括现货交易、衍生品交易、数字银行、区块链产业投资等业务。它在中国市场拥有超过40%的新的小货币市场份额，并在新加坡、中国、韩国、越南、日本、俄罗斯和土耳其等7个国家设有运营中心。

问题2:

孙:碧奇自推出以来一直在拓展海外市场，现在已登陆越南、朝鲜、俄罗斯等地。这三个地方的市场布局最初是如何设定的？

温特:就整个交易所而言，我们的国际化不是最早的，但我们基本上是2019年崛起的交易所中国际化布局最早、决心最大的平台。当我们在成立六个月后开始收支平衡时，我们从某个研究所聘请了东南亚的负责人在新加坡设立办事处，然后以类似的方式在韩国、俄罗斯和日本设立了当地的运营团队。目前，无论是C端用户还是B端合作都取得了显著的成效。对于最初的市场愿景，我们是一个务实的创业团队。我们会先看看别人的经验，然后根据自己的认知判断做出决定。我们发现，在高度国际化的交易所中，用户的分布以及我们现有的用户和资产的分布存在一些共同的现象。韩国、俄罗斯、越南、土耳其、马来西亚和印度尼西亚都有很多用户。我们分析了当地的市场逻辑和竞争

问题3:

孙·:波场创从17年前开始深入国际市场，至今已有三年时间，一直致力于为新兴市场中的中小企业提供一个可靠的平台。你认为哪些发展模式值得认可和推广？

温特:我认为创团队非常强大，主网络具有强大的在线和持续迭代能力；随后的生态发展是健康的。迄今为止，生态用户数量、dapp和交易量稳步增长。创和以太达到相同的体积，远远超过eos；当然，创的反应速度非常快。除了它在游戏领域的良好发展，我已经看到了创在defi领域的布局；创发展得如此之快，我认为这与贾斯汀是分不开的，他是trx的精神领袖，正竭尽全力地摇旗呐喊。

问题4:

孙·:据报道，霍比、奥克、毕安都在推动国际发展。面对国际市场上交易所的竞争，碧奇是否有差异化的竞争战略？例如，对于像创这样拥有数十亿流量和生态完整性的项目，你有什么新的引进和授权策略吗？

冬天:在内部，我们有四个词，即国际化，本地化，2c，2b。我们在不同的市场有不同的市场策略。例如，我们有许多创新的产品线。除了现货和合约，我们还有担保贷款和杠杆式etf。；我们有丰富的货币，三种货币我们都有。我们也有在不同地区快速发展的货币，但这三种货币尚未推出。我们的产品丰富，货币更加齐全，是用户的好选择。

我们与波场关系密切，碧奇的成长在某些方面得益于创生态的成长。我们还为TRN的一些生态dapp带来了许多用户，我们很早就启动了trx交易区，并启动了许多项目。我们期待着与创一起在世界上赢得胜利。

问题5:

孙:法国货币存款是目前交易所国际化的亮点。不同的国家有不同的支付习惯。如何解决不同国家的存款问题？

冬季:首先，目前我们主要保持usdt+otc作为主要的资金接入渠道，这已经在全球范围内培养了用户习惯；在此基础上，我们与两个法国货币支付合作伙伴simplex和banxa合作，这两个合作伙伴可能支持20多种法国货币存取业务。预计这将在一个月内上线，但手续费稍贵；此外，我们已经开始对接新加坡银行和韩国银行，争取在区域银行层面进行一些直接合作，实现低成本、便捷的存取款。目前，主要有三种方式。

问题6:

孙:大规模合法退钞引发的网络拥堵问题，经常让交易所头疼。在系绳公司基于波场tron网络发行trc20-usdt之前，biki也首次支持trc20-usdt的交易。目前，trc20-usdt的发行量已经超过7亿，这是一个非常正确的选择。你为什么首先想到支持交易所？

冬天:我们将第一次支持基于创的usdt，因为创的经验是如此的好，现在差不多是时候了。我认为这个市场的痛点太准确了。

问题7:

孙:不同的国家和地区有着不同的文化背景，这可能导致不同国家不同的发展战略。biki在国际化过程中有没有遇到过本地化冲突？它是如何解决的？你能和我们分享一下解决本地化问题的要点吗？

冬天:这个过程是肯定的，在产品、业务、营销方式等方面都有很大的不同。，但这些是可以克服的。我们应该时刻提醒自己行业竞争和用户需求的本质。我们为全球用户带来最全面的资产交易品种和最丰富的玩法选择，本质是一样的。在此基础上，我们可以解决分化问题。

问题8:

孙陈余:世界上每个地区的用户习惯都会有所不同。biki会做什么调整来适应不同地区的用户？

冬季:目前，biki仍在适应不同地区的用户。目前，它主要解决语言的本地化，即文本、客户服务和社区团队。我们已经在产品层面减少了本地化，这需要在未来完成。

问题9:

孙:2018年由Wave Field tron收购的bittorrent也孵化出了许多新产品，如分散存储系统btfs、由密码货币btt支持的bittorrent速度等。碧奇最喜欢的产品是什么？

温特:我认为btt是理想主义的，符合分散经济的理念。我非常喜欢它。

问题10:

孙:对于交易所来说，挖掘更多其他优质资产是重中之重，这似乎已经成为交易平台的核心竞争力。在国际布局下，biki如何筛选全球高质量资产？你觉得trx和btt怎么样？

温特:高质量的资产确实是平台的核心竞争力。作为后来者，我们的策略是让更多的人加入，我有，但其他人没有。以trx为例。除了trx现货和合约交易，我们是世界上第一个开放trx交易区的交易所。我们也是第一个开放trx抵押贷款的平台。我们是第一个支持TRC 20 usdt版本的平台。我也是trx的粉丝，经常玩各种dapp。我相信，我们能够比竞争对手更快地发现和抓住机会，并且我们会在发现机会时将其贯彻到底。

问题11:

孙陈余:trx贸易区于4月19日在碧基开业。你认为我们今后还可以在哪些方向进行深入交流？碧奇将来会有一些关于波场加速器的活动吗？

冬天:我们也会一起支持一些新项目的开发。tron利用公共链，biki利用交易所，这将为BIKI提供tron生态项目的最佳条件；接下来，我们将在不同的国家与创举行一些会议，让更多的用户了解我们。