低成本获客模式提升竞争力 伴鱼绘本付费用户超50万

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我们的记者李春莲

3月26日，“伴侣鱼图画书”(Company Fish)正式宣布，在图画书的vip会员资格开始一年多后，“伴侣鱼图画书”的付费用户已超过50万。该应用程序被称为“新时代的英语启蒙神器”和“网络红皮书”，全年都在appstore儿童名单/教育名单中名列前茅。

据报道，鱼伴图画书应用程序于2017年3月推出。通过近4000本纯正发音的英语图画书、有趣的儿歌和儿童歌曲广播电台，以及500多部原创欧美动画，为儿童创造了从阅读到听力的全方位学习场景，激发了他们对英语的感知和兴趣。目前，鱼绘本的产品板块包括图片库、动画电视、成长圈和班级，通过趣味游戏和社会激励，提高了儿童的学习兴趣和动机，使学习更加有效。

据该图画书负责人任军介绍，“鱼图画书的付费业务已经开展了一年多，现在已经有50多万付费会员。这50万不会轻易到手。简单数据的背后是团队的努力和每个成员的信任。这也是儿童英语教育行业值得庆祝的里程碑。”

“这是一本好书，可以帮助孩子树立良好的价值观、世界观和人生观。伴侣鱼一直坚持用最高质量的含量抛光最好的产品。目前，伴侣鱼图画书的在线内容是2500本图画书和500多部经典欧美动画的集合。这些图画书由国际十大出版社出版，包括牛津阅读树、大猫和法里亚。此外，附赠的鱼图画书最近与世界最大的儿童图书出版集团薛乐学校出版社达成战略合作，计划在4月推出近4000本图画书。”伴侣鱼首席执行官黄河在一次采访中说。

据了解，伴随鱼图画书作为伴随鱼在儿童英语轨道上开发的第一个产品，在伴随鱼的产品体系中扮演着“蓄水池”的角色。

其中，第一层附带的鱼图画书是一个工具内容类型的应用程序；；第二层是人工智能的双重划分，分为低年龄组的儿歌班和高年龄组的自然拼写和精读班；第三层是针对外籍教师的一对一课程，根据不同的年龄开设不同的课程。在整个产品序列中，第二层和第三层起着增值服务的主要作用，大多数用户都是从图画书转变而来的。

黄河曾经说过，用户池是获得客户的最具成本效益的方式，它不仅可以通过用户口碑转化来检验产品质量，还可以实现更高层次的大规模收益。同时，无论是图画书还是顶层都有1比1的较高arup值，都可以成为利润的突破点，这使得伴鱼在少儿英语长跑中持有更多筹码。

这一次，陪伴鱼图画书的付费用户数量超过50万，这意味着以图画书为第一层接触用户的陪伴鱼获得了更健康、更高效的客户获取模式和更具粘性的用户体验和服务。在《儿童英语》的后半部分，教学质量和运营效率成为核心匹配点，低客户成本的商业模式和覆盖整个场景的产品体系将使《伴鱼》更具竞争力。

(编辑孙倩)