刚上工信部黑名单瑞幸咖啡就暴涨12％ 星巴克彻底慌了？

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搬完星巴克的“奶酪”后，瑞星决定再次进入无人零售领域。

8日，瑞讯咖啡召开战略会议。瑞迅咖啡CEO钱宣布，瑞迅将推进智能无人零售战略，推出无人咖啡机luckin咖啡快车和无人自动售货机luckin popmini。

(来自互联网的图像)

"越多越好，密度越大越好，没有上限."瑞星咖啡首席执行官钱透露，瑞星无人零售终端将覆盖办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区和社区，与现有瑞星门店网络形成互补。

同时，钱植雅首次承认瑞星的门店数量远远超过星巴克。

受此影响，瑞迅咖啡在东部时间8日飙升12.39%，收于39.46美元，总市值再次接近100亿美元。

商店超过了星巴克

瑞星很快在开店中获胜。

在8日的战略会议上，瑞星咖啡首席执行官钱宣布了2019年的部分经营数据。截至2019年底，瑞星咖啡拥有4507家直营店，成为中国最大的咖啡连锁店，同期比星巴克多了近200家门店。

瑞星咖啡董事长陆也在2019年欢乐资本年会上表示，瑞星咖啡的门店数量已经超过星巴克。

在一个月前发布的第三季度报告中，瑞星咖啡表示，截至今年第三季度末，瑞星咖啡门店总数为3680家，比去年同期的1189家增加了2491家。仅在一年内，其门店数量就飙升了209.5%，平均每天新开近7家门店。同期，星巴克在中国的门店数量增加了17%，达到4125家，平均每天新增1.7家门店。

2019年初，瑞讯咖啡表示，计划在年底前将门店数量增加至4500家。现在看来，瑞迅咖啡已经提前实现了开店的目标。

下一个目标是到2021年底开设10，000家商店。

瑞星进军万亿无人零售市场

它会产生鲶鱼效应吗？

事实上，无人零售机器不是一个新的出路。

除了新加入的瑞星，还有咖啡零酒吧、朋友饮料、咖啡码头和咖啡翼等先锋。然而，由于多种因素，如许多新客户、运营和维护成本、安全监管等。，他们面临着无人关心、撤柜等问题。基本上，自2018年年中以来，很少有人提到它。

(咖啡座图片来自互联网)

尽管无人咖啡机的成本约为10万元/台，但仍远低于商店扩建的投资。据统计，瑞星咖啡缓存店单店成本约为48.73万元，年经营成本约为25万元。仅租金一项就能占到运营费用的20%到30%。

“瑞华轩”的推出是为了解决无人售货机价格过高的痛点。瑞星咖啡表示，通过与全球产品供应商的深度合作，大规模的采购和定制可以获得优惠的采购价格，而“瑞华”可以大大降低渠道成本，让客户享受无人售货机的便利和电子商务的低价。

瑞星咖啡CEO钱在新闻发布会上表示，瑞星咖啡的无人化零售、线下商店和电子商务渠道构成了瑞星咖啡的全渠道自有流系统，瑞星咖啡正在努力打造“自有流+免费产品”的智能零售平台。

这听起来像饮料行业的淘宝吗？

过去，无人值守的零售机器主要依靠人工选址的流量，但瑞讯咖啡的大数据帮助瑞讯无人值守的咖啡机主动选择客户最需要的地方。

根据未来产业研究所的前期数据，截至2017年，中国无人零售店的用户数量只有600万，未来五年用户数量将大幅增加。据预测，到2022年，中国无人零售店的数量将达到2.45亿家，2022年中国无人零售店的交易额将超过1.8万亿元。

瑞星进入了这个万亿市场，我不知道它能不能被称为真正的鲶鱼。

用你的左手开始一项新业务，用你的右手再融化7亿美元

支持新业务发展是瑞迅抛出的新融资计划。

8日上午，瑞星咖啡宣布计划发行4亿美元可转换债券，承销商可购买高达6000万美元的债券；拟增发1200万股美国存托股票(ads)，其中720万股由公司提供，480万股由作为发行股东的大榭资本提供，承销商最多可增发180万股。

根据1月6日34.43美元/广告的收盘价，扣除佣金和发行费用后，公司可转换债券的净收入为3.88亿美元。如果承销商实施超额配售，净收入为4.47亿美元；就增发而言，净收入为2.37亿美元，如果承销商行使超额配售权，净收入为2.72亿美元。净收入总额可达7.19亿美元。

芮兴表示，这两项融资将用于门店扩张、无人零售业务、资本支出、研发、营销等。

第三季度报告的收入飙升了500%以上

股价已经悄悄地翻了一番

一直在烧钱的瑞星从未盈利。近50亿英镑的再融资已经切入无人管理的零售领域，这让许多投资者无法理解。

融资计划公布后，瑞星咖啡一度下跌超过5%，但新战略推出后，它重新获得了投资者的支持。

睿讯咖啡上市后一度破裂，一直备受争议。疯狂的补贴模式让许多投资者大喊“我不明白”。

随着第三季度报告精彩数据的公布，质疑之声嘎然而止。

根据瑞星咖啡11月13日发布的第三季度报告，第三季度营业收入为15.42亿美元，同比增长540.2%。

根据具体的客户数据，第三季度，瑞迅咖啡的交易客户总数为3070万，同比增长413.4%。

第三季度，月平均销量为4420万件，同比增长470.1%。

从开业进度来看，第三季度瑞迅咖啡店总数达到3680家，其中第三季度新开717家，也明显高于第二季度的593家。

第三季度，每家店铺的平均收入为44.96万元，同比增长79.5%。

最令人惊讶的是，瑞星本季度第一次在门店层面实现盈利，即不包括营销费用，实现营业利润1.86亿元，营业利润率12.5%。

瑞星咖啡董事长陆甚至表示，瑞星咖啡的日销量已经超过150万杯，远远超过星巴克。

在辉煌的第三季度报告下，一些投资者转而开始相信瑞星咖啡的基本面有所改善，离盈利不远了。

很快，瑞星咖啡的股价从11月13日到2019年底上涨了107.38%，在短短33个工作日内悄然翻番，市值超过100亿美元。

瑞星能走多远？

刘也不知道答案。

在刚刚结束的幸福资本年会上，鲜有露面的瑞星咖啡董事长陆发表了《瑞星咖啡能走多远》主旨演讲。

卢第一次回应了许多争议。基金君已经整理出三大观点:

1.瑞讯咖啡不好吗？

陆说，瑞星咖啡主要面向中国35岁以下的人群。由于经济收入等原因，这群人的口味并没有被星巴克咖啡完全征服。

事实上，瑞星始终注重制作高品质的咖啡，选择高品质的阿拉比卡咖啡豆。咖啡机采用雪莱和法国等瑞士一线品牌，确保咖啡的提取技术。与此同时，瑞星在牛奶源和糖浆方面使用了与星巴克相同的供应商。

如果你坚持喝瑞星咖啡一年以上，你就会爱上瑞星咖啡，笑着说。

2.瑞星咖啡的补贴策略何时结束？

瑞迅咖啡的目标价格在16元左右，现在价格在20元以上。收到优惠券后，它基本上接近目标价格。卢说，优惠券政策暂时不会取消。

姚政说，与星巴克高昂的店面成本和员工成本相比，每杯瑞迅咖啡的成本已经降到了10元以下，所以瑞迅不用卖一杯咖啡就能赚钱。

3.瑞星咖啡为什么疯狂想开店？

瑞星咖啡的理念是——好东西，便宜，送到嘴里。

星巴克的数据显示，超过70%的人会在点完一杯咖啡后离开，而不会在店内逗留，路说。因此，瑞迅咖啡开始通过外卖服务于上述“即时顾客”。

通过外卖数据，我们掌握了流动数据，然后决定开店的地点和方式。瑞迅咖啡店服务半径一两公里的人群，这也是瑞迅咖啡店越来越多的原因。

从明年开始，瑞星将继续减少出国补贴。

事实上，瑞星咖啡的免费送货门槛已经悄然提高。以深圳为例，免门槛费从35元/张提高到59元/张。目前，瑞迅最贵的咖啡以27元/杯的价格出售，这意味着即使消费者购买2杯最贵的饮料，他们仍然要支付6元的送货费。

此前，瑞星咖啡配送服务与顺丰快递合作，每笔订单都要支付顺丰快递14元的配送费。免费送货费意味着瑞星咖啡将自行承担费用。

工业和信息化部命名瑞星应用

4000万用户的隐私被获得

1月8日，工业和信息化部公布了第二批15款发现问题但未完成整改的应用，包括天涯社区、热门视频、一点信息、绿卡咖啡等众多知名应用。这些问题包括:过度请求许可、拒绝许可、私人收集个人信息、与第三方私人共享等。

工业和信息化部要求上述应用在2020年1月17日前完成整改和实施工作，逾期未整改的将下架；工业和信息化部(MIIT)最近处置了第一批未在时限内完成整改的应用。

在当天的战略会议上，睿讯咖啡刚刚透露，截至2019年底，睿讯咖啡的用户数量已经超过4000万。这意味着超过4000万用户的个人信心是私下收集的。

1月8日晚，睿讯咖啡回应称，为了防止黑客骗取第一杯免费咖啡，睿讯咖啡应用要求客户提供手机号码和mac地址作为双重验证。以前，公司技术部门在工艺设计上犯了错误，在获得这些信息之前没有要求客户授权。

瑞星咖啡解释说:“在2019年12月中旬收到工业和信息化部的整改通知后，我们已经进行了整改，在用户同意用户协议后调整了被收购设备的mac地址。我们已经将整改方案上报工业和信息化部，工业和信息化部已经批准了我们的整改方案。对于给客户造成的误解和麻烦，我们深表歉意。”