OYO酒店携手旅行社及线上分销平台 补足超经济型房源供给

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对于酒店业来说，旅游群体的需求中有一个明显的潮汐现象，即行业通常说旺季是明显的。此时，酒店销售的流失对于在淡季调节顾客非常重要。

在传统的旺季，酒店销售应抓住机会，在短暂的旅游旺季引入旅行团客人，最大限度地提高客房收入；在传统的淡季，销售重点应放在发展多元化的团体游客，如商务旅行、会议和研究，以弥补酒店游客的减少。

对于传统的连锁酒店，销售团队是覆盖酒店收入的主要力量。旅行社和顾客之间的良好合作将带来大规模的生产量，这将大大提高酒店的入住率。在行业内，作为单个酒店的领先品牌企业，奥约酒店建立了以“地域性+季节性”为导向的全国销售网络，有针对性地优化了关联酒店的客源结构。

奥约酒店销售团队遍布全国各地，汇集了当地的旅行社资源

据了解，奥约酒店是中国最大的单品牌酒店，中国第二大酒店集团，世界第二大酒店集团。自两年前成立以来，奥约酒店已覆盖中国338个城市，拥有超过19，000家特许酒店。在全国的主要城市，奥约酒店已经为特许经营者匹配了当地的销售团队。

与旅游属性强的地区和城市相比，奥约酒店的线下销售渠道发挥了巨大作用，销售团队将线下客户资源准确匹配到入住率相对较低的酒店，起到了调节调峰填谷流程的作用。

2019年国庆期间，奥约酒店兰州运营中心销售团队重点开发旅行社客源，充分利用兰州、西宁、张掖、酒泉、敦煌西北环线旅游热潮。早在9月底，兰州运营中心的销售团队就已经为团体客人预订了两三千个晚上。

在奥约酒店兰州运营中心销售团队覆盖的城市中，为了充分发挥兰州、张掖、酒泉三地的旅游资源优势，奥约选择了三地的一批特许酒店作为重点线下销售门店，重点在旺季盘活集团客房资源。整个十一黄金周期间，在兰州、张掖、酒泉等地，一批奥约酒店加盟商集中销售团体客人，团体客人入住率超过17%。

在国内其他地区，奥约酒店区域销售团队的服务能力也在不断提高。

以内蒙古为例，从2018年10月至今，奥约酒店的区域销售团队已经从仅服务内蒙古8家酒店发展到服务近200家酒店。销售团队与200多家线下旅行社、协议单位等销售渠道合作，以更加丰富的客源结构稳步提升酒店入住率。

奥约酒店副总裁邓淼表示，奥约酒店的销售部门不仅仅是对接资源。通过系统化、规范化的分析和酒店定位，如靠近景点或热门目的地，或根据其房间容量、房间类型和基础设施的特点，与合适的旅行社渠道紧密关联，为相应的酒店匹配更准确的流量，调整酒店运营的潮汐现象。

与b2b分销平台携手，奥约酒店补充了超经济住房的供应

为了扩大集团客户，奥约酒店销售团队除了对接旅行社外，还努力拓展与客房配送企业的合作。

随着房间销售链的不断细化，房间配送/0/的利润不断释放，无论是线上和线下客户的结合，还是各种房子的包装直接相连并达成一致。拥有大量客房资源的连锁酒店与空客房经销商之间的合作还有很大的探索空间。

据奥约酒店官方消息，2019年10月底，奥约酒店与深圳捷运国际旅行社有限公司(深圳捷运)达成直接合作，开通网上库存。此后，深圳捷运的商务旅游公司、旅行社等客户可以通过深圳捷运的在线平台直接预订奥约酒店提供的国房。

据了解，深圳吕杰国际旅行社有限公司(深圳吕杰)成立于2001年，是业内最先进、规模最大的酒店b2b配送平台，专注于酒店行业的客房配送业务和酒店预订的信息化效率建设。目前，深捷旅游直接合作的国内外高星级酒店超过10万家。

就深圳地铁现有的合作渠道而言，价格处于行业金字塔底部的超预算酒店仍然供不应求。这些超预算酒店大多是由个人独立经营的单个酒店，通常房间很小，缺乏统一的质量标准。对于房间经销商来说，单店合作的好处很小，成本也很高。此时，以下沉市场为重点，整合国内单体酒店的奥约酒店，已成为深捷旅游酒店超预算酒店供应渠道的有力补充。

奥约酒店是中国单体酒店的领先品牌企业。通过提高标准和控制附属酒店的硬件和服务质量，奥约酒店在中国形成了一个超划算的酒店网络。目前，奥约酒店在全国拥有19000多家专卖店，客房总数已达78万间。

目前，奥约酒店已经与深圳吕杰签署了合作协议，双方将在酒店资源整合、宣传推广、销售销售等方面进行深入合作。，以不断开拓旅游市场，共同扩大双方的知名度和品牌影响力。

据奥约酒店相关人士介绍，奥约酒店的销售团队主要联系国家和地区旅行社、商务旅游服务平台和大型协议单位。目前，中国有30多个高质量的销售渠道正在系统地开通。未来，酒店生态系统将与更多分销渠道一起构建，以增强中小型酒店业主的能力。