拼多多“新品牌计划”深入茶产业带：首站安溪铁观音，将打造国民普惠好茶

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1月12日，福建省安溪县召开安溪铁观音“好茶不贵”——“新品牌计划”会议。在中国茶叶流通协会和安溪县人民政府的指导下，包括福建省安溪县云岭茶业有限公司在内的近10家地方茶叶龙头企业，携手新的电子商务平台，形成“安溪县茶业新品牌联盟”，通过直产直销、资源支持、研发建议、数字化赋权等措施，加快传统茶业升级，探索打造国家茶叶通用品牌，为消费者带来健康、美味、价廉的国家精品茶。

▲1月12日，在中国茶叶流通协会和安溪县人民政府的指导下，“安溪县茶叶产业新品牌联盟”在Be正式成立。(章雷照片)

福建安溪是中国最重要的茶叶产地之一。生产的铁观音驰名中外，在整个茶业发展和茶文化传播中起着举足轻重的作用。”安溪县副县长肖玺在“新品牌计划”会议上表示，“安溪茶业与品多的合作，承载着弘扬茶文化、打造茶叶品牌的使命，将为中国茶叶产业升级提供新的路径。”

品多多联合创始人董早表示，他将以“新品牌计划”为载体，帮助茶叶企业开拓新市场，拥抱新消费，帮助中国茶叶产业腾飞。“与安溪铁观音的合作只是开始。该平台将增加未来的投资。通过产业带升级和资源支持，我们将从中国茶叶产业带中发掘更多优质茶叶供应链品牌，满足消费者对精品茶叶的需求。”冬枣说。

据悉，安溪县茶产业新品牌联盟成员定制的第一批产品已经投放到平台上。其中，国有控股企业云岭茶业以仅29.9元的价格将庄园乌龙茶带给平台消费者，安溪铁观音茶师联合推出的定制大师茶仅39.9元，树立了“好茶不贵”的新标杆。

▲品多多春节期间，庄园乌龙茶和云岭茶带来的铁观音大师也在原价的基础上提供限时优惠。

拥抱新的消费，千年茶将重新开始

福建省安溪是中国的茶都，当地的茶业已有1000多年的历史。北宋诗人黄裳在《晏山集》中云:“江淮、荆襄、岭南、两川、二浙，茶出，福建人尤喜天下。”在多年的泡茶过程中，安溪茶农发明并创造了一种特殊的工艺，形成了一种独特的茶叶——乌龙茶。

安溪铁观音是最好的乌龙茶。其品质特征是:茶条卷曲、肥而圆，重而均匀，颜色为沙绿色，形似蜻蜓头，置于掌心，重如铁观音掌。因此，它被命名为铁观音，并被称为“绿腹蜻蜓头”和“美丽如观音铁。”根据国家茶叶产业体系经济研究办公室的报告，安溪铁观音在中国主要茶叶中排名第一，市场份额接近20%。

▲安溪仍保持着自然农耕和古代造法的传统，自然生态景观保持得很好。(照片由安溪县提供)

为了继承安溪铁观音的独特魅力，安溪人依然保持着自然农耕和古法制茶的传统，拥有发展茶业的良好生态背景，荣获“全国农产品质量安全县”称号。

从生产工艺上看，安溪铁观音的每一个气泡都要经过10道传统工序:烘干、冷却、摇匀、杀青、揉捻、初烘、揉捻、复烘、复揉、烘干36小时。如今，“安溪铁观音”已成为中国地理标志的认证标志，制茶技艺也被认定为国家非物质文化遗产。

安溪铁观音与品多多的战略合作是传统文化与新兴消费市场的紧密结合。作为中国最大的农产品向上平台之一，它成立仅4年，年营业额达到8402亿元，年活跃买家超过5.36亿。

根据安溪县电子商务公共服务中心的最新数据，2019年，该县电子商务交易额达到107.92亿元，其中茶叶销售额为46.41亿元，电子商务已经成为帮助安溪铁观音成长和发展的重要力量。“斗得厉害是近年来出现的一个新的电子商务平台。它对年轻群体和各级市场都有很大影响。合作将拓宽公司乃至整个地区的茶叶市场，让消费者享受到绿色、健康、醇厚的安溪铁观音。”第一批安溪茶业新品牌联盟企业代表、云岭茶业董事长陈笳咏表示。

据报道，现在是品多多新年，该平台不仅为安溪铁观音开辟了特价销售，还在品多多应用上开辟了“安溪亭”。安溪铁观音认证的130多家本地茶叶企业将陆续进入平台，进一步提升品牌知名度，扩大市场份额。

解决茶产业有产地无品牌的问题

中国茶叶种植面积和产量居世界首位。2018年，中国茶叶综合工业产值超过6000亿元，是中国农业发展的重要支柱产业。“但茶叶行业仍面临产能过剩、产销矛盾、品牌发展缓慢等问题。”中国茶叶流通协会秘书长梅御表示，“通过引导产业带加入到争取大量‘新品牌计划’的战斗中来，这种合作有望引领中国茶叶产业走出一条促进消费、强化品牌的道路。”

▲安溪当地茶农正在进行铁观音晒制茶叶的第一步。(照片由安溪县提供)

“新品牌计划”是品多多在2018年12月推出的对中国制造业的支持计划。通过提供数据支持、R&D建议和流动资源，我们希望联合强大的OEM和外贸企业，探索c2m定制生产，帮助企业以最低的成本在退货国内市场培育新品牌。

随着“新品牌计划”的推进，“新品牌计划”覆盖的行业越来越广泛，从“单厂支持”迅速提升到“产业带激活”。截至2019年底，已有900多家企业参与了“新品牌计划”定制R&D，正式会员106家。共推出定制产品2200个，涉及家电、家纺、百货、数码产品等近20个类别，累计定制产品订单超过1.15亿个。

据介绍，此次与安溪铁观音龙头茶叶企业的合作，将通过海量消费数据分析和反馈，重点向茶叶企业出口规格包装、价格定位、新产品研发等方面的建议，帮助企业优化物流、客户群等各个关键节点，利用产销成本的结构优势，加快安溪铁观音品牌建设，在消费者心中树立“好茶不贵”的理念。

同时，安溪铁观音与品多多的结合有望成为加速中国整个茶产业数字化升级的契机。近年来，随着移动互联网和新消费理念的迅速普及，年轻消费者成为竞争的对象。个性化、定制化、高性价比的产品正在零售市场上涌现，“以消费者需求为核心”的新消费时代已经悄然到来。

新的消费要求企业快速反应。在之前的“新品牌计划”中，许多制造企业也在探索c2m定制生产。“但与制造业相比，中国农业数字化的比例仍然很低。就茶产业而言，必须建立数字资源系统，加强信息技术服务，促进茶叶生产、流通和配套服务的有效整合。”中国社会科学院研究员张春宇说。

对此，品多多表示，将积极发挥平台的协同和助推作用，通过数字化、信息化等技术手段，继续帮助茶产业的优质化和品牌化发展。“除了不断引进茶叶行业的高素质商户，该平台还将在未来举办一系列的茶叶交流和品茶活动，帮助茶叶市场达到一个新的水平。”冬枣说。