挖掘下沉市场 OYO让单体酒店业主走上致富快车道

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近年来，中国休闲旅游市场蓬勃发展。根据中国旅游研究院出版的《中国旅游经济蓝皮书》，预计2018年国内游客数量将达到55.4亿，2019年将超过60亿。据数据显示，近三年城市休闲游客数量增长迅速，预计到2020年这一比例将达到36.9%。

值得注意的是，这种强劲增长在低迷的市场中尤为明显，并已成为工业消费浪潮的典型特征。

随着中国城市化进程的推进，居民收入不断提高，下沉市场的消费力和生活质量越来越强，大众旅游时代即将到来，下沉市场的文化旅游住宿业迎来新的发展机遇。二线和三线城市的酒店业主也正赶上新经济品牌的东风，驶入创业致富的快车道。

旅游热推动了“酒店+房地产”的热潮。单身酒店正在迎来变革

广东省房地产商会专家顾问、世界银行首席技术官李振伟表示，与中国20个主要城市相比，另一个市场是我们真正的下沉市场。这个市场主要不是为了建房，而是为了文化旅游、旅游、休闲和健康。这个行业很大。

看到这个大好机会，除了各大酒店集团寻找新的增长点外，还有城市和农村的企业家在各种商机中奔跑。

时代在变，新事物在影响，旧经济不断受到挑战。与日益饱和的互联网和压力下的实体经济相比，酒店业具有房地产的属性，市场相对稳定，投资回报相对看好。加上旅游业的催化作用，四线城市的许多个体户和企业家开始将他们的投资注意力转向旅游和住宿，或者作为另一种副业，或者作为新业务的开始。就这样，股市掀起了“酒店+房地产”的热潮，这是一种新的房地产增值方式。

新投资者的进入也对酒店经营提出了新的要求。没有品牌，线下客户，手动帐户...在原有的经营模式下，单个酒店的经营状况越来越差，迫切需要一个“领导者”来注入新的理念和经验，从而扭转这一趋势，带来改善。

从数量上看，这些单体酒店创造的市场规模高达1万亿元，发展潜力巨大。星星之火可以燎原，正如中国旅游研究院院长代斌所说，就像本世纪初诞生的经济型酒店属于高星级酒店一样，一旦城乡的社会型酒店都被现代商业模式所改造，巨大的市场力量就会爆发。

高质量的运营提升价值oyo2.0帮助业主创业致富

杨大哥是湖北省襄阳市最早的个体户之一。通过十多年的小生意，他成功地积累了一生中的第一笔财富。如何抓住机遇，利用现有资本拓展业务，已经成为杨大哥职业生涯的下一个阶段。

2019年8月，他拿下了襄阳火车站附近的新锦里酒店，老店照常营业，另一个收入门道是酒店。在一个黄金地段，装修是全新的，但尽管如此，酒店的入住率不能上来，更不用说利润了。

经过一番探索，杨大哥意识到专业人士必须来做专业的事情。今年9月，他选择加入中国最大的单一品牌酒店oyo，并签署了2.0模式。

加入oyo2.0仅两个月之后，辛辛屹的情况就有了明显的改善，收入实际上有所增加。数据显示，酒店的入住率高达90%，每间客房的平均租金和总收入都达到了双方约定的合作目标。同时，在所有主要的ota平台上，新锦衣酒店都是得分最高的酒店之一，其中携程的得分高达4.9，其评级为“优秀”，美团和奥约的得分高达4.7。

1997年，在辽宁省大连市，年轻的张连强满怀创业热情，在市区开了三家酒店。看着大品牌的技术和效率，今年5月，他先后加入了奥约的三家酒店。

客观数据显示，最近几个月，三家酒店的平均房价数据提高了125%以上。在和oyo一起品尝了甜头之后，他说他对单一的酒店行业非常乐观，想在酒店行业扎根创业，开10家店，争取1000多个房间。

杨大哥和张连强的故事是与oyo2.0合作的近9000家酒店业主的缩影。对于中小型酒店来说，高碎片化和低效率是他们长久以来的生存状态。为了解决他们的痛点，奥约开创了一种轻加盟模式，构建了一条完整的酒店生产线，通过开发、转型、运营和分销四大核心竞争力挖掘酒店价值，以独特的数据和技术不断提高人力效率和酒店收入，实现了产业收入链的价值重塑。

然而，要赶上奥约东风，走进致富的快车道，绝非易事。根据官方数据，oyo 2.0合作酒店的平均入住率已从行业平均水平的30%提高到75%以上，效率大幅提高。在2.0战略下，oyo正转向高品质和可持续发展的目标，深化酒店的精细化运营，为单个酒店带来最大的附加值。

正如商务部研究院国际市场研究所副所长肖所指出的，在经历了爆炸期后的快速发展后，下沉式市场开始走向新阶段。起初，每个人都试图为规模和价格而战，但现在他们不得不为供应和价值而战。如何真正提高产量是决定未来低迷市场竞争格局的核心因素。

2020年已经到来，谁将在未来低迷的市场中控制酒店的整体局面，还有待观察。